十数年的沉淀与洗牌，全屋定制迎来又一个转折点。新一批品牌集群正在形成，打破了此前的柜类定制格局。此前，以衣柜、橱柜等柜类为主的全屋定制模式高速发展，跑出了一条数千亿规模的产业赛道，从中成长起近十家上市公司，以及近百家知名品牌。模式的进化并未因此停步，新的变革波澜壮阔。从柜类定制延伸，品类边界被打破，门墙柜一体化木作定制、整家定制成为新的发力点，多家公司入场，已跑出了一批新的主力军。其中，既有从柜类定制舞台走出来的大厂，例如欧派、百得胜、玛格、志邦、金牌、索菲亚等；也有从木门、成品家具等品类跨界崛起的高手，例如梦天木作、掌上明珠、林氏家居等。全新的市场，全新的品牌格局，开辟全新的产业蓝图。
受益于智能制造、设计生产一体化等技术的成熟，以及个性化消费浪潮的驱动，全屋定制保持十多年的高速发展，成为泛家居消费产业的一条主赛道。
目前，一个以衣柜、橱柜、书柜、鞋柜等为主的定制市场全面成型，整体规模高达4000亿，并且赢家已见分晓，早已产生了一批柜类定制高手。沿着定制的逻辑，更多家居品类陆续入场，力图打通多品类、全品类融合业态的定制，走向一体化设计、一站式配齐的全屋可定制阶段。柜类定制、门墙柜木作定制、整家定制等多种模式并存；同时，普定、轻高定、高定等多元的品牌层次共存，不仅是企业培育新增长点、赢得未来市场的战略选择，也为不同需求的用户输出了更丰富的产品清单。其一，柜类定制已是市场标配，定制橱柜渗透率或达60%以上，定制衣柜或已突破30%，其他柜类定制业务的渗透率持续提升。其二，门墙柜一体化的全屋定制模式正打开局面，以新一代全屋定制的面貌成为市场热点。从2024年的情况看，这种模式已进入收获期。一大重要表现是，那些在门墙柜领域深耕数年的大厂，继续推出新一代整体木作方案。例如梦天木作2024年发布雅奢、静奢系列，加上2023年底的欣尚、普兰达、罗曼尼、归梦、星辰等套系新品，给出了成熟的门墙柜一体化定制方案，其设计、材质及营造的氛围感，已远超单品类定制。终端表现也是积极向好，来自梦天木作多位经销商的反馈显示，以门墙柜一体化为主的木作订单占比正在上升。
其三，整家定制掀起新一轮浪潮，套餐产品更加丰富，交付能力再次提升。门墙柜一体化定制之外，最热的新模式当属整家定制，多家大厂同样展开了多年的探索与模式完善。2024年以来，围绕整家定制的市场动作，依然精彩，包括掌上明珠、百得胜、欧派、林氏家居、索菲亚、尚品宅配等众多知名品牌，均发起了新一轮整家定制攻势。部分企业从用户的生活习惯、人口结构、审美、功能需求等入手，提升整家定制产品的竞争力。从设计到生产、从物流到安装的交付品质，有了更高的保障。同时，整家定制的运营体系逐步升级，有能力接手整家定制的经销商有所增加，一线团队销售整家定制产品时，更加熟练。其四，普定、轻高定、高定的细分格局已初步形成，三种方向，满足不同客户群体的需求。以前的综合型定制品牌，并没有从多品牌的角度入手对客户群体展开深度细分，往往以不同档次的产品系列去满足需求分层。而近两年的打法已有调整，部分企业或转型轻高定，或孵化轻高定、高定品牌，覆盖更广泛的用户群体，拥抱消费分层的趋势。其中，高定家居的转折点也已出现，十数家知名品牌形成集群，超千家经销商活跃于大中型城市；高收入阶层里，高定家居品牌已成功立足。从高定向轻高定的适度下探，从普定到轻高定，成为新的热门战略，被部分企业寄予厚望。市场继续深度细分，消费者继续分层，需求也在分层。这种模式的路线是，颜值、材质与工艺向高端定制看齐，提供超越普定的高阶体验，而价格相对亲民，属于中产与高收入家庭都买得起的高端定制。结合市场变化来看，改善型需求正成为消费主流，轻高定拥有较广泛的客户群体，成长性看好，包括百得胜、玛格、皮阿诺、科凡定制等，均有轻高定的战略部署。