卖场租金上涨背后是洗牌之战

近些年，东北市场家具厂家、经销商、家居卖场之间的利益博弈日益白热化。以沈阳为例，2008年以后，在行业洗牌加剧、品牌集中度不断提高的情况下，三方矛盾加速升级，这其中家居卖场租金问题成为炙手可热的焦点。进入2014年，在新常态下大家似乎冷静了许多，“斗地主”、“逼宫”等前几年屡屡发生的事件少了很多，“平衡利益、共渡难关”等词汇被频繁提起，也成了业界共识。

然而时至2015年春节前后，沈阳家具业界又有一些不和谐的声音出现了，部分卖场租金小幅上涨，厂家和经销商又开始“不淡定”了。有人认为只要卖场不是漫天涨价，适当提高租金合情合理，也有人认为现在市场环境不好，多数经销商生意举步维艰，卖场不应该在这个时候选择上调租金。

沈阳某家居卖场负责人认为，往年有些家居卖场租金动辄上涨100%，是为了逼经销商站队，进行恶意竞争。今年年初卖场租金小幅上涨，是维持卖场基本管理和运营的需要，也是为了更好地创造条件为商户服务，而且完全在经销商可承受范围内，合情合理。

而某家具企业直营店负责人则表示，近几年企业销售业绩增长，但利润下滑。其中一个很重要的原因是一些家居卖场渠道下沉，遍地开花，导致很多企业直营店陷入“不跟不给面子，跟了忍饥挨饿”的两难境地。

更有经销商坦言，经销商一直都是干“掏钱养别人的孩子”的活儿，在厂家和卖场都不能得罪的前提下，只能不停创造销售额，保证单店产出比，才能保证自己的利益。卖场租金涨一分，利润就少一分。辛辛苦苦挣的钱，谁能说不心疼?

“养猪不如杀猪，杀猪不如卖肉。”一位沈阳家具企业老板说，“前几年经销商的投资成功率还是比较高的，这几年却一年不如一年。家居卖场为我们产品流通提供了一条高速公路，但现在这条高速路收费太高，延伸速度也太快，很多企业用不起，跟不上。”

曾有业内人士提出经销商幸福指数理论。当卖场租金占营业额10%的时候，经销商是“狠”赚钱的。租金占营业额15%的时候，可能还有四到五个点利润。租金占营业额20%时，基本保本。租金占营业额超过20%的时候，经销商就要叫苦不迭了。经销商幸福指数与卖场租金价格正好形成了反比。

业界专家认为，目前家具卖场租金上涨的大背景是家具市场正在经历三大洗牌：一是家居卖场之间的洗牌，即大型全国性家居卖场逐步吞噬中小型家居卖场。二是经销商之间洗牌，实力决定存亡，目前已经有一部分经销商倒下，主动撤点。三是家具厂家之间洗牌，品牌战、价格战、政策战等层出不穷。

虽然洗牌的过程很残酷，但市场上也不乏“共生共赢”、组团竞争的成功范例。专家做了个形象的比喻：家居卖场在家具行业中的角色应该相当于“村长”，村民生活困难，村长应该主动帮扶，提供支持，引导发展，这样村长才能得到广大村民拥护。村民成功了，全村的实力增强了，大家的日子才能更好过。在南方，所谓的产业链竞争，实际上也是一种抱团竞争，形成了强大的竞争实力。这样的成功的竞争事例，东北家具界的流通业人士不妨认真学习，所谓它山之石，可以攻玉。