东莞家具凭什么引领全国家具潮流?

没有金刚钻，不揽瓷器活。东莞家具业能够引领全国家具潮流，凭借的是东莞家具产业基础以及区位优势。更重要的是，获得了名家具展的巨大带动作用以及展贸一体化先进模式的强力助推。

1展贸一体化模式优势

业内人士认为，名家具展能够获得成功经验之一，是专业展会由行业协会来举办而非由商业公司举办。名家具俱乐部作为东莞家具行业的行业协会，举办名家具展绝非为办展而办展，而是将名家具展作为家具行业发展的重要引擎，为其持续注入大量的资源，逐步达到77万平方米的巨大体量。也正是因为这个原因，才形成了展贸一体化的模式优势。

所谓“展贸一体”模式，简单来说就是一部分商贸区域平时是卖场和展厅，展览会期间就是展馆。这种模式被业界公认为能够同时为家具品牌商、买家和平台带来共赢。

一名不愿具名的会展业专家分析说，展贸一体模式不但需要展会和商贸的硬件平台，更要求平台的参与者是品牌厂商而非经销商，否则极难真正发挥出展贸一体化的优势。而在北京、上海等地的商贸平台中大多数参与者都是经销商，因此难以形成真正的展贸一体化平台。返观家具产业基础深厚的东莞，当地便有大量的家具品牌聚集，因此推动展贸一体化平台过程中可谓是事半功倍。

值得一提的是，总规划面积超过100万平方米的名家居世博园，具有融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体的全球最大展贸一体化平台。其中已经投入使用的一期建筑面积达40万平方米。名家居世博园与国际名家具(东莞)展览会原有展馆融为一体，是名家具展馆在空间上的延伸，更是名家具展览会永不落幕的主会场。

业内人士分析说，9号馆名家居世博园不但是名家具展展位难以满足市场需要而推动产生的，也是名家具展贸一体化模式逐步发展成熟的必然。是东莞在家居展览、商业、贸易、服务等诸多方面持续创新的结晶。

展贸一体化模式的优势颇为明显。首先，展贸一体化平台让参展企业可以获得更多的时间雕琢展位装修设计和陈列，还能够让客户和消费者迅速找到展位所在。第二，展贸一体化平台可以全方位展现产品和品牌实力。展贸一体化模式为企业的产品展示，客户接洽等方面带来了便利和改观。第三，展贸一体化平台能够形成永不落幕的展览会。第四，展贸一体化吸引更多品牌设立直营店，并将该平台作为新品首发地，从而赢得显著的竞争优势。

2国际化程度不断提高

已经成功举办32届的国际名家具(东莞)展览会现已成为中国两岸三地八成以上著名家具品牌的主要展示与销售窗口。

随着名家具展的逐渐成熟和影响力增长，名家具展的国际化趋势渐渐加快。

早在2012年，广东省经济和信息化委员会将厚街正式认定为广东省首个家具国际采购中心。随后，在政府的大力推动以及行业协会的推进下，兴业家居以及名家居世博园先后建成投用。尤其是名家居世博园首期面积便达到40万平方米，使得名家具展贸一体化平台硬件水平大幅提升。东莞家具集群作为绝佳采购平台的优势和特色也广为传播，加快了行业资源在东莞厚街的集聚速度。

此外，33届名家具展将3号馆G区2楼、3号馆2楼、7号馆2楼特别设置为出口导向为主的国际馆，并且新建连廊将其融为一体。在这届展会上，共有来自浙江、四川、韩国以及广东的东莞、佛山、广州、深圳、惠州等地的110多家国内外企业入驻，除了保持内销品牌的绝对优势以外，增加了一定的外销品牌，进一步提高了服务国际买家的能力。

同时，名家具组委会加大了对海外专业买家的吸引力度。目前，名家具展预先登记的国际买家人数已经超过1000人，这些买家主要来自欧洲、美洲、亚洲、大洋洲等地68个国家和地区。

此外，名家具展还分派4个工作小组到美国、德国、土耳其、中东等国家和地区对接当地专业买家，使得当地专业买家前来名家具展的数量增加了十多倍。其中，在美国家具业排名前五的销售企业中，有两家企业会前来观展;日本排名前三的家具销售企业全部参加展会;而中东最大的家具进口商以及全球著名的家电及家居用品企业Harvey Norman也前往名家具展进行采购。

此次来自中东地区的买家不在少数。为了让国际买家在名家具展上有更好的采购体验，组委会专门在集中展示适合中东市场需求家具产品的7号馆设置了祈祷室和清真餐饮点。

事实上，东莞家具企业除了在产品出口方面颇具竞争力之外，已经开始加快品牌海外输出的步伐。目前，城市之窗、慕思寝具、迪信家具等本地家具品牌已经在海外大量开设品牌专卖店，在国际家居市场上留下了中国品牌的印记。

东莞城市之窗家具总裁赵家尧告诉记者，城市之窗在沙特阿拉伯已经开了第四家专卖店，这个店铺面积达8000平方米，是中国家居品牌在海外单体最大的店铺之一。城市之窗已经实现了从过去产品出口到品牌输出的转变，目前全球共设有13家海外独立店。

业内人士评价说，名家具展以及名家居世博园不但已经成为中国家具企业走出去的重要平台;同时也是国际家居巨头进入中国市场的桥头堡。

3家具产业聚集度不断提升

中国家具协会理事长朱长岭认为，名家具展已经成为全球最大的“展贸一体化”平台，而这一平台的成功搭建，得益于东莞深厚的家具产业基础。

16年来，随着国际名家具(东莞)展览会的发展与壮大，在市场需求以及政府推动等多个因素影响下，以名家具展展馆为地理中心，已经形成了一个巨大的“家具经济圈”。

这个“家具经济圈”实力不俗。目前全球足有80多个国家元首所使用的办公家具在厚街生产制造。仅仅是厚街便有家具从业人员超过10万人，家具类自主品牌2000多个，其中获得省级以上名牌名标18件。规模以上家具企业有176家，其中生产规模上亿元的企业有62家。

