若要销售剧增，店面定位一定要准！把握最大趋势！

下面的两段对话对你有所启发。这是一位门业导购销售过程中所碰到的比较典型的案例，若想要增加销售量，首先店面定位一定要准！

把握市场最大趋势，室内实木门以其卓越的优势在未来家装占据最大趋势和主流！

客户：你教教我怎么卖门

经理：你卖什么门，给你自己定位的客户群是那类人

客户：室内门，艺术门，防盗门，卫生间门，客户群高中低

经理：现在店面什么门利润最好，什么门销量最大，什么门既没有销量又没有利润。

客户：艺术门销量大，利润低。利润好的价位高卖不动。

经理：价格的高低由很多因素决定，如品牌，质量，购物环境，服务等等。

客户：是的，那我需要怎么做呢。

经理：首先提升客户的购物环境，把店里没利润又没有销量的门马上清理出去。那门在店里是既站地方又碍眼，所以不要想着慢慢处理。

重新给自己店面定位，不要所有人的钱都想赚。定位在哪一类人群，店面的门就做有针对性的调整。

客户：如何把利润高的门销量提上去呢？

经理：不一定非要把利润高的销量做最好，利润越高价位越高，客户群越小。做好定位深耕目标客户群。

美派门业提醒：给自己店面定位确定目标客户群，针对自己的客户群调整店面。不要想着谁的钱都赚。说句极端点的话，老板不可能会和乞丐在一个店里消费。

客户：为什么同样的门在我店里卖不动，在别人店里能卖动价位还更高

经理：这跟你店面装修，导购的能力有关。

客户：她的店面就在我隔壁不远，店面大小装修都差不多，我们还常常一起聊天，我感觉她不比我强多少。

经理：哦，是吗？那我问你平时你卖的门均价在多少，她卖的门均价多少你了解吗？

客户：那我原来做的品牌没有她好，价格肯定没有她卖的高。

经理：那就是了。她卖的品牌好，质量好时间长了以后来你这附近买高档门的会自然而然的都去她店里，她也更有自信开高价，她有底气客户更信任她。而你这呢，原来卖的门是中低端的自然吸引来的也是买中低端门的客户，偶尔有个买好门的进来，你也开不了高价。自己心里也没底气，总以为卖不出去是价格的问题。你自己都没有底气，如何让客户信任你，客户不信任你，他又怎么会买你的门。你想想是不是这个理。