2025年定制家具最大的坑，就是不锈钢橱柜！

2025年定制行业最大的坑，就是不锈钢！这句话是出自金翼鸟营销总监陈平，前两天我们围绕“不锈钢行业的发展”深度聊了近2个钟

现在把部分的聊天干货，通过视频+文字的形式，分享给到大家

嘉宾：陈平

行业：不锈钢橱柜

职位：营销总监

履历：美的、欧派、金翼鸟

嘉宾核心观点提炼

为了方便大家理解，以下 A：代表基哥，提问者；B代表 陈平，回答者

A，定制家具行业，进入真正意义的价格战了么？

B，我们这两年说的价格战，欧派索菲亚说的599，699，其实我的观点是，我们这个行业根本就没有价格战，你们看上市公司欧派索菲亚，都是10几个点的净利润。想当年家电行业打价格战时，全行业亏损，或者只有2-3个点的净利润。我们这个行业还有这么多利润，价格战还没有真正开始

以前我们这个行业太好过了，七八年前，好莱客的净利润20个点，定制行业真的是暴利行业。

B，今年开始慢慢不卷，上市公司要利润，他就不打价格战了，但是很多中小企业，他不卷活不下去了，很多599，699的价格依然有。

A，你觉得599、699 的价格已经探底了吗？

B，很多499都有。我们的圈子觉得599 699很卷，但是你去县城看一看，499满天飞。在县城，欧派索菲亚都是高端货，不得不承认这个事实，在北上广深这样的大城市，大路货，所以要看城市级别

B，10年前一套欧派的橱柜要三五万，今天只要一万多，今天一套不锈钢橱柜也才2万多元，消费能力上来了，就有这种消费需求（不锈钢）。（从开头挪到了这里）

B，不锈钢橱柜，今天放到中国就是高端货，放在日本30%的厨房都是不锈钢，人家是发达国家，有这个消费能力。

A，除了收入水平，还有哪些因素在制约不锈钢的发展

B，取决于技术进步。2011年的时候，谁能把货作出来谁牛逼。，我们这个行业（板式定制）是从2016年才开始爆发的，就是因为国产的软件和设备，降低了这个行业的门槛。以前你要开个厂很不容易的，你只能在广州周边。2026年国产设备普及之后，你在内地一个小县城，20-30万， 你就可以开个厂 拉一条线，技术门槛降低了，成本就下来了，普及面就下来了，这就是技术门槛

A，不锈钢你觉得处于一个什么样的阶段呢？

B，不锈钢的生产，还是比较复杂的。不锈钢的交付，还是行业的头等问题，还是10年前的板式行业。包括欧派索菲亚，今年都开始做不锈钢，但他们都会面临一个问题：交付。因为欧派索菲亚很多东西都没有自己做。包括欧派姚总之前在居然智家的发言，欧派要更加open，说的就是不锈钢这些产品，外发合作商。

现在这个行业，如果欧派做不锈钢，这些供应商，都是供不应求的。因为这个行业的一些生产工艺，包括设备，还没有突破。板式行业的人均效率，像欧索尚的人均效率70-80万吧，不锈钢30-40万。但你板式退到10年前，也是目前这个水平

A，我在网上有了解到一些情况，不锈钢橱柜有卖2000多一延米，也有卖3000多一延米的，有没有具体的区别，或者只是品牌溢价在里面

B，我觉得不锈钢行业还没有品牌，都是行业品牌，消费者品牌是没有的，消费者连欧派索菲亚都不知道。他只有装修的时候才知道要用柜子，更何况不锈钢

A，不锈钢价格背后的差距在哪里呢？

B，不锈钢还不太成熟，没有非常统一的行业标准，各家都是各家的标准。有用201的，有用304的，有薄的、有厚的，有填充铝蜂窝的，还有填充泡沫的也有，但他的确是用了不锈钢，就导致这个行业从1000到5000都有，还有卖1000块一延米的，甚至还有人工折弯的，手工焊接的，他的材料、工艺，都有多种方式。

你想想以前那些马路游击队，不锈钢就在街边搞焊接，他也可以做不锈钢橱柜，还很便宜，几百块钱的成本。所以这个行业跟之前板式一样的，都是木工打，去市场买两张兔宝宝的板，装修现场电锯，然后缝边，他也能搞出来柜子

不像你搞全屋定制，1000-1500元，价格大家都能接受，包括一些特价699、799，但是特价你最后坐下来也要1000多块钱

A，不锈钢的蛋糕能有多大呀？

换算到欧派的经销商头部，他一年能干20个亿。比如他现在不干板式了，现在来干不锈钢，按他的能力，能干多少

B，看不锈钢市场的渗透率，目前我们行业里的交流，不锈钢的渗透率大概是1-2%的厨房是用了不锈钢，市场占有率很低

A,你说现状是把？

B,是的，但你看日本，日本的不锈钢占有率是30%，这个数据还是可以想象的，空间很大，毕竟我们有14亿人口嘛。包括日本有个不锈钢橱柜企业叫kelina，一年营收52个亿，2022年的营收，那欧派同年橱柜的营收是72个亿。

欧派的厨房在国内的占有率，大概5%，那日本的可丽娜，在日本的占有率 就比较高。这个数据可以参考，因为广东一旦有什么好的产品，全国快速模仿，所以一个企业很难有很高的占有率

