家具品牌进驻购物中心试探新渠道

今年以来，越来越多的家具品牌选择在购物中心开店，例如索菲亚衣柜进驻广州东方宝泰百货，9月入驻西安万达广场大明宫店;全友家居也在积极和万达接触，希望入驻万达;南京的德基广场据说也会有家居商户进驻……

那么问题来了，这一进驻是否会成为未来的一种趋势?这一趋势能否为户外家具品牌与实体店借鉴呢?

进驻购物中心试探新渠道

近两年，一些家居品牌开始进驻万达广场等大型购物中心，索菲亚并不是第一例。早在尚品宅配成立初期，就确定了在百货购物中心开店的模式。在南京，尚品宅配已经在河西万达以及江宁万达开设了自己的独立门店。

尚品宅配南京地区负责人王经理就对相关人士表示：“我们会继续研究这种经营方式，将专卖店开到更多商场。首先我们是全屋数码定制家居，业主可以参与设计，万达的消费群体和我们的特性非常契合。尚品宅配是线上线下结合得比较紧密的品牌，万达的体验店非常适合我们的经营需要。另外，百货卖场有大量的客流，而且他们会集中出现，虽然这些客户不一定是我们的目标客户，但却是打品牌、做宣传的好机会。”他同时提到，万达的女性客流很多，而且晚上也营业，这有利于其做活动，和消费者接触，活动效果和传统卖场比起来要好很多。

当相关人士问万达店和传统家居卖场店营业额有无差距的时候，王经理表示：“没有特别比较过，但按照现在的经营情况来看，万达两店的销售额还是不错的。”

同样做全屋定制的顶固，现阶段并没有进入购物中心的打算，但其负责人林总表示，如果有机会，愿意去尝试。“大型购物中心比较适合做定制家具的品牌，不需要很大面积出样，但可以更好地提供体验机会。传统卖场的人群太单一了，而且曝光率不高，购物中心的消费人群即使不能完全匹配，但能够将经营方式前置，让消费者对我们的品牌有印象，也可以抢占一部分市场。”林总表示，现阶段家居市场确实不景气，这种改变或许能缓解一部分困境。

业内对进驻行为态度不一

相关人士询问了一位在传统家居卖场有近十年工作经历、现在就职于某大型商业卖场的朱先生，他说：“传统家居卖场的蛋糕肯定会越来越小，首先，其目的性太强，就决定了人流单一。另外，传统卖场局限性太大，下午五点半就关门打烊了，但很多上班族都是在下班后才有时间逛街，有效营业时间太短。”他表示，互联网对传统卖场的冲击也会导致更多商户的“出走”，“淘宝上，林氏木业的销售额让所有家具厂商眼红，接下来会有更多品牌走电商的道路。互联网的存在，颠覆了人们的购物理念，因此，线下实体店很大的功能就是为线上做展示做服务的，购物中心里丰富的客群，与这种销售模式更为匹配。”他认为，不管是传统家居卖场还是商业卖场，各个商家，只有多渠道发展，才能有更强的生命力。

“家居品牌进驻购物中心，并不是对卖场的逃离，只能说是对多种营销渠道的尝试。”南京某大型家居卖场的负责人林女士认为，家具建材的销售主力还是家居卖场，购物中心的作用可以说宣传大于销售。“我觉得，这种情况不会成为趋势，也许能弥补传统渠道的不足，但不是主流。能够进入购物中心的大多是软体家具、饰品和一部分定制家具，但建材等就不适合了。而且专业卖场的品类齐全，适合一站式消费，还有专业的售后服务。”林女士觉得，“大家装”是今后家居行业的发展趋势。“越来越多的家装公司开始将上下游的建材和家具整合到自己的门店，因此，专业化发展还是很重要的。另外我们卖场也在调整转型，吸引异业品牌进场，未来家居卖场的客群也会越来越丰富。”

市场对此举反馈度较高

相关人士询问了今年夏天在江宁万达购买尚品宅配产品的龚女士：“其实在万达下单之前，我是在专业卖场里看过的，也咨询过价格。回来和家人商量以后，觉得可以买，但是一直没有时间去下单。我家住江宁，建材卖场在江东门，太远了。后来有一天带孩子去江宁万达玩的时候，发现万达里竟然有尚品宅配的店，价格和建材卖场里一样，我就买了。”

龚女士表示，方便是现在年轻人最看重的，“我们下班都很晚，家里上有老下有小，休息日也很忙。装修本来就是很麻烦的事情，所以能少折腾一点最好。”

另一个例子，消费者徐先生的新房马上就要交付了，现在也在为装修盘算着，“如果是做整体家装，在大型商业卖场里选是再好不过了。至于其他家居建材，如果家附近的购物中心里有门店，而且价格又适中，我也倾向于在那里买。”