定制家具门店做整装，收钱容易交付难！

定制家具门店做整装，请神容易送神难，收钱容易交付难。

没有做过装修的 定制店，做整装基本会爆雷。你既管理不好设计师、也管理不好工地，最后一塌糊，定制店都会受到牵连

定制家具的服务周期，顶多3天，画图1天，下单1天，安装1天就结束了；

搞装修，得来回在工地上蹲三个月，还未必完事。整装不是产品公司，不是销售公司，而是管理型公司。

如果你刚好有交付和管理能力，也千万不要别碰，跟装修公司合作，让他们卖货，你躺着数钱就好了。

那定制家具门店，到底如何跟装企合作呢？装企看重的又是什么？

兔宝宝有个经销商分享了个经验，还是蛮深刻的

他们这位叫李总的经销商，有木门和全屋定制两块业务。

他说啊，和家装公司合作过程中，他发现很多家装公司的设计师，不是那么懂定制家具的工艺，做设计师的时候容易天马行空，最后导致下单不成功。

现场安装的时候，装修公司的监理也不是那么懂定制，因此容易翻车。

所以李总有一个装企服务团队，从设计到现场监理，都提供一站式的帮扶，提升一次性安装通过率。

装企合作，前期看重的是品牌和利润，后期看重的反而是品质和交付的及时性。

产品品质不行，拖累了家装公司，你说人家会不会叼你？交付的及时性不够，工厂老是拖工期，家装公司会不会恼火？他们一场装修干下来，上千个材料品类，哪一个也耽误不起。

所以说，定制家具门店做装企，不能简单的把装企当作一个分销渠道来做，而是要设计一种区别于零售客户的 团队模式，来服务他，才能把这个生意做好

建材工厂以及门店，如何更装企进行更深入的合作，里面有什么诀窍。我之前采访红树林家居供应链平台创始人 许瑞时，他就提到了很多的价值点，我摘抄了一些给到大家

A，那经销商习惯了服务零售客户，或者一些工程单，那他现在要服务装企，这种服务能力上会不会有不一样呢？

B，很多的不同。装修公司对材料商或者工厂，有几个排序很有意思，所有人都认为价格排第一，内卷价格是很重要的。

但排第一的，恰好是“人怎么样”，任何商业都是人性，你看再小的一个建材品牌，他照样能活，你有没有发现。产品好吗？品牌大吗？

不一定。就是这个人很厉害，跟老板聊得很来，情商很高，很开心。

因为从装修公司老板来讲，我用谁的瓷砖，谁的马桶，不是用呢？都差不多的。但这个人看起来很舒服，对上眼了，这个叫人际交往能力。

这是给所有的经销商一个希望，没有人认为自己的情商很低

第二个叫服务能力，因为家装公司，你这块瓷砖只是我满屋的几千个SKU的其中一个 ，我今天这瓷砖破损了，恰好没有了，你赶快把这片瓷砖送给我，别耽误我的瓦工师傅，铺贴瓷砖，快速便捷，迅速响应，这个家装公司特别看重。

第三个呢，品质，我们经常讲广东砖，你别搞了一个大品牌，结果在湖北生产的，在江西生产的。今年有个大瓷砖品牌，破裂特别严重，就是因为其他工厂做的，而不是本部做的。

所以感谢短视频博主，把业主们教育得，要看广东砖，。第四个才说的是价格。

第五个是品牌 ，品牌不重要。品牌在装修公司来说，没有那么重要

A，那你刚说，品牌放在第五，那是不是意味着，我们很多就是这个三四线品牌，甚至白牌工厂，在做装企上，有很大的机会呢？

B，对，有很大的机会

A，并不少说，只有欧派索菲亚尚品宅配

B，我绝没有想到，我亲自调研，你在所有的建材品类里，首先的提及率叫 全友，全友在北方的县城里，是高端品牌。全友在广州是很难卖的，在北方是高端品牌，比那些家具要卖贵百分之20-30%‘

A，这让我想起，蜜雪冰城在一些小城市是高端品牌

B。您知道软装在整个家装公司里的配套套率吗？

A。配套率，一般公司能做到50%，应该叫了不起了吧？

B，这叫卓越，都不是叫优秀

A，对，一般很多业主，跟你装完硬装后，你对你的意见就很大了，你还想让我买你的定制，很难

B，有4个装修完的客户，说我在从你家买点家具，买点灯，买点窗帘，四个里只有一个，这已经是优秀公司了，配套率非常低

A，配套率低，本质就是不满意。当然，另外一个，就是跟现在选择多也有关系