2025，这三大行业或将成为经销商跑路的重灾区！

行业不好，经销商跑路，并非无迹可寻。

那些一夜之间，人去楼空的经销门店，其实在跑路之前，早就发出过频频警告。只不过消费者有时过于粗心或者贪心，要么不以为然，要么熟视无睹。我们且不论可以从经销商开始拖欠各种正常支出、用空前的优惠政策预收货款、拒绝一切市场投入等行为中，能够有所警觉，单是从行业发展的趋势和瓶颈来看，某些行业成为经销商跑路的重灾区，也就见怪不怪了。

汽车行业

汽车行业的经销商，也不都是苦哈哈，毕竟，有人欢喜有人忧。所以，我们看到的是，“后到”新能源汽车的经销商，在挖“先来”传统燃油车经销商的墙角。

问题的关键是，目前我国新能源汽车保有量才2472万辆，无论是距离私家车的1.87亿辆，还是机动车总保有量的3.25亿辆，都有相当大的提升空间。

而仅2024年在我国汽车销量预计突破的3100万辆中，新能源汽车就要突破1300万辆，这已经占到了整个市场40%以上的份额。想一想吧！目前电商才占到社会零售商品总额的25%，实体门店就已经苦不堪言了，如今，燃油车40%以上的生意，已经被新能源汽车抢走，后续可能还有更大的份额被分走，燃气油车经销商4S门店能苟活到现在，已经是奇迹了。

所以，2024年我们经历了广东知名汽车经销商永奥集团的爆雷，盐城最大汽车经销商森风集团的跑路风波，我国曾经最大的汽车经销商广汇汽车被强制退市，宝马全球首家5S店北京星德宝倒闭等事件。而其实在这更早之前，丰田、荣威等传统燃油汽车经销商跑路的新闻，早就不是什么大新闻了。

燃油汽车经销商深陷的困境，是行业创新带来的困境，这是趋势，是潮流，经销商既无力对抗，更无力改变。所以，经销商千万不要相信某些厂家“电车取代不了燃油车”的鬼话，这就像当年很多经销商不相信，电商能够形成气候一样。

没有一个冬天不可以逾越，除了经销商的冬天；没有一个春天不会来临，除了传统燃油车的春天。

建材行业

建材行业的苦，只有建材行业从业者才知道，尤其是处在产业链下游的经销商。

2023年，我国新建商品房销售面积为111761.62万平米，相较于2022年减少了10392.86万平米，与2021年巅峰期新建商品房销售面积161354.02万平米相比，减少了近1/3左右的销售面积。

市场基数在缩小，经销商的数量却还在增加。为16亿平米新房销售面积准备的经销商数量，结果只卖了11亿平米，吃不饱的经销商怎么办？当年辽沈战役，101对当时能够调动的战争资源，颇感吃力，曾经当着罗帅的面抱怨道：

做了一桌子的饭菜，来了两桌子的客人，这饭怎么吃？

是啊，一桌子的菜，管不了两桌子的人。但是做了十桌子的菜，如果只来了七桌子的客，这事儿也很头疼啊！

所以，我们看到，今年3月黑龙江大庆欧派经销商被曝“跑路”；7月重庆北碚区代理金牌橱柜、芝华士等定制家居的经销商被曝“失联”；10月初，志邦整家定制家居在柳州家居市场的一家门店，因经营困难暂停营业，引发数十人维权。而在此之前，包括顾家家居、索菲亚整装、博洛尼全屋定制等诸多品牌，都曾经先后曝出过经销商“跑路”的新闻。

建材行业，如果是经销商跑路的灾区，那么，整装定制行业，则是重灾区。

建材行业的没落，是受行业周期的影响，未来，建材行业当然仍有可能进入正向周期。但是，这需要时间。在如今这样一个下行的周期，要走出一个上行的销量，逆周期增长的神话，还是少听点的好。

牛奶行业

作为快消品类，牛奶行业本不应该成为经销商跑路的重灾区。既没有品类创新进行平替，又没有行业周期的拖累，本应岁月静好的牛奶行业，怎么就混成了今天这副模样？

行业数据显示，2024年我国奶制品行业的市场规模达到了7000亿元，其中伊利、蒙牛和光明乳业分列市占率前三，三者市场份额之和预计接近50%。用西方市场模型分析，奶制品行业大致是一个相对垄断的市场。除掉头部企业以外，我国还有大大小小相关的牛奶制品企业7万多家，他们能够瓜分的市场是剩下的3500亿元，分到的人均市场规模可能不到500万。

大企业利用规模优势，可以将那些希望通过“小而美”来服务特定市场、特定人群，特定区域小微奶企的市场空间，压缩得更小，利润更薄。大部分小微奶企还在固执地认为：我国人均乳制品的消费量，虽然从过去的20Kg/年增加到了如今的60Kg/年，但是相较于世界平均水平，仍只有1/3的消费量，所以还有很大的上升空间。

但是他们忘了，东、西方人体质存在差异，对牛奶的耐受度就有不同，这就像逼着狼去吃草，狼即使接受了吃草，也永远不可能达到羊的食用量。更何况，奶制品行业前期的放量增长，主要是新生代渐渐有了喝奶的习惯，这部分红利已经被头部企业拿走。而未来20后、30后、40后……，我国新生人口数是呈明显下降趋势的，如果我们还在用现有的人口基数，来预估我们未来的市场规模，是不是有点刻舟求剑，自欺欺人？

所以，奶制品企业，尤其是区域性的、小微奶制品企业的经销商，往后的经营风险会越来越大。去年年初，陕西飞天乳业有限公司一经销商发出破产通告，300多名消费者预定的鲜羊奶“断奶”；年底，深圳时代乳业一经销商“跑路”，又有200多名消费者预定的牛奶被断供。

那么，大企业的经销商，就一定安全吗？

不一定！

因为增量市场越来越小，大企业就一定会全力争夺剩下的那50%的份额。对经销商的施压，对增长的渴望，一定时期内即使价格倒挂，头部奶企也会在所不惜。市场本来就是大乱大治，大治大乱，企业只要牢牢掌握着主动权，某种程度，他们可能还乐见其成。

所以，对于这种刺刀见红的行业，经销商必须要有自己的定力，一味地跟着企业走，哪天掉到坑里被埋了，你可能还会不由自主地说声：

谢谢啊！