卫浴经销商难生存 提升经营能力是关键

随着卫浴市场的逐渐饱和，产品供大于求的局面越发明显，各品牌之间的竞争也日益激烈。一波未平一波又起，运输以及人力成本不断增加，卖场租金亦水涨船高，再加之上游房地产业不景气，这使得卫浴经销商的销售环境更为恶劣。卫浴经销商如何才能从经营困境中解放出来?关键是提升经营能力。

经销商生存发展压力加大

2014年，对于整个家居建材行业来说，是较为低迷的一年，2015年，卫浴销售市场依旧跌宕起伏。作为卫浴经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。

卫浴经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的卫浴品牌经销商表示：“企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”

全方位提升经营能力是关键

针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。

在未来卫浴销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，卫浴生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。