软装缘起何处？路在何方？

在半个世纪前，欧美国家就进入了软装时代。随着国内消费者生活品位的提升，整体软装也逐渐流行起来，国际上“轻硬装，重软装”的潮流也被国内追求高层次家装效果的业主和消费者所接受。业内人士认为，未来的房地产市场，必然从卖地段、卖建筑、卖园林、卖户型、卖精装等向卖整体软装发展。

整体软装在国内兴起日期不长，发展也还算不上成熟。但是与业内人士谈及行业发展趋势时，“整体软装”每次都是必提的趋势之一。一些原本专门从事墙纸、窗帘、床品、饰品经营的店铺，也开始逐渐向整体家饰方向过渡，如御纺、大自然地板等品牌店，通过把家纺、布艺、窗帘、墙纸、装饰品等纳入整体综合经营范畴而抢占市场份额。究竟因为什么原因，让整体软装的发展前景被众人如此看好呢？

紧跟“大家居时代”的脚步

作为家居行业下的细分行业之一软装行业的发展不可避免地要受到整个行业发展的影响，同时作为后起行业，其在发展过程中汲取相对比较成熟的其他行业的优势也在情理之中。

经过多年的发展，我国家居行业的消费模式也开始发生革命性的改变，人们对家居的需求已经上升到了多样、个性的时代，而家居产业也随着这种消费需求，开始向着大家居、泛家居的方向发展。

所谓“大家居”，简单地说，就是为大众提供全套家居生活消费方案。在打造“大家居”服务的过程中，众多企业更加注重整体效益，并演变出业内渐成共识的“跨界、联盟、产品链延伸”以及“一站式采购、服务”的营销理念。

从近几年发展趋势来看，越来越多的家居用品供应商正在将“大家居”的特点融合，通过各自的产品定位、发展方向以及市场走势，向上下游整合资源，选择和牵手“情投意合”的商业合作者或本业的延伸产品。如只做成品家具的引入定制家具，卖木地板的往门业拓展等等，以形成广泛的产业链，为消费者提供一整套的“一站式服务”。

在今年7月广州举办的建博会上，一向以定制家居为主的索菲亚家居宣布将引进法国高端橱柜品牌司米橱柜。与此同时，好莱客品牌战略升级，由原来的定制衣柜发展到推行全屋定制。

早在去年初，昆明家居市场上就出现了迈向大家居的动向：一向专心做安信地板的云南安信建材有限公司将触角伸向了橱柜和整木家居，该公司总经理张永贵阐述了他的计划：地板将只作为它的一个分支，引进的橱柜和整木家居，三个产品系列将平分秋色，共同呈现在它的展厅里，消费者的选择也将更多，更全面。

如今，志邦橱柜作为新引进的品类顺利地在展厅布展，而整木家居计划也在有条不紊地推进中。

几乎是在同一个时间，云南伊莎贝尔商贸有限公司对外宣称，要做行业内的木制品专家，产品线从木地板延伸到木楼梯、木门和整木定制家具，由此，全木打制的H3伊莎贝尔体验馆横空出世。

在家居行业纷纷迈进“大家居”的举措也给软装行业带来了不少启示，在今年7月份的建博会也看到了软装企业进军整体软装的身影。而在近几届的深圳软装布艺展上，维泰斯一直都以窗帘布与床上用品等其他布艺产品搭配的整体软装形象亮相。

应对竞争风险

2010年至今，中国家居市场风云诡谲、变幻莫测。伴随着楼市不振、产品同质化且产能过剩等问题，软装企业在市场竞争中面临的困境越来越多。如何在困境中脱颖而出，争得更大的市场份额？对于软装企业来说，整体软装是建立竞争优势的不错选择之一。

对于软装企业来讲，经营单一产品的风险是显而易见的。一来，虽然这种做法突出了企业的主业，但是却降低了企业抵御行业变化风险的能力。二来，单一经营的模式已经很能满足消费者日益变化的需求，随着人们对家居环境的重视，以及生活节奏的加快，消费者在购买单一产品后需要花费更多的精力去营造与之对应的家居氛围。在快节奏的当下，这无疑也会影响到消费者的下单欲望。第三，绝大多数人都缺乏专业的设计眼光，单一的产品需要后期的搭配设计，很少消费者具有这类设计能力，这样同样降低了单一产品的吸引力。此外，在产能过剩的行业内，单一产品的经营方式更容易陷入产品同质化的泥沼。

整体软装的出现则能很好的解决上述问题，多元化的产品对企业来说有更多的增长点；整体软装提供的一站式购买的方式、以及更为专业的设计方案能很好地解决上述困扰。目前国内已经出现了不少包括墙纸、饰品、布艺等综合性服务的整体软装体验馆。软装体验馆的优势在于，为消费者带来高端主流的“大家装”体验，并提供一站式的专业服务。整体软装体验馆因其100% 整体家装一站式服务模式，致力于为客户提供统一风格、个性定制、多重组合的专业服务，因此也受到了广大消费者的热捧。

增加差异化，应对同质化

对于科技含量相对较低的家居行业来讲，同质化对于企业来讲可谓是挥之不去的梦魇。产品同质化严重，设计缺乏创新——这是我国家居企业目前生存发展中共同面临的发展困境，通过什么样的途径才能摆脱同质化竞争，从同质化的泥沼中挣脱，快速领先同行发展？对于软装企业来讲，走整体软装的道路是一个不错的选择。

如其他家居行业一样，包括窗帘、墙纸等在内的软装细分行业也一直饱受产品同质化的影响。为了应对这一问题，不少企业也加大了对产品研发力度的投入。对于企业来说，加大对设计研发的投入，肯定是能够在一定程度上遏制产品同质化的影响。

由于科技含量较低，软装产品的创新更多的发生在花型、风格方面，这也使得新产品很容易受到抄袭，而且这种事情在国内市场上也是一而再、再而三的发生，再加上国内相关法律并不健全，导致了企业维权困难。

通过法律途径维权的困难，也促使着企业在提高抄袭难度上下功夫。在这方面，整体软装的优势也凸显出来，一来，整体软装包含的产品种类多，企业在推出一套产品时，无疑会增加其他厂家的仿造难度。朗盛国际总经理崔刚认为，企业在仿造单一产品时或许能够仿造的比较好，但是在对整套产品进行仿造时，难度会加大很多，倘若企业在产品用料、工艺方面做一些提升，便会更好地建立起产品的差异化优势。

二来，整体软装对外出售的绝不仅仅是产品，更是一种服务，一种设计方案。产品同质化的现象严重，企业想在这方面取得竞争优势需要付出极大的投入，但是相对来说作为软实力方面的设计更容易建立起差异化优势，企业可以通过对消费者个性化需求的挖掘，提供更多整体软装设计方面，以此赢得更大的市场份额。

整体软装潮流的兴起固然有很多因素，上文中也只是提到了其中几个而已。相信每个企业都自身是否适合走整体软装的道路都有各自的看法，而且不同厂商的基础不同，是否适合转型整体软装也需依据自身情况而定。