大家居模式包治百病吗？

笔者在采访中听到不少家居企业都在做“大家居”，从橱柜到木门，从地板到木门、衣柜，从衣柜到全屋家具定制，“大家居”几乎成了万能模式。是不是大家居模式就能够解决所有问题，是不是所有企业都适合做大家居，大家居一定就是“包治百病”的灵丹妙药呢？各细分领域大品牌都在涉足大家居.

早在2011年，欧派就开始实现“大家居”战略转型；靠衣柜定制起家的定制龙头——索菲亚也在转向全屋家具定制，他们的响亮口号：“定制家 索菲亚”，更彰显其想要在“大家居”中分羹的决心；此外，前不久圣象地板举办了以“圣象家·梦想家”为主题的发布会，高调宣布启动大家居战略；“大自然地板控股有限公司”正式更名为“大自然家居控股有限公司”，并于七月份收购柯拉尼，深度涉足橱柜领域。

主营收依然是传统主营业务尽管我们看到欧派、索菲亚、圣像、大自然这些细分领域里的大品牌都在做大家居，是不是主要的营收都来自大家居呢？

欧派2013年公布的收入为39.95亿，其中橱柜业务占30亿，橱柜业务营收占总营收的75%。索菲亚2014年营收约8.47亿元，定制衣柜及其配件定制家具的营业收入为8.26亿元，占总营收的97.52%。大自然2013年整体营业额约14.89亿元，其中，来自生产及销售木制品销售额约为人民币9.91亿元，占总营收的66%左右。

很显然，欧派、索菲亚、大自然的优势项目依然是其传统的主营业务橱柜、衣柜和地板。大家居虽成趋势 却非灵丹妙药目前，大家居虽是行业一大趋势，然而真正要实现产品的“大家居”却并非易事。索菲亚营销中心总经理王彪提到，目前索菲亚所涉及的其他家具主要还是以全屋柜类为主。索菲亚虽然走大家居路线，跟部分品牌的大幅度跨界相比，索菲亚的大家居之路走得还是十分谨慎的。

而卡喏亚营销总经理赖永精也表示，做“大家居”还是要根据企业的具体情况来决定，其实定制家具和定制家居的概念并不同，定制家具更多是站在产品的角度，而定制家居是站在空间的角度来说，更多的是服务的能力，比如说设计的能力、交付的能力和安装的能力，有很多决定因素在里面。

以衣柜起家的冠特目前定位在卧室系统，在冠特董事长王军太看来，从卧室系统，书房系统，以及厨房系统，到卫浴系统，这些系统的组合是一个整体。但是，如果打全屋的概念，“我们现在所匹配的东西——不管是我们的产品，还是服务能力——都是跟不上的。”隔行如隔山 理性看待大家居模式目前，家居市场的竞争越来越激烈，欧派从橱柜跨界到到衣柜、木门、卫浴、墙纸，大自然从地板发展到木门、衣柜、橱柜、壁纸，索菲亚从衣柜扩充到家具、橱柜……“大家居”概念已渐成气候。然而，企业也要做好心理准备，不少传统家居企业也把触角伸向整体家居市场，发展下去，也必然会导致市场内的竞争越来越激烈，甚至影响到行业的平均净利润率下降等，从而影响企业未来的经营业绩。

中国家具协会理事长朱长岭认为，”‘隔行如隔山’，盲目的不分品类扩大规模并不可取。“而大家居战略转型之路也不会一帆风顺，“大而专”是每个企业都在面临的难题，涉及到产品链延伸等各方面资源的重新整合，对企业专业性和服务性的要求变得更高，然而，并不是每个企业都能够很好地做到“大而全”。

大家居”虽是趋势，但也要根据企业的实际情况出发，劳卡总裁金理伟认为：“全屋定制如果什么都做，显然没有意义。”在他看来，企业找准自己的定位最重要，“产品+服务+产能”决定企业的标准，目前，劳卡走的是小而精的方向，从时尚的品类切入。不管是“广播”还是“专精”，适合自己的路才是最正确的路，只有认清自身，认清形势，打造与品牌属性相符的 “大家居”，风险或会减少。