欧派北京公司副总经理姚刚：如何“攻下”北京城

2015年7月3日，由北京商报社、北商研究院联合推出的《2014-2015中国家居产业（北京）十大品牌景气报告》在京发布，在223个“十大品牌”亮相之际，特邀家居行业具有鲜明个性、代表行业创新方向的品牌代表，从不同角度与300多个品牌负责人及嘉宾进行智慧“干货”分享，解读行业痛点，给大家带来深刻的启迪。

如何“攻下”北京城

欧派北京公司副总经理姚刚

北京市场一直是家居行业内公认的硬骨头。欧派作为一个来自南方的家居品牌，却在北京有数亿元的销售额，独领风骚。欧派北京公司副总经理姚刚认为，厂家和商家各占一半的“双50”合作模式，和高效的团队建设，是欧派攻下北京城的秘诀。

姚刚：欧派有个著名的“双50”理论，即厂家和商家各占50分，两者结合才能赢得市场，这也是欧派近几年在北京市场发展迅猛的重要原因，既有好的操盘手来代理，又有欧派产品的品质强化和服务提升做保障。

高效的团队建设，是欧派最重要的核心竞争力。欧派团队的建设分为三个方面：目标建设、机制建设、文化建设。在目标建设上，欧派最看重的是勇气，是否敢于接受极具挑战性的营业额要求；机制建设上，店长得到充分授权和健全的福利保证后，当成自己的事业运营店面；在文化建设上，欧派讲究诚信与公平，所有进入欧派的人不管经历如何辉煌，都要从普通员工做起。