贝壳最大的对手，遇到“事"了

存量房时代，中介商之间的竞争愈发激烈，争端已从单纯房源之争扩展至更宏观的平台之争。

以链家为基石的贝壳找房与58集团旗下的安居客，这两大平台间的“对峙”正日趋紧张，一个背靠强大的线下经纪人团队，另外一个是依托强大的信息化平台。

然而，在业内专家看来，贝壳与安居客更像是两条并行不悖的信息高速公路，它们各自独立运营，因此在短期内发生业务冲突的可能性相对较小。

从两家房地产服务企业这两年的整体业绩情况来看，贝壳似乎在行业声音更大一些，特别是近两年居然开始投资拿地，属于地产行业这两年的搅局者。

随着大批量的规模民企的陆续暴雷，早期一大批中介生存状况都堪忧，特别是贝壳，安居客这种服务类企业，也面临着大批预收款无法到账的困境。

大家应该知道，如今的安居客，其实是58同城姚老板通过收购准备在地产中介领域大展拳脚的平台，也经历了上市腰斩的一系列实践。

在前面几年，为了狙击贝壳一家独大的发展势头，姚老板曾经也曾经联合几大中介平台共同组建的“反贝壳联盟”，并且收购我爱我家平台，不过如今安居客似乎也没逃过我爱我家的命运。

小编查了一下相关互联网信息，姚老板距离公开为安居客站台似乎已经过去了一年多时间，每年雷打不动的员工邮件，2024年至今也没有收到。

安居客的大部分员工似乎嗅到了一丝信号，姚老板想要全身而退了？果然，近期地产一品塘独家获悉：58集团联席总裁，安居客集团总裁庄建东近期要离职了。

庄建东，男，1969年2月出生于上海市徐汇区，现任58集团联席总裁、安居客CEO。他自2007年加入58同城以来，陆续负责营销中心、销售渠道、房产事业群等管理工作。

2015年2月被任命为58同城资深副总裁，自2015年3月合并安居客以来，带领团队有序、高效完成58同城、赶集网、安居客房产在业务拓展、人员管理、产品创新上的融合。

可以见到，庄总应该是姚老板的嫡系部队之一，本次内部官宣是退休，不过小编看来似乎是一个无奈的立场，属于安居客的好时代似乎一去不复返了。

其实很容易联想，安居客作为58同城旗下的地产咨询服务平台，在早期这步棋还是相当不错的，依托58系统强大的流量入口，安居客靠流量赚钱的生意还是可圈可点。

说的在简单一些，开发商需要的客群，安居客在前面几年几乎属于垄断了线上数据，2020年第四季度，安居客平均移动月活跃用户量总计为6700万，是中国最大的在线房产平台。

不过随着其他互联网巨头的迅速入局，安居客纯流量生意肯定会遭遇夹击。从“天猫好房”喊出“三年不赚钱”的口号，可以看出其“烧钱扩张”的策略。

京东房产继2020年618上线自营房产后，又于10月底推出“好房京选”品牌，定位线上线下一体化的线下门店；而字节则在2019年便控股了房产综合信息平台“幸福里”。

所以，安居客一方面需要拖贝壳下水，只要贝壳有麻烦，看重房产交易赛道的资本就可以投安居客多一点。

另一点则是安居客未来的增长点所在：新房交易。这块巨大蛋糕，安居客也必须要分一杯羹，不过从截止目前经营数据来看，缺少线下批量中介门店的安居客显然还不是贝壳的对手。

贝壳依托链家直接把客户抓在手上，可以说直接把刀架在开发商脖子上，不合作不行，这也是贝壳这两年硬气的资本。

反观安居客，依然还是依靠流量卖广告，后续成交激励方面确实比不过贝壳，在开发商这边话语权明显要比贝壳弱一些。

眼下，安居客忙着讨债，跟开发商打官司。它将曾经的金主爸爸们，包括恒大、佳兆业、融创、新湖中宝、新华联文旅等房企旗下公司，告上了法庭。

但另一边，安居客也被地产代理公司接连“追债”。除了被分销商、代理公司追债以外，安居客也一直是虚假房源的“重灾区”。其因虚假房源、低价引流、中介收费不带看等问题常被媒体爆光。

除去卖广告收入是核心来源以外，安居客扩张的途径仍然是多年前的布局线下，通过免费、低佣“攻打”传统房产中介，“抢”线下经纪人的资源。

但是对比贝壳的经纪人驱动为核心的战略模式，安居客显然还是没办法直接正面竞争，加上这几年核心收入持续降低，整体来看安居客持续产出的业务还是太单一。

不过说句实话，如今房产类app可选择太多，流量入口如今都几乎没有任何壁垒，房产中介的核心竞争力仍然还是在地产经纪人。

另外从安居客内部获悉，安居客最新的总裁由58集团副总裁李子健担任，后于2008年至2012年在斯坦福大学攻读硕士和博士学位，学历非常高。

在加入58同城之前，李子健任职于滴滴出行，历任高级战略总监、平台乘客运营负责人和区域总经理。也曾在波士顿咨询公司（BCG）任职。

这位几乎没有在房地产领域有任何经验的新手，真的能带领安居客重振旗鼓，或许也还是要交给时间。