整木家装 商家联盟搅热家居市场

6月至9月是一年中最热的时间段，“酷热”让很多市民暂时搁置了装修的想法，因此每年这段时间也成为家居行业生意相对惨淡的季节。不过，市场淡了下来，而部分家居商家却没有闲着，它们联合家居行业上下游商家结盟，试图在营销渠道上取得突破，搅热惠州整个家居市场，毕竟对于商家来说每天的固定支出并没有旺季淡季之分。

近日，记者走访金海马家居、光辉家居CBD、惠州国美、华宁装饰等走在家居行业结盟前沿的几大龙头企业，各大联盟体均已进入实际操作阶段，只是选择了不同的方式。

方式1

抱团宣传，制造轰动效应

代表联盟：惠州装饰行业大联盟、方直与国美

6月初，方直和国美悬念迭起的“嗨广告”占据各大媒体版面和微信朋友圈，成功抢占惠州商业新闻头条。随后，双方举行了战略合作新闻发布会，宣布双方就推广资源互动、客户资源互动和销售资源互动方面开展深度战略合作。

方直与国美的强强联合赢得了众多媒体人士的一致称赞。有业内人士表示，“方直和国美在惠州均属于各自行业领域的龙头，双方强强联合除了在营销渠道上有所突破外，更是大大夯实了双方在各自领域的品牌地位，在宣传方面已实现双赢。”

相比方直、国美抢占头条式的宣传，更多联盟的宣传企业则有效地降低了各自的宣传费用。近日，在《惠州日报》等媒体的宣传广告中，不少企业独家宣传版面悄然变成了联盟合作商家齐露面的方式，不仅效果未受影响，各自还相辅相成，而原来由一家承担的费用也变成了由联盟多家合股，各自宣传费用大大降低。

其中，惠州装饰行业大联盟的异军突起便是很好的例子。随着“互联网+”时代的推进，红都诚信装饰负责人刘庆华抓住商机迅速成立惠州装饰行业大联盟，占据惠州家居行业同城配送的网络平台，并通过家居商家众筹的方式，在《惠州日报》、《东江时报》等主流媒体宣传造势，成功占据家居行业“互联网+”时代制高点。

方式2

数据共享，提供线上线下优质服务

代表联盟：光辉家居CBD与苏宁云商

6月中旬，惠州苏宁云商与光辉家居CBD举行发布会宣布结盟组成“巨头联盟”，携手打造惠州家电、家居、家装、日用百货、母婴美妆、金融服务全行业航母。对此，光辉家居CBD总经理林茂通表示，本次苏宁与光辉的巨头联盟，区别于以往市场上的跨界联盟活动，不再仅仅停留于表面的推广资源互动。双方将从“产品、渠道、推广、会员、服务”多方面进行跨界深度融合，开启消费者互联网时代下新的消费模式，力求让广大市民朋友享受更多实惠与更好的服务。惠州苏宁云商销售有限公司总经理王云燕表示，此次联盟，苏宁秉承零售的本质，依托线上线下两大销售平台及 “大数据”库，线下门店到线上的苏宁易购共同发力。而联合光辉家居CBD，则为惠州消费者在家居消费中提供更好的选择。

方式3

“借鸡生蛋”，发掘联盟共同客户

代表联盟：苏宁与国美、星艺与建材商

上半年，华宁装饰创意园正式开门迎客，宽敞的空间及豪华舒适的装修为华宁装饰在营销突破下提供了良好的硬件条件。几个月来，华宁装饰除举办自身活动外，还积极邀请其他行业前来做活动，进而提升自身品牌形象及知名度，如7月21日，邀请工商银行江南分行理财经理培训会等。此外，华宁装饰还积极走出去寻找商机。“在国美河南岸店举行的一次活动中，我们在现场搞活动，成功签约了不少消费者。”华宁装饰运营总监卢伟铭告诉记者。

其实，这种借助别人活动人气来挖掘自身客户的方式由来已久，许多建材商也很喜欢搭装饰公司的顺风车。比如，星艺装饰在数次装饰活动中，吸引了三星、惠泉山宝等大量建材、电器商前来摆摊，抢夺新鲜出炉的装修准业主。“装饰建材行业有很好的互动性，消费者选择完装饰公司后一定要选购建材，所以这种营销方式也非常直接有效。”一位建材商表示。

方式4

连环优惠，挖掘客户购买力

代表联盟：国美、金海马家居、国安居、华宁装饰

7月17日，惠州金海马家居举行“有你好戏”活动启动仪式暨领袖联盟成立仪式的新闻发布会，正式宣布国美、方直集团、国安居、华宁装饰等企业组成“领袖联盟”，从而形成了集“装修+建材+家具+电器”的一站式消费。惠州国美总经理郝文满表示，领袖联盟成员未来将推出各自专属优惠，这种优惠环环相扣，消费者只要从联盟各商家中消费、便可享受最大力度的优惠幅度，最大限度挖掘消费者购买力。