厚街在名家具展馆旁规划建设了全长5公里的家具大道。目前，这5公里家具大道两边，有不少国内国外知名的家具品牌设立了品牌展厅。平时可以作为品牌样板店、旗舰直营店，展览期间，则可以更为有效地对接展会的客商和专业买家。

在5公里家具大道周边，与家具业相关的配件、涂料、材料等行业也在获得了空前的快速发展，形成了包括木板、皮料等在内的一系列专业市场。整个家具产业链从原材料采购、机械设备、零配件加工及供应、成品装配到营销、配送、资讯、设计都实现了专业化，成为全国家具集散地和辐射源。大到一块板材，小到一颗螺丝钉。在厚街可以找到家具制造所需任何材料。

随着家具行业的发展，越来越多的跨境贸易公司、软装设计公司等企业逐步在家具大道附近汇集，完善和提升了东莞家具产业链条。同时，家具大道的规划，和布局，也为东莞家具产业的扩张，预留了较为宽裕的发展腹地和纵深空间。

不久前，厚街镇出台《关于推动家具产业提升发展进一步做强厚街实体经济的工作意见》(以下简称《意见》)，明确了家具产业5年发展目标，力争至2018年，该镇规模以上家具企业数量增加到50家，实现年产值100亿元。

据统计显示，截至2013年底，厚街镇共有规模以上家具企业25家，实现年产值41亿元。《意见》提出，争取至2015年，厚街全镇规模以上家具企业数量达到35家，实现年产值52亿元;至2018年，规模以上家具企业数量增至50家，实现年产值100亿元。

《意见》还透露，厚街将争取至2015年，家具类名牌名标的拥有量达到31个，新增中国驰名商标1个、新增省著名商标2个、新增省级名牌产品2个;至2018年，家具类名牌名标数量达到42个。

更重要的是，厚街家具产业集群并非“孤军作战”。东莞全市共有超过1000家规模以上家具企业，周边佛山、中山等珠三角城市也同样有大量家具企业不断壮大，而这个巨大的家具生态圈，也让东莞家具企业能够更为便利地进行资源整合，更好地打造产业链条，获得更快的发展速度。

4硬件建设不断加速

十六年来，名家具展的高速发展，得益于广东现代国际会展中心的高规格硬件建设。对于名家具展贸一体化平台而言，近年来的硬件建设不但没有放缓，反而有着持续加速的趋势。

近年来，有许多非常希望参加名家具展的优秀企业由于展位紧张未能如愿。这个近年来令名家具展组委会苦恼的问题，随着国际馆的扩建有望得到解决。

今年名家具展新建一座面积为3万平方米的两层展馆，该馆与3号馆在二楼相连，作为3号馆G区。简称“3G”的新展馆除一楼特设欧美馆外，二楼和3号馆二楼展区也一起作为国际馆，将国际参展商集中到同一区域，既有利于参观者迅速找到参展商，也能最大程度地了解东莞名家具展的国际吸引力。

同时，总规划面积超过100万平方米的名家居世博园，具有融全球品牌展览、加盟、采购、直销于一体的全球最大展贸一体化平台。9号馆名家居世博园与国际名家具(东莞)展览会原有展馆融为一体，成为名家具展览会永不落幕的主会场。

名家居世博园一期，总建设面积40万平方米，由地下二层、地上五层组成，共容纳500余个国际、国内一线家具品牌旗舰展示厅，其中负一层饰品展区规模超7万平方米，开启家具饰品“展贸一体”模式。

此外，名家居世博园未来将建设的高端写字楼还将融研发设计院、检验检测、媒体交流平台、国际会议中心、家居教育学院、知识产权保护中心、家居文化中心、海外采购交易及商务办公中心、报关商检和超六星级酒店等功能于一体，为东莞乃至中国家居产业提供强有力的支撑。

名家具展组委会有关负责人表示，随着名家具展贸一体化平台硬件的不断完善，将过去尚未得到很好解决的物流、产品包装等“痛点”也将一一得到妥善解决。

5区位和配套得天独厚

虽然地处广州和深圳两个会展强市之间，但是东莞名家具展，却始终保持着极快的发展速度。

在距名家具展馆20分钟车程范围内有大小酒店近百家;其中五星级至三星级酒店20多家，可提供3000个客房，30分钟车程可抵东莞、虎门、长安等地，三星级以上酒店房间可增加至10000个;1小时车程可抵达广州、深圳等城市。事实上，几乎任何现有的大型国际展想要搬到东莞厚街的现代国际会展中心，当地的会展配套都可以保证非常好地满足其需要。

此外，名家具展和名家居世博园地处中国经济最发达的珠三角地区，市场消费能力和品牌示范作用强劲。厚街正在融入珠三角东岸"一高铁两轨道三高速"的交通格局，广深港高铁、穗莞深城轨、R 2轻轨、广深高速、番莞高速、常虎高速等重要交通干线途经或连接厚街，厚街作为珠三角交通枢纽的区位优势更加突出。

而且，高铁和轻轨在名家居世博园附近都设有站点，极大的方便了买家前来采购。随着附近高铁站的投入使用，以及正在建设中的地铁、轻轨等交通设施相继投入使用，厚街的交通环境等外部环境服务也将进一步提升，届时到厚街参展、观展、洽谈业务将更加快捷。