实木家具市场化的五种出路

木材是大自然的馈赠，她和人类的关系从来都是形影相随，不断地造福于我们，自远古开始，人类生活就已经离不开木材，中国的建筑与家具史几乎是一部木文化的历史。我们对木材的情结已经从物质层面延伸到了精神生活的方方面面。

我们无意否定实木家具，同时也反对为了一己私利而毫无根据地抹黑板式家具，有人声称板式家具的使用寿命只有3-5年，这是不负责任的，也没有人会相信。很简单，看看今天的欧洲家具主流就什么都清楚了。

然而，这不是我们今天要说的主题，我们倡导的是以下的原则，即：实木的使用要有节制；实木的使用要更加科学；实木作为一种基础原料，当设计与制作为家具成品时，应当提升其价值，而不是相反，更不能予以糟蹋。

地球是我们共同的家园，爱护地球资源是我们每个人所应尽的义务，我们没有权利把子孙后代的资源全部消耗殆尽而成为历史的罪人。我们在上一篇文章中已 经说明中国是一个少林的国家，这还不是问题的全部，比森林覆盖率更加可怕的是家具所用的硬阔叶材已经濒临枯竭，现有的人工林几乎都是上世纪70年代才开始 种植的速生材种。今天，原始森林的砍伐在全世界都是非法的，国际森林认证（FSC）已经禁止出售其产品。

即便如此，我们也不想只从道义的角度来探讨这个问题，而是就实木家具企业的现状来提供我们的分析意见，这也是此类企业未来可能的出路。

出路一：风格化经典产品路线

无论是东方还是西方，历史上有许多经典风格的家具类型，如西方的巴洛克、洛可可、新古典风格等，东方的中国明式家具、清式家具等。

这种路线符合金字塔顶尖的用户需求，纯正、地道、专业、经典、文化是其核心要义，此类产品用纯实木材料来制作是合理的，同时保留相当部分的手工含 量，但手工不是用在机器本可以做得更好的地方，而是做机器难以胜任、又能增加其价值感的地方。如机器雕刻后用人工来修出韵味，油漆艺术效果的赋予等等。美 克与亚振等品牌已经做了卓有成效的探索，开辟了这种路线。意大利有很多此类家具品牌，不求量，只求质，占据着市场的制高点，也拥有最高的附加值，企业主往 往是带着信仰和梦想在经营一种历史和文化的事业，这些企业的成功要素在于成为该领域的专家或超级专家。

此类家具的设计要求尊重其风格的经典性，但是，古代的家具不能完全满足现代人的生活需求，如以前没有电视、不用电脑，人体工程学的理论还没有出现等等。因此，还需要进行设计拓展与优化。总体而言，有五种设计方法，即：

1）原型模仿。忠实地遵循原有经典风格，但补充以前所没有的功能件；

2）原型变异。在原有风格的基础上进行造型的改动，延伸出更多的形态；

3）构筑方式。借鉴原有风格的设计方法或形态元素，进行更大程度的发挥；

4）原型趋异。摈弃原有风格的具象元素，取其神韵，创造出现代风格的全新形态。

最后一种方法脱离了古典风格的原位，开始趋向现代风格，但文化之根尚在。无论采用上述哪种方法，都是正确的选择，除此之外的所谓设计是拙劣的，在国际上将被视作“垃圾”设计。

出路二：现代高价值艺术精品路线

这也是适合响应高端市场的路线，满足有品位、有文化、有美学鉴赏能力、有经济承受能力的现代新贵的需要。

还是用纯实木来制作。但必须通过非凡的设计将木材的艺术价值发挥到极致，设计是其真正的灵魂所在。做这类产品的企业，是典型的设计驱动型企业，必须 具有上乘的设计资源，通常老板本人就是著名设计师，如半木的吕永中就是爱马仕上海专卖店形象的设计者。一批设计师自主品牌在最近几年正在崛起，而意大利有 大量此类公司和工作坊。

此类家具的设计不能是千篇一律的，同样是现代风格，但自然与人的思想领域有数不清的灵感来源与复杂表现，所以应该是一个多元化的缤纷世界，响应不同人群的希冀与梦想。

出路三：实木独立单件产品混搭其它产品

目前，国内主流实木家具群体，充斥着傻大笨粗的套装产品，试想，如果一个家庭，整个室内空间都是这么一种材料、颜色，氛围能好吗？无论是何种材料与颜色，如果用量过头了，势必会感到压抑和沉重，何来品位？

