3月家具展会接踵而至 衣柜品牌招商迎春天?

进入三月以来，关于“家具展即将召开”的新闻见诸各大媒体头条，这也使衣柜行业掀起了一股股参展热潮。的确，一直以来，展会都被认为是招商的最佳平台，各企业自然不会放过这个绝佳机会。不过，近年来，关于“展会招商效果大不如前”的言论也开始在行业间流传，那么，在今年的展会中，衣柜品牌招商能迎来三月“小阳春”吗?

展会现场直击：人流量有所减少

3月18日，第35届中国(广州)国际家具博览会正式开幕，根据记者现场走访发现，此届展会人流量较往届有所减少，其中古典展区尤为冷清。另外，接受采访的参展企业负责人也有感叹，“这年头怎么感觉展会的招商效果没以前那么好了呢?”“展会对于招商感觉无用武之地了”。确实，随着看展人数的减少，包括衣柜在内的家具企业原本想要达到的招商效果及扩大影响力的愿景与现实已离得越来越远。

原因：展会趋同互联网冲击

近几年，展会招商效果有所减弱已是不争的事实，为什么会出现这一情况，原因主要在于以下两点：一方面，根据对多个展会的观察比较，发现当下的展会就如同国内的衣柜等家具产品设计一样，日渐趋同，各个展会之间区别越来越小，拥有自身特色标签的更是寥寥无几;另一方面，互联网飞速发展，很多专门为企业提供招商服务的大型网站如雨后春笋般涌现，在一定程度上吸引了不少企业的目光。

对策：“稳住现有 挖掘新型”

总的来说，在招商渠道方面，衣柜品牌应牢牢把握展会招商、区域招商、委托招商等现有招商渠道，善于挖掘网络招商、代理招商等新型招商渠道，通过招商方式创新，构筑多层面、立体式的现代化招商网络。

第一，稳住现有招商渠道。既然展会趋同已经成为影响展会招商效果的一大阻碍因素，那么，衣柜企业在不能改变展会整体风格的形势下，应让自身展馆呈现出独具一格的态势，以达到引人注目，一鸣惊人的效果。另外，在展会主题、展会活动等方面，衣柜企业也可以有针对性地布置。

第二，挖掘新型招商渠道。展会招商效果不佳，不代表企业在其他方向上的招商方法也不奏效。在这个互联网时代，衣柜企业要顺应潮流，突破传统渠道，利用节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务，通过更新、更成熟的方式，吸引更多的志同道合之士来做好招商工作。

由此看来，展会能否为衣柜品牌带来良好的招商效果还有待观察，不过可以肯定的是，若企业仍旧停留在展会平台招商这单一的招商渠道，已经难以满足企业的招商需求，衣柜企业只有妥善稳住现有招商渠道，积极挖掘新型招商渠道，才有可能收获更喜人的招商成绩。