2015中国家装商业模式创新峰会(三)

从这几方面来讲，都能够从工厂到使用方，形成B2B专业集团供应商。这种模式没有扣点，没有返点，能解决端到端的最短路径，从工厂到设计师手上，从工厂开始到设计师，到互联网家装公司手上，是没有任何费用的，没有任何灰色收入，也不在这里面加任何价，提供服务做一个模型。在后端，我们在一个月以后会成立一个全国最大的第三方服务机构，来解决丈量、安装这些木质定制产品的问题，形成整个供应链环节。

我们是一个公平、公开、透明、融合的平台，我们最终是为了中国的互联网家装，让他们做装修不要为产品整合而担忧。为互联网家装提供优质价廉的产品和服务。

张永志：你做这个模型已经不是代理商挣中间差价的模型了，那你的价值在哪里呢？

陈杭闽：第一，我整合资源，第二，我做好服务。你们不愿意干的事情，我来干，你们认为难的事情我来做，我就做好这一项，就可以为整个行业的改变，品牌开拓、市场开拓，让这个行业的路径缩短，就是互联网思维来缩短路径。我们具有有竞争力的价格优势，我们拿工厂的一手价且不赚钱，所以价格自然低。

张永志：文总，陈总刚才提的是主材供应链的模式，你觉得靠谱吗？

文东：所有的事情都有靠谱也有不靠谱，关键是谁来做。陈总有做这个事情的可能性，第一，他是很多品牌本身线下的总经销商，可以反过来对一些品牌、厂家进行制约和影响。第二，1+1的模型，可能它的利润就看一个点，有的人上来就想赚三四个点，这就比较难。第三，陈总定位说做服务，不是卖产品，这个定位比较好。当然最主要的还是产品的物流，这块要下很大工夫去做的，这块做好了，特别是准时送货，送到家送上楼，如果做好了是非常靠谱的。

张永志：互联网家装的模式，很多痛点都放在主材价格上，您认为互联网家装模式，主材痛点第一位的一定是价格吗？除了价格之外，还有别的吗？

文东：个人认为699、599、499家装套餐都不靠谱。中国家装市场的互联网家装、套餐模型都是为了吸引眼球，其实消费者的标准化和个性化，都要考虑到。消费者要的就是好的服务、好的价格，就是高品质、低价格、好服务。

就像刚才说的最大的出租公司Uber是没有一辆出租车的，抢工长就是把这些工人联合起来，做成一个交易的平台。借助平台形成一个市场，主材也不赚钱，这就是抢工长模型。

所以个人认为99、88，还是传统的思路，还是家装+互联网，而不是互联网家装的概念。其实互联网没有家装，互联网就是用软件搞设计，家装就是在线下，把家装当成水电煤、优秀的工具、武器来用就可以了，但是我认为是家装+互联网，而不是互联网家装。

张永志：陈总，听了文总讲的他理解的所谓互联网的装修或者装修的模型，你对你的模型有没有更有信心？

陈杭闽：因为专业，家装公司应该是做好它的设计、做好它的施工、管好它的工人。我们因为信誉良好，整合材料一定比任何一家家装公司都有优势。另外，我们的利润不来源于工厂，也不来源于消费者，来源于产品的集约，有计划的生产、有计划的销售，来解决整个成本的降低，让大家获取综合的利益。

文东：我听明白了，假如以前你DIY产品供货，叫699。假如你给我供货，你给我什么货，往上面一放，一分钱不加，这个挺好的，消费者愿意选谁就选谁，而且现在信息这么发达，消费者一刷，刚才做销售的一个同事讲，消费者老是拿手机出来比，这样一比，反正产品都是你供的，品牌、规格都是一样的，肯定去哪儿买就很清楚了，所以什么99都没用，消费者是最聪明的。

张永志：陈总在杭州地区最大的材料代理商，已经走向了由代理商之路，向服务商转型之路，我们期待新家装商业模式的创新，能够给我们整个行业带来变化。最终我觉得还是消费者受益，才能有价值。感谢二位老总。本次PK到此结束。

主持人：感谢三位为我们分享了这么精彩的PK。下面我们将进行最后一场头脑风暴环节，这场头脑风暴环节有请网易家居副主编周丽媛女士来主持，头脑风暴的内容是：“互联网家装的产业链整合”，有请本轮主讲嘉宾：爱空间COO 辛益华；有住网创始人 杨铁男；一起装修网CEO 黄杰；奥普执行总裁 吴兴杰；杭州东箭网络科技有限公司总经理 谢雨；安徽山水装饰集团董事长 宋春红；中国建材委秘书长 张海峰。