市场，其实是需要多元化的，现在一方面是家具企业严重同质化，而另一方面是消费者的很多需求得不到满足，没有企业予以响应，消费者没有选择余地，这不就是我们的机会吗？

已经有相当一部分家庭，他们希望沙发、软床等能回归功能本质，讲究的是舒适和健康，衣柜回归到收纳与衣物管理，各种家具不再是一木到底。

未来，会有越来越多的家庭住宅追求各式各样的生活方式（lifestyle），以生活方式作为功能空间的主题，家具作为其中的主要元素也必然要通过 材料、色彩与成型件质感（CMF）的变化来匹配。一张实木茶几与一套皮或布艺沙发相配，比与一套实木沙发相配更有灵性，更具视觉张力。

用户思维最终必然会替代生产制造业思维，产品组合与生产制造能力必定会脱钩，不能实现这样切换的企业，逃脱不掉被淘汰的命运。除非你有能力通过品牌化运作、商业模式的创新来整合别的企业，或者专注于某类实木单件家具的专业化生产。

出路四：多元材料复合与配套路线

在第一篇文章中我们已经分析了实木与人造板各自的特性。这里想阐述两点，即：一是材料的多元化使用是必然趋势，另一点是如何更加“聪明”地使用实木材料。

其实，家具的用材非常宽泛，每一种材料都有其独特的优势，也必定有其局限性。正确的做法是将各种材料应用到最适合它们的产品与最适合它们的部位上。 板与木、木与塑料、木与金属、木与石、木与皮革，凡此种种，都会为我们打开一个更加广阔的世界。现在的制约条件，其根源依然是深陷生产制造业思维，没有走 出来。

至于如何“聪明”地使用木材，也有两种考虑：一是零部件就是产品的思想意识，二是实木材料的有效重组。

一旦实现零部件产品化，那么很多问题就将引刃而解。首先，可以大幅度提升工业化水平，降低成本，提升品质；同时，也为多元材料的应用与大规模定制奠 定更好的基础。例如：一套厨房家具，可能台面是大理石的，柜体是人造板的，那么风格与视觉感受的变化只要通过门的变化就能轻易实现，装上三聚氰胺贴面板的 门、中密度纤维板油漆板门、真空吸塑古典风格门、各种造型的实木门、不锈钢门，整个感觉就完全不同。

我们已经说过，木材最忌制成大平板，需要大平板构件时人造板就有独特优势。但人造板不仅仅有刨花板、中密度纤维板和胶合板这老三板，还有细木工板、 实木集成材、实木层压板、LVL等等，所有这些板材的目的不仅是为了提高木材综合利用率，还是为了克服木材固有的缺陷、改善性能并增加美观效果。这方面德 国和北欧有很好的成熟技术，而且工业化程度很高，鉴于各种原因，中国木材加工业还欠发达，还有很长的路要走。

除此之外，对于红木家具等高档实木家具，为了保持原汁原味，往往还得全部用实木，这种情况下，许柏鸣教授在他的博士论文中总结了五条驾驭实木材料的结构设计准则，即：

1）优先采用线型构件；

2）尽量采用开放结构；

3）端头封闭；

4）特殊部位开工艺槽；

5）宽板镶框结构采用柔性节点。

出路五：大众化实木家具路线

从务实的角度来看，目前世俗化的实木家具市场依然无法回避，市场的形成是消费者、制造商、供应商、媒体，甚至还有政府和学界等各方面力量综合作用的 结果。同时，也不是所有的企业能够切换得了的，现代实木家具和潮流跟随者所做的低价位风格家具还有其惯性，在未来相当长的时间内并不会消失。但正确的方向 应该是更多采用更加廉价的可持续再生材种。

而从企业角度来看，规模和工业化生产水平是未来无可争议的赢家。现代实木家具的流变期已近尾声，优化期已经开始，而要走向成熟期，则需要从要素驱动经济转向规模驱动经济，最终步入创新驱动经济时代。不能朝此方向进化的企业终将出局。

最后，我们想要提醒的是，方向只是方向，定位只是定位，市场有的是空间，但不同的定位必须要有与这种定位相契合的全盘运作体系，错位经营必败无疑， 在完全竞争条件下不要幻想有任何胜算。其中的商业模式、产品服务体系、品牌建设，所有这些都需要企业有独特、科学和完善的顶层战略设计，并在此基础上确保 有足够的战术手段、战略定力、可靠的行动方案和坚强有效的执行能力。没有捷径，炒作无效。