A，你提到日本的不锈钢占厨房的30%，那同期 不锈钢的价格和 当时板式家具的价格，是什么样的呢？

B，日本的没有对比过，但国内不锈钢的出厂价，对比国内是2-3倍左右，他的成本和工艺摆在那里

A，按照你们合作的情况来看，哪些区域更偏爱不锈钢橱柜？

B，不锈钢，我们普通人认为是怕水怕潮，如广东，福建，江苏沿海，但中国还有很多河流，长江流域，黄河流域，他也有影响。这是我们一开始时候的认为。但我们仔细想想，我们的家具防水，防潮，还有防晒。

防晒这块，比如阳台柜，上市公司做阳台柜的很少，因为不敢做，太阳一晒，雨一淋，变形售后问题很多。这两年铝合金阳台，发展得很迅速，就是因为不怕晒不怕潮。所以你看，防水，防潮，还有防开裂

在北方，昼夜温差大，北方家具防开裂，也是一个话题，不锈钢能完美解决这些问题。我们运营下来，发现北方的客户还是蛮喜欢不锈钢的，包括北京，我们不锈钢卖得很好。

我一开始也不了解啊，北京也不潮，为什么卖得好呢？北京冬天要开暖气，家具有防裂的需求。

还有一点，不锈钢很环保，这两年行业内都在炒 零甲醛添加，但是在消费者层面，总感觉有胶水，不环保。但是不锈钢，里面铝蜂窝是钢材，

A，他们不是也有一种说法嘛，不锈钢里面也用了胶水吗

B，也会用一定的胶水，但量肯定没有板式那么多，这个问题不是那么绝对，家装不可能不用胶水

A，不锈钢的外观造型能做到什么程度？

B，已经可以和板式差不多，表面的各种颜色，纹理，很多人去我们的展厅看，哇，这是不锈钢的产品

B，我们为什么选择橱柜这个场景，，因为在中国人的观念里面，锅碗瓢盆都是不锈钢的，是食品级的，大家觉得这个更适合厨房。那铝合金？门窗是铝合金的，阳台柜也是铝合金的，包括铝合金也是在阳台做的最好。每种材料，都有他的应用场景

A, 就是跟消费者的心智有关系，包括他周边产品的一些原有的材料属性是有关系的

B，是的，消费者的心智很难改变。在消费者的观念里，不锈钢比木头贵，以金为贵嘛。包括阳台，铝合金阳台柜很好，那么铝合金就用到阳台柜的场景。铝合金和不锈钢的加工方式也不一样，不锈钢更适合厨房

A，你们的合作伙伴，以什么类型居多呢？

B，企业客户，门店客户，装修公司。很多企业都在标配不锈钢橱柜，包括欧派索菲亚皮阿诺，包括百得胜这些上市公司，都开始做不锈钢的水槽柜，作为防水防潮的第一步，大企业我相信明年后年更会成为趋势，今年这些企业都有跟我们沟通吧。

一些做高定的门店，他们的客户是做别墅的，他们的地下室，露台，阳光房，用木头就不太适合，这类客户也是蛮多的，并且都是大单，一套别墅下来好几十万。第三类客户，就是全屋定制或橱柜的门店，这种门店以旧改为主。他们的客户都是第一次装修没有经验也没有预算，觉得用板式挺好的

但是他房子旧了，10年之后，发现板式的会有一些防水防潮发霉的问题，就会选择不锈钢。像广州啊，东莞，深圳，佛山，顺德这些经济发达的地方，商品房也开始大量用不锈钢了，因为也不贵，就两三万块钱，就一套厨房

A，所以你刚才提到，旧改带来两个需求，第一个是他的装修经验是在升级的，发现用木质的橱柜不牢靠，得用不锈钢，这是认知升级上的需求。第二，我们经常讲旧改，可能很难改衣柜，改电视柜，但是改橱柜是一个大的需求。

由此就会带来大量换橱柜的需求，细分到您刚讲到的换不锈钢的需求，这对你们来说，是一个大的机会。另外一个是，这些做轻高定高定的商家做别墅，为了满足客户的特殊空间需求，也会买你们的产品

B,嗯，是这个逻辑，目前这两类客户比较多

B，还有第三类客户，还有一些经销商和我说，陈总，你知道我为什么要做不锈钢吗？他说，你现在做全屋定制做板式的，你可以找100家给你做对比。但是不锈钢，在我们这个小县城，你能找到2-3家，竞争不是很激烈

我何必跟100个人抢生意呢？

已经有一批经销商知道，做板式是红海，于是开始做差异化

A，传统做板式定制，出错率比较高。不锈钢相比传统的板式，出错率售后，是怎样的？对经销商这个要求，会不会比之前更高？

B，我们说点大实话。中国的板式家具，比如欧索尚的出错率还是蛮高的，具体多少我不说，至少在2位数。中国还有很多小厂，出错率在50%，当然他厂就在附近，所以售后解决起来就比较快。不锈钢还不太成熟，出错率还是蛮高的。相当多，实话实说

当然，还是看门店和厂家的专业性，不是说工厂专业就搞得定的，门店量尺专不专业，门店安装专不专业，运输途中，有没有问题，各方面的问题。

A，相比板式家具，有哪些特殊性在里面？

B，板式是二维的，是一个平面，不锈钢是一个三维的，不锈钢的难度是要远远大于板式的。我们可以起个话题：2025年最大的风险就是不锈钢，会有很多的板式老板，特别是几个亿的，都觉得板式很难混了，来重仓不锈钢。他们来了以后，搞不了三年，就会像当年美的，圣象，万家乐，跨界做板式橱柜一样的，三年就熄火了

A，具体看下你们的产品，通过刚才的描述还是比较难想象

B，不锈钢是三维的，他的加工难度要大很多。，板式买回来，卡擦卡擦就行。不锈钢的工艺还不成熟，没有想象的那么容易