家居行业大变局，DeepSeek看到了哪些新机会？

2025年中国家居市场将发生怎样的变化？

新一年的家居行情无疑是家居人最关心的话题。DeepSeek认为，随着国内经济稳步复苏，房地产市场的逐步企稳以及消费升级的持续推进，家居行业有望迎来回暖，尤其是刚需装修和改善型需求的释放，将为行业提供增长动力。

有机遇必然伴随挑战，DeepSeek预测行业内部将呈现明显的分化趋势，头部企业通过品牌化、智能化和国际化进一步扩大市场份额，而中小型企业可能面临更大的竞争压力，部分落后产能将被淘汰，中小企业亟待破局。

今年哪些品类更值得加盟或者扩店？

近几年，家居产业各品类间的融合、分化加剧，很多家居人都在试图寻找更具潜力和市场优势的品类。对此，DeepSeek重点提到了几大趋势性细分产业，并进行了分析。

智能家居：针对有科技行业背景或资金较充足的加盟商，可以选择溢价空间大的智能锁、照明、温控系统等智能家居品类。

健康家居：针对注重长期品牌价值、目标客户为中高端家庭的加盟商，可以优先考虑品牌差异化易打造、客户粘性强的环保健康家居。

定制家居：对于具备本地化服务能力、能对接成熟供应链的加盟商，可以加大客单价高、复购率高的定制家居行业。

适老与儿童家居：若是社区资源丰富、能精准触达目标人群的加盟商，可以尝试行业标准化程度低、竞争尚未饱和的适老与儿童家居，如防滑地板、电动护理床等。

家居软装与快时尚：对于擅长电商运营或具备设计资源的加盟商，可以主攻适合小成本创业、可结合线上快速铺货的家居软装与快时尚产品。

家居“出海”，现在布局是否为时已晚？

2024年，“出海”成为家居界热词。对于没赶上第一波出海热潮的企业来说，现在还来得及吗？对此，DeepSeek分析认为，中国家居制造业的综合成本比欧美低 30-40%，越南等东南亚国家人工成本虽低，但配套产业链仍落后中国5-8年，支撑中国家居在全球的刚需仍然存在。从需求侧来看，全球家居用品市场预计以4.8% 的年复合增长率增长，2025年规模将达8370亿美元。意味着2025年布局家居行业“出海”仍然存在较大机会。

一是新兴市场，东南亚（越南、印尼）家居进口额年增 25%，中东（沙特、阿联酋）中高端家居需求增长 30%。

二是细分赛道，智能家居全球市场规模2025年将达 1750亿美元，中国企业在智能家居领域占技术优势；环保家居，欧美市场对FSC认证木材、可回收材料产品的需求年增 22%；小空间解决方案，日本、新加坡等市场对小户型家具需求增长 18%；区域蓝海，中东沙特“2030愿景”推动家居进口额年增 20%，拉美墨西哥家居电商渗透率从2020年的8%升至2023年的19%。

因此，市场选择优先级上，短期深耕北美、东南亚（成熟电商生态），长期布局中东、拉美（高增长但需本地化投入）。避免扎堆竞争，例如避开沙发、床垫等红海类目，转向户外家具、智能收纳等细分领域。

今年家居消费可能会出现哪些新的变化？

DeepSeek分析认为，当前的家居消费正朝着消费升级与个性化定制发展。随着90、00后逐渐成为消费主力，他们对个性化、定制化家居的需求将推动行业从标准化生产向柔性制造转型。中产阶级的扩大和消费者对品质生活的追求，高端家居产品和设计服务需求将持续增长，环保、智能、健康等功能性家居产品将成为市场主流。

另外，智能家居与新材料应用技术创新将是趋势，5G、物联网和人工智能技术的成熟将加速智能家居的普及，新型环保材料（如竹材、再生塑料）和功能性材料（如抗菌、自清洁材料）的应用将推动产品创新，提升家居产品的附加值和市场竞争力。

