展会签店或为0，或远低于预期 ——2015年美式家具你HOLD住吗？

2015年中国家具市场和预想的一样空前的热闹。热闹的原因在于：家具行业迎来了一次历史性的“风格革命”——所有家具行业的资深专家及从业者，无不异口同声地认为2015年的家具江湖和2008年似的“狼来了”——2008年是实木家具取代板式家具的节点。

2008年—2014年，很多“上亿、十亿”级、风光无限的板木家具企业多米诺骨牌似地倒下，很多实木家具企业一不小心成为了“站在风口的猪”，仅仅给木头取一个“好的名字”、或者只要有“傻大笨粗”的一手设计，就懵懵懂懂地走进了“亿元”俱乐部。幸福来得如此突然，裤袋里有了钢镚，“资本运作”、“互联网思维”便吹响了号角，仿佛中了头彩脱下牛仔裤换了身唐装一下子进入了中国式的“上流社会”。连高级职业经理人的薪水也水涨船高，直接秒杀100万年薪，年薪甚至超过一般上市公司CEO的4倍还多。

与2008年何其相似，这次的主角是“美式家具”，“美式家具”在革“现代实木”的命。

在中国宏观经济的调整及房地产市场长期疲软对下游产业链的影响下，2014年大家已经预见到2015年家具江湖并不好过，而现代实木家具也因为80、90后多元化消费主体的形成将走下往日的神坛，下一波“简美”风格将成为实木家具市场的风格新宠成为了行业共识。

在2008年的前车之鉴下，同时间几乎所有的实木家具企业、板木家具企业、欧美家具企业无不高歌猛进，纷纷拿出“看家本领”涌进了这个时代拐点下的“蓝海”，相继推出了“现代简美、美式经典、美式新古典、美式乡村、轻奢简美……”等超过1000家不同美式风格的家具，在中国著名的广东春季家具展（东莞展、深圳展、广州展）上，美式家具的参展商占有所有风格家具33.2%以上的份额，更有厂商直接学着小米模式——“我们从不打价格战，而是一上来就是全免费”，以极低价快速占领市场——“一张全实木的床3500元，全实木衣柜3800元，一个套房6880元。2年内不涨价！”

好生猛，我在想我们学会了劳动密集型产业扩张的“低价”、“规模”、“品牌”策略了吗？这就又去模仿互联网的‘粘性模式’。

美式家具的竞争，在还没有通过市场验证是否“蓝海”，这就一下子变成了“火海”，所以也就有了今天中国最大家具展会上的惊人一幕：签店为零者有之；有预期签店50家的，实际签店不到10家。总体上，美式家具的招商令人大跌眼镜。

面对汹涌而至的美式风格，你真的能HOLD住吗？

今年广东春季家具展，通过调查得知，经销商群体对美式家具的热情也是非常高，但是选择起来却异常地谨慎，因为还没有得到市场的充分验证，供给市场就千篇一律且同质化的程度确实高得叫人难以抉择，经销商们带着“可选择的品牌多，等等看”的心态占多数。

当然在简美风格中通过差异化互动，脱颖而出的也有，如江苏苏州的一家企业推出的雅木法莎尔“简法实木系列”，在展会上的反响就非常不错。笔者在他们的展厅听到业务人员和经销商的一句经典对话：“我们也认为美式肯定是主流，但是我们相信在一条满是中餐馆的街上，经营西餐和火锅未必是个坏的选择。”

在需求一致的市场上诉诸差异化，值得我们思索。

当然简美风格也有展前招商截留非常成功的案例，天津的一家企业南洋胡氏，3个美式系列展前招商截留2000多万元意向定金；山东赖氏家具美式系列展前招商实现单日签约150家等。这些都鼓励了不少参展企业，扛着简美的大旗勇往直前。

家具行业“木头也疯狂”的年代、疯狂扩张的年代、暴利粗放的时代一去不复返，面对“不明觉历”的80、90后群体，我们又将面临一场有意义的企业使命的变革。

企业究竟要干什么？很多企业追求了几十年，最终不知道自己想要干什么？几十年中都一直在跟着别人干，当市场被充分消费后别人也不好干了，自己就只能与同类企业对抗，形成行业内的恶性竞争，最终两败俱伤。

一个企业如果没有长远的使命即“灵魂”，就像一个民族没有“信仰”，一个人没有“性格”，这是没有希望的。所以我们要从确定使命开始革命，塑造长久的企业使命观，让所有的人都知道我们要干什么。