定制家具业变革：互联网思维 年轻化是关键

一直以来，传统家具企业的生产方式是“劳动+技术+资本”密集型企业，然而，随着行业竞争的加剧，目前，家具企业正在历经新一轮的变革。互联网思维、年轻化成为这一轮变革的关键词。

看清传统商业短板传统家具行业升级产业链

9月，一家在成都土生土长的定制家具企业--丽维家，获得了雷军身后的顺为资本千万元的A轮投资，这家自称为“互联网木匠”、致力于定制家具的企业之所以能获得雷军的青睐，得益于其在传统的家具企业中引入了互联网思维。

“传统行业大佬纷纷触网做电商，但成功的案例很少，究其原因，是因为这些行业大佬们忽略了互联网思维的根本。”丽维家CEO周宇翔认为，对于传统家具企业来说，转型不应该仅仅是将产品销售从实体店搬到互联网上，单一的销售模式的升级，而应是一种崭新的思想维度，一种以全新视角对传统行业协作格局和上下游价值链的重整组装。据了解，目前丽维家已经在贵阳、昆明、北京设立实体店，并在北京、成都等地开设了工厂。2013年实现3000万的销售额，而今年预计销售额为5000-6000万。

周宇翔表示，目前，传统家具行业库存过盛与用户需求不成正比，而应用互联网思维，或许能更看清很多传统商业短板，并能将其补齐，这是互联网能给传统行业带来的。

应对城镇扩大、转型满足真正的刚性需求

“目前，国家经济总体运行平稳，从家居市场看，仍然存在一些产能过剩的情况，”四川省家具行业商会会长、成都八益家具股份有限公司董事长王学茂在接受本报记者采访时曾表示，“为什么过剩?主要原因是生产企业并没有满足真正的刚性需求。”他认为，从长远来看，城镇的扩大和转型，都将以家庭为主体。而以家为主体的需求才是刚性需求，谁抓住了居家的刚性需求，谁就能抓住长远的消费和市场”。

一直备受精英阶层青睐和追捧的圣家欧美家居总经理门凤敏坦承，今年市场已经发生了较大的变化，因此，即使是高端的实木家具厂商也在改变，他们打破了中式、美式等固有家具模式，开始转向现代化潮流，并降低市场门槛，让年轻人也能买到喜欢的实木家具。

正因为如此，今年以来，家具行业正在猛刮年轻风，而包括顾家、芝华仕、帝标等家具大腕今年的新品设计都把目标群瞄准80后、90后，顾家推出了青年专属家居品牌“米檬”系列;而芝华仕则融合都市时尚元素、现代休闲格调，推出了健康、舒适、轻松、活力的新都市系列。从总体来看，年轻一代的生活及消费习惯都已与老一代人大相径庭，因此，家具厂商如何通过产品进行调整，生产出能满足他们现代生活方式的个性化产品、提供更先进更便捷的供货方式、良好售后服务，对家具厂商来说，变革才刚刚开始。