家居建材行业另一个增长点！全新的管理措施落地，想象空间很大

企业的成长，一般从两条线发力。

一是向内寻增长，就是提升管理能力，着手组织架构、制度、团队、精细化等关键点，激发潜力。

二是向外求拓展，从新品类、新渠道、新流量等入手寻找增长机会。

大材研究注意到，向管理要竞争力，从管理中挖掘利润点，借助管理能力的改变寻找业绩的上升路径，已是部分企业的战略选择，并付出了实际行动，力度还是比较大的。

例如，金牌家居的轮值组合竞聘与选举，将CEO、执行总裁、执行副总裁的职位拿出竞聘，形成轮值制度。欧派家居推行大家居战略时，走出了一种新型事业部的架构路线。

据G金牌官方号的公开资料，金牌家居进行了2024年度金牌家居轮值组合竞聘与选举工作，推动由“创始人治企”到“高层团队治企”的转型。

经过两轮的公开演讲与辩论等，新一届轮值组合产生，包括轮值CEO王永辉、轮值执行总裁陈建波、轮值执行副总裁陈少华。

据了解，为健全“董事会-监事会-总裁办”治理结构，强化总裁办运行机制，2021年，金牌家居2030愿景的第一年就实施轮值执行总裁制度。今年在原先轮值执行制度的基础上，决出第一届轮值CEO。

按计划，本次选举旨在确定未来2-3年的轮值领导，带领企业走向更大辉煌，。在轮值班子的未来规划上，董事会将对日常工作进行充分授权。

轮值班子以三年为目标，战略聚焦，有取有舍，更深层次地探索极致成本、业绩增长、出海战略，在国内外市场上取得突破。

新一届轮值班子的带领下，金牌家居将坚持践行“以客为先、品质第一、爱拼敢赢、学习创新”的核心价值观，以创新驱动，以消费者为导向，坚持“多品类(单聚焦)、多渠道、多品牌、国际化”业务战略布局，探索持续增长之路。

金牌官微资料对三位负责人的职业经历做了大概介绍，轮值CEO王永辉先后任职于香港八分钟洗涤集团、双辽市人民政府办公室、北京科宝博洛尼集团、金牌家居。现任金牌家居副总裁、精装事业中心总经理等。

轮值执行总裁陈建波先后任职于江西省送变电建设公司、厦门灿坤实业股份有限公司、明达(厦门)塑胶有限公司、升汇集团、金牌家居。现任金牌家居副总裁兼董事会秘书等。

轮值执行副总裁陈少华先后任职于金牌家居厨柜华南大区、营销中心销售副总等，现任家装业务中心总经理。

围绕大家居战略的强势推进，欧派家居2023年的管理架构大调整，一度成为热点。后来虽然很少有企业跟随，但这种对组织体系的大胆调整，是一种有益的探索。

当时的做法大概是，将原各品类事业部的中层以上骨干，导入按区域划分的营销事业部，由品牌事业部统筹厨衣木融合发展，从品类事业部调整为区域事业部，分成了第一、二、三营销事业部，分别对应华东华北东北、西北华中华南、西南三大区域。

新架构下，每个事业部将统一对全品类进行管理，协调供应链、产品研发、交付、物流等，避免一个城市不同事业部追求不同利益的问题，避免单纯追求单品类利益的弊端。

2024年里，欧派家居董事长姚良松对这一调整做了思考，他认为，去年四五月份，我们进行了组织改革，按照地区来划分一二三事业部，以此统筹一个区域的资源，要是我们推迟半年改革，会比现在更加糟糕。如果去年底才开始转弯，到目前为止我们应该还是在转弯当中，也会比现在更惨，所以我们觉得改革是必要的、及时的，而且现在是逐步见成效的。

对于转型后成果，姚良松坦承，转型大家居肯定有一个时间的维度，可能要三四个月，有的能力强的经销商很快就适应了，也有的能力差的经销商适应不了，而且每个城市不一样，大的车要转弯，不是说一打方向盘就转过来了，它确实是有一个比较大的难度，所以这个是前所未有的挑战。

再举一个组织调整的案例，转型智能硬件产品IDM（创新/设计/智造）共享平台战略后，松霖科技组建智能电子事业部，为各品类产品在智能技术及空间互联集成等方面提供底层技术支持与应用创新。

该部门的成立，计划为各单品类产品提供软硬件支持，也为多品类一体化的智能场景或空间方案赋能，表现为输出技术给各个品类，包括SPA美容花洒、美容仪、冲牙器、健发仪、智能测肤仪等，以及花洒品类、龙头品类、智能马桶品类等。

据公开料，这个部门已加大AI算法团队建设，丰富脸部、口腔、头皮等人体部位的健康检测、人体姿态的捕捉、睡眠分析等相关的算法。

管理的数字化正掀起更普遍的大浪潮，例如生产管理的数字化、营销管理的数字化等，数以千计的家居类企业都这条赛道上奔跑，力图获得更高的效率。

例如，贝壳曾表示，全面推进基于Home SaaS的底层数字化能力建设，推动实现统一的标准化业务模型框架。

贝壳已经通过Home SaaS 2.5，沉淀、迭代了此前在北京市场验证过的作业流程、规则等，优化升级了BIM SSC中台和材料履约一体化能力，未来将通过该系统在更多城市的落地，把一站式整装能力推广到全国。

这种系统，自然是管理的一种创新，是借助数字化的一种升级。

东方雨虹的合伙人机制，也是比较典型的管理创新。

据2024年6月的公开回应，深入推进“平台+创客”经营管理模式，合伙人渠道销售已成为东方雨虹销售主体之一，并持续发展各类合伙人，赋能合伙人发展，培育合伙人的经营管理能力、业务拓展能力、施工服务能力，抓实抓细各项“合伙制”工作，实现共创、共享、共赢。

其做法大致是，发展多种合伙人，例如资源合伙人、中小微合伙人、专业领域合伙人、工程渠道合伙人、零售合伙人等，而且还将直销业务的骨干人员纳入合伙人范围，鼓励销售骨干在直营公司不能覆盖的区域里，成立自己的公司，成为东方雨虹产品的专营商。

对合伙人的支持方面，力度也比较大，除了培训之外，还可以获得无息授信、更加优惠的价格、有竞争力的返点等。

在2023年11月的投资者关系活动记录表里，东方雨虹曾提到按照市场秩序分赛道、分领域、分产品有序开发和扶持合伙人，让有施工能力的合伙人做好施工服务。

并根据市场地图更新合适的项目，形成项目地图，支持现有合伙人去做，如果没有合适的合伙人，就通过项目地图开发新的合伙人去做，其核心是，通过项目地图实现有效项目的全覆盖。

当然，所有的支持都是多元化、个性化的，并不是一概而论。例如，对合伙人实行分级管理，针对不同等级的合伙人给予不同的支持。

据中国房地产报的一篇文章提到，东方雨虹的合伙人制一直在迭代，如有30万元套餐、50万元套餐，只要成为合伙人，可先拿货去做项目，3~6个月分阶段回款，年底必须清零，来年可以持续授信。

综合而言，从走势上看，伴随存量市场的到来，增长的放缓甚至下滑，管理的重要性已引起越来越多企业的重视。新一代组织架构建设与管理措施，将成为新的热点。