深度！地板行业的新战争，怎么打？

地板行业正面临新的局面，总量收缩，但又孕育全新的机会。

不利的市场环境在于，房地产市场遭遇持续冲击。反映到地板销量上，已出现下滑，企业可以分的蛋糕变小，而挤在赛道里的选手上千家，竞争非常激烈。

据中国林产工业协会不完全统计，2023年中国一定规模企业的地板产品总销量66320万㎡，同比下降18.7%。强化木地板、实木复合地板、实木地板、石晶地板、木塑地板等多个品类都遭遇重击。

而全新的机会正破土而出，300多亿平方米的存量房，正进入翻新装修的阶段，地板需求存在释放的可能性，加之每年5万套老旧小区改造，都将带来一定的增量。

与此同时，地板应用场景拓宽、渠道结构调整、零售方式的多元化，线上市场的深耕，对于已重建竞争优势的地板企业，这些都是抢跑的机会。

一些重点企业已主动出击，打响新战争，力图闯出一片新天地。

近日，世友地板千万级高铁广告强势上刊，覆盖23个省份、直辖市与自治区，经停643个城市站点，覆盖全国亿级流量，此举带来了如何打赢地板市场新战争的思考。

长期以来，地板主要用于卧室、书房等场景。一旦打破这种消费习惯，尤其是成功抢占客厅铺装市场，那么，地板品类将寻找到更广阔的用武之地，新增量的实现将成为可能。

对此，世友在2024年出手了。以一场声势浩大的发布会为起点，世友客厅地板品类战略启动，并发布全球新一代产品，向瓷砖等地面材料正式发起挑战。

成功破局的背后，则是世友多年的技术储备，以确保客厅地板在产品性能、用户体验等关键品质上可以替代瓷砖。

据了解，全新的客厅地板不仅具备超耐磨、超抗刮、超抗污、超强防水、防潮、易打理等优势，其耐磨系数高达市场普通地板的12倍，抗污性能达到5级，适用于客厅、卧室、厨房等不同空间的铺装需求，以硬核品质打消地板铺装于客厅的消费顾虑，加之实现客卧一体化通铺，空间的颜值与舒适感也会得到提升。

世友地板此举落地，一场地板品类破局的新战争已经打响，一旦成功完成消费端的认知重建，世友可能迎来新的增量周期，地板赛道也将捅破当前规模的天花板。

尤其是当前市场上挤满了海量产品，地板企业需要给用户带去惊喜的、足够酷的产品，才能脱颖而出。

其中的轻咖直纹系列新品，以咖为基本色，延伸白、黄、咖、灰四大奶油色系，全直纹、超百搭，营造简约轻奢的高级感、奶油风的典雅温馨。体现到铺装效果上，全屋通铺，以人字、鱼骨、几何等效果呈现，满足不同群体的多元审美，成为满足年轻消费群体的产品抓手。

随后，世友地板再推ENF孕婴系列、防水系列、芳华系列等三大新品，从健康、防水、艺术等角度入手打造。

ENF孕婴系列选用ENF级全桦基材，采用微纳米技术，使表面不易藏污纳垢，并具备抗菌品质。

超防水系列选用ENF级强化基材，打造三重防水技术（材料防水、防渗漏锁扣技术、防潮封边技术），解决变形痛点，以稳定+好看的优势重新定义好地板。

芳华系列则定位手作艺术地板，通过手工打磨、手工上漆等措施，突显木质圆润高级感。

一系列爆款产品进入市场，带给消费者新的选择与体验，以更强的产品力赢得竞争，世友地板此举无疑抓住了经营的根本。

这种产品能力，对打赢地板行业新战争是不可缺少的。

表面看，它是产品性能的升级与设计创新，背后则是用户需求变化的洞察、清晰的产品战略路线，以及坚定的经营自信。

尤其是存量市场占主导、改善型装修成主流之后，消费者对地板产品的要求正在升级，设计要惊艳，功能要惊艳，成本也要可控，这样的竞争优势才能够赢得最大的胜算。

面对新形势，世友地板已有应对。前段时间的世友客厅地板品类战略暨全球新一代地板上市发布会期间，世友地板全线产品升级ENF级环保标准正式揭幕，此举意味着世友旗下所有地板品类均达到ENF级最高标准，环保地板的标准被重新定义，优质产品的门槛再次抬高。

着眼未来，地板产品依然存在可以升级的切入点，例如产品环保、抗菌、净醛、防水、防潮、耐磨等性能的继续升级，以及根据审美潮流进行设计创新。

要想赢得地板行业新一轮竞争，必须拿下零售业务，做大做强零售规模。

第一梯队地板品牌里，世友的零售+工程都颇为出色，其零售业务以经销为主，已完成约6000家销售网点（包含零售家装）的建设。多座城市里，世友均已建立起标杆门店，成为当地零售市场的样板。

