摆脱产品竞争 创建消费者品牌 家具企业方可获得长效市场竞争力

中国家具业无可置疑地处在淘汰与升级的双重漩涡之中，从展会所呈现的行业气氛来看，中国家具业的内生动力仍然十分强大，消费终端所传导过来的需求总量令人惊异。另一方面，业内唱衰之声不绝于耳，显示相当多的中小企业承受着巨大的经营压力，随时有崩盘之虞。

在这个值得记录的日子，作为家具行业的长期观察者，笔者以为，当前中国家具企业已经到了品牌营销升级的当口。通过品牌营销升级，突破产品营销瓶颈，获得未来长期的市场定位，并牢牢掌控这一定位，就可获得未来数十年市场的绝对地位，打破被淘汰的危局，在新的经济发展时期，获得长袖善舞的资本。

品牌营销升级的核心是在消费者心目中获得自己的定位，并成为某一细分市场的领导品牌。

由于发展太过顺利，中国家具企业长期依靠数量型增长，产品随大流，质量差强人意，设计可有可无，营销方式主要依靠价格战，产品安全标准长期徘徊在低水平线上。近年来，由于竞争的加剧，不少企业开始重视产品设计，也创造了很多营销新方式，但是最终落实到市场上，总是摆脱不了价格战的阴影，经营利润不断下滑，市场潜在对手越来越多，总体经营上看不到春天，未来迷雾重重。

中国家具企业在经历了设计提升、新品引领、个性化定制、实木回归等诸多大潮之后，对于未来的把握为什么仍然是迷茫的，前路总是看不清？中国家具企业与国际先进产业的差异到底在哪里？

原来症结就在于品牌营销的水平仍然相当低下。

当前，中国家具业品牌营销相当程度上还处在自弹自唱阶段，满足于打造行业品牌、产品品牌，消费者认可水平不高，企业对于建立让消费者长期认可的品牌，投入偏小，积极性不高，方法也不对路。而成功的商业模式中，品牌建设是第一要务，必集中全力，大规模、长期、强有力地进行品牌建设，力图将品牌在消费者心目中生根开花，结出利润之果，并长期占据消费者心智，使其成为消费习惯，并让消费者乐意向周遭亲戚朋友推荐此品牌。这样的品牌才是真正的消费者品牌，这样的品牌建设才是真正有力、有效的品牌建设。

以此为标准，中国家具企业的品牌建设要么不得法，要么未尽心，要么根本就是心不甘情不愿——投资人热衷于跟风新潮产品，投机走捷径，捞一把就走。至于那些抄袭款式、偷工减料、以忽悠为营销核心的，就是等而下之，在此不作详述了。

中国家具企业的经营压力如山而至，少数家具企业找到了自己的市场定位，并坚持不懈，经营利润可观；一些家具企业不断有适应市场的新产品问世，经营利润尚可。但是这都不足以真正廓清大势，破除家具业上空当前弥漫的经营疑云：未来到底在哪里？未来该怎么做，才能真正做到利润可观，又可持续发展？有野心、有耐心、愿意吃苦的家具企业家的“长治久安”之策是什么?

答案是：持久坚持正确的品牌定位，占领消费者的心智空间，建立消费者真正认可的品牌。品牌才是王道。没有品牌，没有消费者真正认可、信赖有加、依赖有加的品牌，纵有一时应市的好产品，最终的落寞，恐也难免！