关于今年社区旧改公司及平台纷纷开始加速开启加盟连锁，而不只是在区域市场做直营深耕，家居最前瞻认为有以下三方面背景形势：1. 市场环境因素：当前家居建材各个品类，全部都进入了厂家产能过剩、终端铺货过剩、价格战内卷过度的阶段，虽然说薄利多销能支撑得起厂家的生存与发展，但是经销商面对家居家装市场需求迟迟没有回暖、回暖过慢、局部市场需求回暖等情况，导致家居卖场和建材街客流剧减，生意运营维持不下去了。
2. 我们算一笔账，可以洞察传统家居卖场和建材街店态下的成本投入高不高：
- 租金成本：传统卖场中 200 平米以上店面，每平米每月租金在 80 到 200 元，每月租金达 2 到 5 万元。
- 人力成本：以定制门窗等为例，传统店面组织架构人员多，至少 3 到 5 人（含店面导购、店长等）。新入职初级销售或设计顾问底薪 2500 元左右，资深导购和店长可达 5000 元，加上接单提成，每人每月成本 6000 到 2 万，3 到 5 人成本每月 3 到 5 万，整体运营成本每月至少 5 到 10 万甚至更高。
-运营成本：无论是品牌总部的留资分发给各区域经销商，还是经销商通过异业联盟模式去大力开拓线下新装房需求，还是深挖社区的旧改、局改房需求，或者是经销商做短视频、直播获客......等，每个渠道都需求先投入后产出，先垫资或者贷款，然后博投入回报，但当终端门店连续3-6个月出现回款不能填补店面运营，50%以上的经销商群体的信心都会动摇，因为有资金积累的经销商经历6个月的只投入不产出，要被掏空三分之一。
从2020-2024年，虽然经历过2020年下半年到2021年的小阳春，但整体经济形势不好，房地产行业濒临崩盘，经销商即便有家底，也会被掏空三分之一。
还有三分之一，在过去几年的整家、整装大店、线上新模式打造上，也需要持续的试错和投入过程。
3. 现状及后果：从去年到今年，像广州这样的一线核心城市，都已经开始出现多个大品牌的经销商关店，这两天更有多品类大商“千川家居”，因为负债累累而跑路，相关公安部门都已介入。
广州是属于全国前5的人口净流入城市，是属于经济总量排名全国前5的城市，更是过去二十年行业最火爆的品类——中国定制家具之都，但终端市场需求都不能让经销商吃饱填肚子。
客观地说，在经济下行期，关店闭店都是常态，大家看到关店负债的一面，但是往往忽略了品牌方其它区域开店的另一面，更容易忽略一个事实：
十年一个时代，以外家居卖场、建材街大店大投入、大产出的时代，或许正面临着转型与变革，谁能更好地适应三个变化，谁就能涅槃重生：
一是存量房、老龄化时代的来临。如果说家居建材的消费力主要集中在一二三四线城市，那么在这些城镇化率最高的城市集群中，70%以上都已经是存量房了，更何况叠加少子化、老龄化等因素，家居建材的产品供给结构、供给品质，用户口碑及信任度，都需要重构重建。
二是社区旧改店、邻家小店时代的来临。正是在传统单品类、多品类经销商大店投入大、产出小的背景下，社区旧改店才会成为退而求其次的选择。与其苦苦支撑亏损门店，不如开启降本增效策略，尝试社区旧改店、小店模式。
三是用户圈层化、分化、碎片化越来越明显。有人有钱唱情歌，有人没钱吹晚风。
做新能源汽车光伏行业、做跨境电商、做高新科技比如人工智能及机器人等的圈层，在抖音、腾讯、阿里、华为等上班的群体，年入50-100万+，依然需求高定家居需求，所以尚层、圣都、锦华装饰、栖息地......等锁定高端需求的家装公司，还是会有市场。
但是在传统产业带的从业者，无论农业、林业还是家居建材的民营、私企等群体，在产品低附加值、产品供过于求的背景下，对于老房翻新的热情和兴趣，都会因为收入不好，出现消费锐减，甚至消费真空等情况。
