家居市场遇十年低谷 逆袭尚需时日

租金最高、客流最少、压力最大、收益最小，2014年行将结束，家居建材零售市场再度下滑，连众人期盼的金九银十效应都明显减弱。众多家居建材商称之为十年最惨淡，很多品牌艰难维系，大部分处于亏损状态。多位业内人士保守估计，由于国家政策和大环境变化，明年市场将继续走低，最快2016年才有望转好。
 

多重压力致今年成低谷

根据广州市发改委7月24日发布的数据，今年上半年，广州一手住宅月均成交量不到44万平方米，为近十年来新低。下半年在多个开发商降价的情况下，成交未见明显好转。根据阳光家缘官网数据，2014年10月，广州共网签7222套一手住宅，比去年同期下降22.3%。

一手楼市成交屡创新低，本就极大地约束了下游家居建材零售的市场空间，而近两年成为不少家具建材商和装修公司主要增长点的二手房翻新业务也由于二手房成交的严重萎缩导致订单锐减。根据广州市国土房管局公布的数据，2014年9月，广州市二手房成交同比减少50.4%，双重打击使得家居建材的客流和销售雪上加霜。

而另一方面，由于物价持续上扬，家居商场的租赁成本也是不降反升。马会家居均价220元左右，维家思广场租金也在200元以上，业界普遍认为，吉盛伟邦番禺店的性价比最高，租金在150元左右，且中高端刚需客户比较集中。在广州浸淫十年的资深建材经销商易承彬向记者坦言，从2004年进入木地板行业到现在代理10个建材品牌，今年是入行十年来，卖场租金最高、客流最少、压力最大、收益最小的一年。有着十余年广州建材市场运营经验的大自然地板广州分公司总经理王伟东也发表了同样的感慨，十年来，木地板产品需求持续萎缩，客流少、客单价低，而由于公司大家居战略需要，新上马的木门、墙纸门店业绩也是差强人意，增加了运营压力。

明年市场应继续走低

楼市的金九银十都不复存在，家居业的金九银十效应更是岌岌可危。多重压力之下导致的必然结果就是关店潮，许多品牌无奈地收缩战线，万福红木近日关掉近千方大店、皇朝家私、世友地板等多个品牌也都收缩门店，应对高租金低客流的危机。业内人士分析指出，对于家居建材行业而言，9~12月这4个月是一年中的销售旺季，业绩通常能占到全年的一大半，往年生意不好的经销商无论如何都会顶过旺季再行打算，而今年多个品牌选择在销售旺季到来前断然关店，行业对于未来市场的悲观预期可见一斑。

家居业的金九银十如此寡淡，业内人士分析指出，大环境萧条是主要原因，现在消费者的购买渠道不像以前单一了，原本属于实体店的销量也会被网络分走。马会家居市场部负责人表示，往年中秋跟国庆隔得近，双节联促的噱头容易博得消费者的关注，也能争取到更多的厂家让利支持，但今年中秋跟国庆隔得比较远，很多商家资源都在中秋促销中使用了，这个特殊情况使得10月的促销力度反而没有往年大。

那么，市场何时转好？不少经销商认为，由于国家政策的重心走向，家居建材零售市场明年应该还会继续走低，可能会比今年更弱，最快要到2016年才会明显转好，但市场再也回不到2007~2009年的鼎盛时期。
对策
积极求变 应对淡市

尽管市场持续走低，但家居建材商们没有坐以待毙。记者了解到，尽管今年没有大型家居卖场开业，但各大卖场和家居品牌都在积极求变，应对淡市。
招数1，选址思维发生变化。
由于单纯的家居建材专业卖场带来的客流已经不足以支撑运营，很多家居卖场和品牌都在谋划新的渠道模式和选址思路。整体家居商靓家居今年转变思路进军百货商场ShoppingMall，11月在广州5号停机坪购物中心开出3000平方米的时尚家居大店，一改建材超市以往生硬冰冷的面孔，融入儿童家具、智能家居等多个时尚板块，以时尚的面孔融入大型百货商场中，提高百货类消费群的接受程度，提升成交可能行。此番开辟先河后，其明年还有望在佛山南海怡丰城和佛山恒福商业中心开出更多ShoppingMall店；而定制家居的知名品牌尚品宅配在万达广场等大型ShoppingMall开出排他性的独立店也成为百货商场中一道靓丽的风景，尽管租金高昂，但人流多、销量大，形象积淀和口碑传播效应明显，成为尚品宅配未来几年渠道布局的重要方向。

招数2，以设计带动人气和销售。
无论是卖场还是品牌，都纷纷重视设计师板块，强化设计能力，以设计带动人气和销售。品牌方面，众多一线品牌更加注重产品的独创设计，法恩莎卫浴等品牌纷纷聘请欧洲设计师进行产品设计和研发。另一种思路是除了销售产品外，为消费者提供空间解决方案，比如欧派今年启动大家居战略，驻店设计团队给顾客提供一站式设计方案。再者，很多卖场和品牌都在加强与室内设计师的合作，东方建材中心举办广东设计师嘉年华、道格拉斯瓷砖举办设计师沙龙等，通过设计师的力量带动更多消费者到店。