你会推荐家居企业参加行业专业家具展吗？

在当前的经济形势和市场背景下，企业首先必须在产品、品牌、运营管理等多个维度下功夫，正所谓“打铁还需自身硬”。然而，仅仅在内部下功夫是远远不够的。企业还需“抬头看世界”，积极参加行业展会，展示自己、洞察趋势、交流学习等。

DeepSeek首先推荐家居企业积极参加行业专业展会，但需要结合企业自身的发展阶段、市场策略和资源条件来综合判断。

DeepSeek具体分析和建议：

一、参展的核心价值

1、品牌曝光与行业背书

展会是集中展示企业形象、产品设计和技术实力的高效场景，尤其适合家居行业注重体验和视觉呈现的特点。  

权威展会（如中国国际家具展、米兰国际家具展等）本身具有行业公信力，参展能提升企业品牌的专业形象。

2、精准客户触达 

直接接触经销商、设计师、地产商、采购商等目标客户，高效建立B端合作。  

对C端消费者而言，展会可快速测试新品市场反应，收集用户反馈。

3、行业趋势洞察

通过观察竞品动态、设计潮流、新材料应用等，帮助企业调整产品策略。  

同期论坛和活动常探讨行业政策、技术趋势（如智能家居、环保认证），为决策提供参考。

4、销售转化机会

部分展会（如订货型展会）可直接促成订单，尤其适合需要拓展渠道的中小企业。

二、需谨慎评估的风险与成本

1、投入成本较高

展位费、搭建费、物流费、人员差旅等可能占中小企业年度营销预算的较大比例，需提前核算ROI（投资回报率）。

2、效果的不确定性

若展位位置不佳、宣传不足或产品缺乏亮点，可能难以吸引目标客户，导致资源浪费。

3、市场竞争压力

 头部品牌通常在展会上占据核心位置和流量，中小企业需通过差异化策略突围（如主打细分品类、环保概念等）。

三、建议的决策流程

1、明确参展目标

是拓展渠道？提升品牌？测试新品？还是维护客户关系？目标不同，策略和评估标准也应调整。

2、选择匹配的展会

国际顶级展会（如米兰展、科隆展）：适合高端品牌或计划出海的企业，但成本高、竞争激烈。  

国内专业展会（如上海家具展、广州家博会）：覆盖国内市场主力，性价比更高。  

区域性展会（如地方建材展）：适合区域性品牌或下沉市场布局。

3、优化参展策略 

展位设计：家居行业需注重视觉吸引力和体验感，例如通过场景化布置（如“客厅”“厨房”实景）增强代入感。  

活动配合：结合新品发布会、设计师沙龙、直播导览等，放大传播效果。  

数字化工具：利用VR展示、电子画册、二维码留资等方式提升效率。

4、后续跟进机制

 展会结束后的客户跟进（如3天内联系潜在客户）比参展本身更重要，需提前制定CRM计划。

四、替代方案参考

如果资源有限或目标不明确，可考虑：  

联合参展：与互补品类企业共享展位，降低成本。  

线上展会：通过3D展厅、直播带货等形式触达客户（如阿里巴巴家居展）。  

定向拜访：针对重点客户进行一对一洽谈，节省预算。

五、总结建议

推荐参展的情况：  企业处于成长期、需快速打开市场；有新品发布需求；行业竞争激烈需强化存在感；计划进入新区域或海外市场。  

暂缓参展的情况：  预算极度有限且目标不清晰；产品同质化严重且缺乏差异化策略；已有稳定渠道且暂无拓展计划。

最终，建议企业结合自身战略，将展会作为长期品牌建设的一部分，而非孤立的一次性活动。

在2025年的今天，智能家居已不再是冰冷的设备堆砌，而是基于数据与人性化设计的“生活伙伴”。从一张图纸的智能生成，到一件家具的安心交付，DeepSeek正在用数据与算法，为家居行业注入“精准的温度”。未来，我们期待更多企业拥抱AI，让科技不再是冰冷的工具，而是承载生活美好的伙伴。