2015年红木行业三大关键词预测：降火、止血、醒酒

最近在网络上看到了这么一段总结，感觉把我们红木家具人的血泪都说出来了：“很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。拼了几十年，到现在好象还看不到尽头。”2015年流行两句话：一句是“新常态”，简单的说就是要大家冷静下来，不要像以前那么的疯狂；还有一句就是“过去一年生意怎么样?”“不好，但是我们还可以”。严格意义上来说，如果大家都有增长，那就是大市场应该还可以，不是不可以。

关键词：降火

对于我们来说，2003～2013年，是红木家具崛起与繁荣的第一个“黄金十年”。受海外市场对中国家具的热捧，以及拍卖纪录的频频刷新，此前不被国内重视的红木家具，引起了不少手工业者和商人的敏感关注。一些原本依靠手工雕刻为生的工艺产地，如福建仙游、浙江东阳等地，出现一批又一批的木雕从业者转行从事仿古家具。基于当地良好的手工基础和原本就有储蓄的原材料资源，仿古家具产业一经引入，便如星星之火，发展势头来势汹汹，很快便超越了手工木雕产业，形成了强大的产业集群。但是，随之而来的却是“过火”。

过去十年我们火气太旺，从小家庭作坊到大的连锁商家，就连广告都是千篇一律人云亦云的，你去查查资料，看看这十年红木家具价格的上涨有多么可怕！看看这十年有名的几大红木家具聚集地就业人员的增长量有多么可怕！这个行业好不好？好！人好，证明这个行业养活了很多人。对，每个人都想做行业老大，都跑到一个篮子里面来了。这个时候，很多以往被忽视的问题就浮出了水面，你看，2014年红木家具市场的“理性回归”就很好的证明了这个道理，市场经济告诉我们——快来杯凉茶降降火吧！

为什么要降火？因为这个火再不降下来，这个行业可能会走向不健康的方向。最近微信上大家也看到了一篇传得很广的文章，就是曾经凡客诚品的故事，几年前在北京员工最多的时候有1.3万多人，现在剩下了不到300人，他是正经的电商，是服装行业做得最大的。对，如果不能审视自身，发现问题，找准定位，我们很可能步入前人的后尘。

总结：产品没有竞争力，同质化太强，没有自有风格的差异化不明显的产品，这种产品在这两年可能会比较容易被挤出局。

关键词：止血

很多红木商家在追求做大的时候做的都是无用功，你的GDP是多少，你的产值是多少，结果啥也没干，一分钱也没有赚到，利润率不足，造血能力不强，你的企业能基业常青吗？能够延续下去吗？新的阶段，新的时期来了，新常态来了，要止血。传统的制造业有他的核心，制造业在生存的过程中经常会碰到经济的上升期和下降期，这是一定会碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。这个时候大家要冷静，要止血，因为很多人想吸你的血，为什么呢？因为他有吸血的能力、权利，也有这个资源，但是他也要生存，他生存不下去的时候，饿了的时候一定会吸你的血。

止损，企业如果在某些方面亏论，那要学会止损，买股票也是一样，不要一味的砸下去，该止损的止损。要去风险，去负资产，特别是要去虚荣心。当我们稍稍有一点成就的时候就会产生虚荣心。就好比一个明星，他在舞台上光辉四射的时候，其实后面是有一条阴影的，还是要注意有危机感。在这个阶段要去虚荣心，不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。

总结：没有盈利能力，毛利率低于25%的产品，这样的企业造血能力不强，很容易出局。比如说现在有很多人都在开网店，前期的时候根本就没有赚到钱，那么是不是开网店不赚钱？不是，以后会有人赚钱，利润一定要合理化，做企业是要养人的，要有费用，还要有发展的积累。

关键词：醒酒

酒喝多就爱吹牛B，店开久了，开大了，也难免会自我感觉良好。做红木家具的都知道，砸门这行跟风的很多，创新的很少。你看呀，干我们这行的（念起来有点怪怪的），你说重品牌，重口碑就真的这么简单吗？首先，你得有个好记有好玩的名字和LOGO；第二，你得有个自己特色的定位；第三，你最好有个十几年的沉淀。好在这些上品橼都有。

老听到念叨品牌，品牌是什么？你看你花了几十万，在高速路上打了个广告牌，心里头还琢磨呐：“哎呀，我这广告牌打得老漂亮，也是醉了！”真是醉了，人开车过去根本是不看的。但有的人他真正做到了口碑，有口皆碑，客户帮他传播，这才是口碑，你的产品如果同质化太强，形成不了口碑，没有可传之处。最成功的案例就是微信朋友圈。

总结：虚荣心太强，太讲面子，取向不对。以面子为取向，而不是以发展为取向的，这两年也有很多高大上的，其实从2014年开始生意就不好了。好比我们前20年是改善性需求，有很多60、70后，他们有了钱就要买好东西，就是改善性需求，但是这个改善性需求到2014年基本上结束了。我们可能都会有同感，高大上的产品，大House，大尺寸的，特别贵的红木家具，这种改善性的需求在聚集减少；而刚性需求在聚集增加，比如说80后、90后，他们的房子没那么大，他们想要新中式、中低档次的红木家具，所以刚性需求的时代来了。

最后我们说说2015年的红木家具行业发展。现在大部分的家居行业定位越来越细分，从卖产品转向卖集成服务。红木家具也是一样，以前的模式是粗放经营，现在是向微创和微雕、精细化深耕，挖效益的模式。粗放经营的模式会慢慢的过时，有很多企业做得很好，默默无闻，低调的做事，他们就是越做越精细，很多企业叫了很多年，也准备了好几年，现在已经在做了。红木家具行业是一个大众生存的行业，有做家具的，有工人，有各个品牌，而且这个产业也有一个特性，就是多样性需求的特性，容得下我们在里面生存，所以大家心态要平稳下来。