永安家具抱团“首秀”争创千亿家具产业园

“这是响当当的浏阳名片，要高水准建好国际家居城，保证各项工作如期完成”，3月26日，长沙市商务局副局长易海斌一行，在制造基地党工委书记周剀等陪同下现场调研浏阳国际家具城，表示将不遗余力支持家具城建设，支持家具产业发展壮大。

2014年，在浏阳制造产业基地北园，项目总体规划10000亩，集生产、设计、研发、展示、交易、仓储、物流、电子商务于一体的现代家具产业园的诞生，让饱受“家具产业小而分散”、“产品品牌影响力弱”、“无专门产销平台”诟病的永安家具产业，燃起新的希望。

土生土长“永安老板”：期待再造“商贸城”时的辉煌

永安镇大安、督正、永和三村交界处，不到3公里路程，细数周边大大小小家具店便不下400余家。

伍湘湘，上世纪60年代土生土长永安人，十五年晚安家居代理商，曾经的永安商贸城，生意“爆棚”时，他一人盘下24个门面，720平米内，除代理晚安床垫，还批发零售实木家具、布沙发等。

“听说那时的永安商贸城很火爆？”

“2006­2009年是鼎盛期，过年来买家具跟赶集没两样。”伍湘湘举了个例子“门面小放不下，刚组装好的电视柜放坪里，刚出来就被拖走了”。

据悉，永安商贸城是永安家具人最早以抱团发展、通过租赁排铺方式经营的载体，2000年由株洲华源房地产公司开发，为吸引商户曾推出“免租金”等优惠，最多时容纳近20家家具商户。毕竟是较早的楼盘，随外部经济环境的改变，原来繁茂的商贸城自2010年起便逐渐走向败落，“冷清的时候，一整天都没生意”，2012年，伍湘湘“撤离”商贸城，迁入督正村专营晚安家居，随后注册成立“永安株树桥家具城”，买下地块，在1500平米超大展厅内，晚安床垫、实木床、软体床等一应俱全，当年销售业绩破千万。2015年2月7日，离国际家具城VIP全城认筹还有两天，当晚伍湘湘驱车赶往项目现场，5张卡、10万现金当场“成交”，坐等开盘后成功认购5个门面。“一是将余钱变大，再者是看重它的集聚效应，搞活地方经济”，尽管只有只字片语来回应记者提出“看中项目的理由”，却也是伍湘湘这类坚持多年的永安老板望借此重塑“永安商贸城”辉煌的一个缩影。

90后“小妹陀”：金牌销售员，甩手定下两门面

2014年7月，头顶火辣辣的太阳，北盛镇乌龙社区90后女孩儿鲁娟开始了加入浏阳国际家具城项目后的第一期培训。

与项目部营销团队沟通撰写讲解词、跟随领导团队赴长沙红星美凯龙、喜盈门范城、三湘南湖等多地考察，同事眼中，鲁娟就是“蛮拼的。”于是，“您好，欢迎来到浏阳国际家居城，我是投资顾问鲁娟……”在别人看来，需每天重复的内容枯燥乏味，但于鲁娟而言，面带微笑，在家具城区域图及沙盘周遭，面对客户提出的“你们和其他卖场有何不同、业态如何分布、有无生产生活配套”等问题，她都能“鲜活”地让对方在最短时间内了解。

“加入这个团队前，对项目了解吗？”

“永安有家具，北盛有材料，很近的，早就听说永安老板们要做一件大事儿。”

“他们喊你金牌销售，那你买门面没？”

“当然，我抢了两张VIP卡，我们乌龙顶有名气的原辅材料市场也想搬迁过来呢。”

一问一答中，透露的是鲁娟对家具城项目涵盖的商机了如指掌：借鉴近10年全国各地顶尖家居卖场设计方案，由湖南省规划设计院“操刀”；一期3000亩规划中，目前在建的四栋含红木家具、办公家具批发、酒店办公等共计13种业态：前店后厂，项目含电子商务和产品孵化中心等产业配套，含家具检测中心和星级酒店等商业配套，保留东山殿风景区和水面石膏公园两个原生态景区。

“1600平米中庭的设置，既为商家营造良好商业氛围，又为消费者带来舒适的购物体验”，指着沙盘内建筑剖析图，鲁娟专业指出“大型家居市场规划设计时都未设石墙，一来家具是大件商品，可自由组建，二来商铺也可灵活搭配，便于商家经营”，金牌销售，魅力可见一斑。

家门口享家具行业顶级盛会

每年两次，赴广东乐从参与家具展，成为伍湘湘“拓宽经营理念，丰富产品类型”的必需。作为晚安家居代理商，关注的焦点无外乎“晚安发布新款”和“搞点新款样品仿照做”。伍湘湘坦言，对项目本身最看重还有“一期开发中，包含的家居博览中心”的规划，这意味着，将来，全国家居精英将积聚于此，节约运力成本不说，外地老板的加入，亦成了家门口就可实现“数据更新”，一举多得，何乐而不为？

升值潜力大一期让利出售

作为金牌销售，鲁娟曾开玩笑是“被伍总说得天花乱坠后买的铺”，而实际上，永安以永和村为中心，包括丰裕、督正、大安、西湖潭甚至周边北盛、沙市等家具上下游配套的从业人员中，几乎“人手一门面”，当然，其中不乏“观望者”，以项目开盘均价为参考。“一期都是让利出售，现在临街门面很俏，最终可能以摇号或抽签方式决定”，90后鲁娟还“大方”透露，因为以银行按揭方式付款，目前针对项目找上门的银行超过6家。