梦天木作提出的一站式高端全屋定制，也兼顾了轻高定的需求，满足中高收入家庭的居住升级需求。全屋定制业态出现大变动后，各个细分方向跑出了一批有代表性的品牌，至少形成了三支劲旅搅动大家居消费产业。一是全屋柜类+成品家具的整家定制品牌集群，主要还是欧派、索菲亚、掌上明珠、林氏家居、尚品宅配、志邦、金牌、曲美、顾家等。其中有柜类定制赛道里的核心选手，尤其是在定制衣柜、定制橱柜领域领跑的主角，顺势把成品家具、软装、门窗、墙板、木门等纳入新的模式里。也有一些成品家具企业踢开了定制的大门，闯入整家定制第一梯队里，成为全屋定制新主力，例如林氏家居、掌上明珠、顾家家居、曲美家居等。另一支劲旅则是门墙柜木作定制领域的主力品牌，主要有梦天木作、百得胜、皮阿诺、科凡定制等。感受深刻的是，门墙柜定制模式正加速奔跑，成为整家定制之外最受瞩目的热门商业模式。这种模式根据客户需求，提供全屋设计，一站式配齐木门、墙板、柜类定制等产品，为全屋装修提供所需的木作定制方案。以梦天木作为例，2019年开始启动门墙柜一体化木作战略，基于木门优势，切入墙板、定制柜两大品类，跨入了全屋木作定制的产业旷野。随后的五年时间里，梦天木作一连串举措落地，跑通了从产品到交付的全流程运营，战略转型已初见成效，成功刷新“35年木作专家”的品牌形象，站上全屋定制舞台的中央。或者说，梦天木作带着门墙柜定制站上了大家居浪潮之巅，成为冲在新一代全屋定制前沿的主力。这一成果的背后，有几点值得注意，最根本的是依托智能制造、生产制造环节进一步得到释放与升级，保障了门墙柜定制的按需生产，工厂层面有能力承接来自终端的定制需求，支持经销商大刀阔斧地拓展门墙柜市场。基于生产能力的跨越，则是门墙柜定制方案的成熟，体现在套系产品的研发、交付体系的建设，尤其是惊艳级产品的出现，归梦、罗曼尼、星辰等水漆全屋套餐的热销，不仅提升了梦天木作在高端全屋定制市场的影响力，同时促成了门墙柜定制的消费热度，让更多用户看到了全屋木作定制的价值。据了解，在门做全、柜做好的基础上，梦天木作已推出时尚、轻奢、轻法式、国潮、未来感、雅奢、简奢等全系列潮流空间方案，组成新一代门墙柜产品矩阵，满足大多数业主对理想居住空间的想象。一个不可缺少的环节是，设计生产一体化、云设计工具、全案设计师团队打造等措施落地，夯实了全屋木作定制交付的基石。
值得注意的是，越来越多经销商入场门墙柜一体化定制，掌握了适配的经营能力，保障面向客户的交付品质，进而促成用户对门墙柜一体化方案的认可度，为梦天木作站上定制行业的前沿提供了动力。与此同时，承载门墙柜业务的全案展馆陆续开业，触达更多用户群体，并给用户带来超越传统定制的体验，无疑助推梦天木作在全屋定制的新周期里脱颖而出。据公开资料，2024年以来，就有贵阳、太原、唐山等城市的梦天木作旗舰店投入运营，场景化展示门墙柜一体化产品，提供一站式高端全屋定制服务，彰显有品味的木作美学与高端品质。近期一项重要动作，再次将梦天木作推上木作定制行业热点。其背景是，梦天木作联合中国建筑装饰协会设计分会、中国美术学院、网易家居发起木作美学研究院，并正式设立西南分院，将寻找30家木作产业上下游头部品牌，力邀100位研发设计专家，链接1000位全案设计师，助推木作美学的建设、传播与产品体系开发。此举落地后，让外界看到木作美学充满想象力的前景，同时也能感受到梦天木作在全屋定制领域的战略进取态势。此外，另有一批定制主力军则出现于不同层次的细分市场里，也即是按普定、轻高定、高定的维度划分，各条赛道也有实力派脱颖而出。例如，高定板块的A8空间、木里木外、图森、miform、观兰等。轻高定领域的百得胜、皮阿诺、科凡定制、顶固、空与间等。一批新的主力品牌出现，意味着全屋定制行业上一轮洗牌已经完成，新一轮角逐开始，也折射出全屋定制市场的生态进一步繁茂，从柜类定制的小时代全面迈进全品类定制的大时代。
