OBM变革与美乐乐的“家居事业共同体”

近年来，随着行业整体利润的趋薄，各大家具制造厂都从先前唯一制造核心，过渡到整体向微笑曲线两头延伸的趋势。

特别是外贸家具厂，不少都着力于向内销品牌的过渡，其中不少已走完了前两步：从OEM(代工)制造提升人均产出，从ODM（设计+贴牌）提升原创设计队伍，最终过渡到OBM（自主品牌）。

而企业OBM自主品牌战略往往与选择何种渠道密切相关,传统模式下，一二线市场以全国或地方性的卖场居主导；三四五六线市场，由于市场容量限制，品牌化经营的大卖场相对较少，家具渠道大多以独立店的方式存在。

还有一种是近年来呈现出爆发式增长的电商渠道。2013年家具电商大致的市场份额3%，而有专家统计，现阶段美国电商市场大致为20%，推测大致10年左右可发展到此规模，因而潜力不容小视。

除天猫，京东外，今年不少独立的家居电商平台，也开始面向家具品牌开放，如独立电商平台美乐乐，据悉近期将加强与一线家具品牌的企业的ODM与OBM合作，由于其商业模式的特殊性在促进产业转型升级方面不无裨益。

通常不少OEM、ODM家具制造厂，在开始转型OBM做品牌，面临的问题不止是渠道和品牌推广上的，更在于无法适应多品类、小产量的销售方式。按照传统渠道模式，原有的流水线制造模式也需要进行很大的调整，而美乐乐平台利用互联网的聚合作用，通过拉抬热销品类出货量的方式，不但可以延续原有外贸模式的流水制造方式，更可扭转原本多品类、小产量的制造方式，使效率得到大幅提升。

根据央视报道，佛山的某实木家具品牌与美乐乐合作后，将每年的200多个家具品类削减为20多个，每个品类的产能由先前每月的十几个，上升为近100，这让企业在原材料和人工成本上升的同时，利润却不降反增。据合作方表示，做200个单品的时候，人均产值2.5万，压缩单品后，人均产值翻番达到5万。

家具品类有非常多的细分领域，而一家品牌往往可能仅仅最擅长其中的一种几种风格家具的设计，如东家，以卯榫结构的传统风格家具最为擅长；在制造工艺方面大多也各有所长，在产业人才的积淀方面也各不相同，比如，同为北方的知名品牌，曲美擅长于板式，华日在实木方面更富有经验。

据悉，美乐乐将平台开放给行业的优势资源，为优势设计、优质工艺生产出的产品提供客流。这种方式不但能在制造上，让各品牌工厂发挥各自的优势，还能发挥设计上的“众筹”法则，在入驻平台的家居品牌各展所长的同时，也满足了消费者的需求。

其实，这也是渠道关系的变革。在卖场K/A模式中，渠道和品牌的强弱关系是此消彼长的；在电商大平台模式中，体现的则是机制上的公平和长尾效应；而在美乐乐这种“平台+OBM”合作模式中，体现得更多地是一种成长与利益的共享。

之所以出现不同的状况，因为新兴商业模式会以后进者的身份出现。商业模式的更迭是一个渐进的过程，并且伴随着新模式的不断出现，恐怕永远会维持在一种非垄断形态。从宏观看来，在中国家具各种模式、新旧渠道之间的相互竞争，对于品牌的崛起或将是一大利好。

因此，美乐乐平台与各个品牌的合作的契合点显然是：平台方需要品牌提供的产品及附加的品牌价值，提升平台在消费群体中的号召力；品牌需要平台上的销量、展示、推广提升品牌势能。因此，实质上双方的利益与价值观是一致的，也可以看做事业共同体。