近两年中，世友地板的零售动作表现为，一是弥补空白市场，实现各级城市的全覆盖。二是赋能现有门店，深挖区域潜能，扩大战果。

反映到战术措施上，世友地板连续出招，例如组建超级零售训战营，提出超级系统力、超级成交力、超级产品力、超级促销力、超级内容力等主张，致力于打造新形势下零售门店的运营系统。

另一重要措施则是借助数字化为零售插上双翼，世友云店APP的上线是颇具前瞻性的做法，其搭载产品中心、案例中心、品牌中心、视频中心、学习中心、体验样板间等板块，支持销售顾问查询产品、铺装效果图与客户实装案例。

并可在线生产海报，一键转发客户，分享朋友圈，既是销售人员引流与成交的工具，也是加强学习与能力提升的工具。

进入2024年后，世友地板在零售端的动作频繁，多场招商峰会举行，继续扩大销售网络；以经销商为主体的“同路人财富倍增峰会”举办，提出业绩倍增的目标，邀请标杆经销商分享经验，注入信心，输出策略。

同时，世友地板组织了门店标杆分享会，输出终端改造案例，融入世友四大品牌IP、四大产品IP等主题要素，打造高颜美学空间，为新一代零售提供场景参考。

最近千万级的高铁广告铺开，从行业品牌向消费者品牌升级，并力图借助影响力的跃升、曝光量的大跨越，增强用户对品牌的全新认知，一定程度上也是为世友地板的零售业务提供强有力支持。

值得关注的是，线上引流对地板零售带来的价值已不容小视，从美团点评、抖音到小红书等平台，大量图文+短视频的种草内容、高频次上演的直播，正帮助地板商家与从业者们拓展年轻人的流量。

颇为典型的就是，经销渠道占比提升，战略工程业务收缩，原有的房地产渠道向央国企、城建城投等转型。

旧改、城市更新、公建、学校、医院、厂房、酒店、餐馆、写字楼等B端渠道成为重点赛道。其中全国老旧小区每年改造量多达5万个，对地板市场亦是利好。下沉县乡镇市场，被寄予新的增长希望。

尤其是装企渠道，被视为新的B端主力，从形势来看，有可能深刻影响新一轮竞争的成败。

对装企渠道的运营，世友地板早有布局，陆续跟多家大中型装企建立合作关系，包括：创艺装饰、名雕装饰、兄弟装饰、鸿扬家装、东易日盛、城市人家、精工艺匠装饰、匠客整装、巧创空间、星艺装饰、中博装饰、天古装饰、百安居、圣都装饰等。

2023年以来到2024年5月，世友地板针对装企渠道的拓展继续展开，规模再次扩大。在世友地板的组织体系里，我们也看到了专门的运营部门。

其中一些比较典型的合作至少有：

世友地板和贝壳整装家居达成战略合作；上饶圣都装饰总经理携团队考察世友地板；杭州铭品集团与世友签订战略合作协议；广东星艺装饰集团供应链2024年度合作共融恳谈会上，世友地板和星艺装饰集团现场签订战略合作协议；领匠装饰集团考察世友地板总部，双方达成深度战略合作。

进入2024年后，一些重要装企的战略合作亦有公开 ，例如3月与上海波涛装饰集团战略合作签约仪式；4月与成驰装饰建立战略合作；5月与兄弟装饰达成战略合作，均是全国连锁品牌或者地方头部装企。

参照合作规格，无论是签约仪式，还是组团前往世友地板工厂考察，装修公司普遍由董事长、总经理等高管牵头，多名部门负责人具体对接，可见重视程度是相当高的，无疑对后续合作推进大有帮助。

再者，此前数年里，世友地板已完成超过8000项工程合作项目，涵盖房地产、市政工程等各个领域，铺装面积超过4000万㎡，已跑通从产品到交付的机制，这种能力将加持装企渠道的高质量合作。

值得注意的是，存量房成为装修市场的主力后，针对性的产品、营销与服务变得更为关键。

部分企业正通过设置旧改局改部门、打造符合存量房需求的产品方案、提供从拆旧到交付的一站式服务等，进而抢占存量份额，赢得新战争。预计，这也是地板企业必须把握的重要机会。

此外，海外市场的潜力亦有挖掘空间，对照家具行业，出口量正在增长，例如2024年第一季度，家具出口同比增长23.5%。同期内，我国PVC地板累计出口111.8万吨，同比增长18.8%。家居出海迎来新一轮浪潮后，地板企业或许也能从中挖掘到更多新机会。

装修需求依然旺盛，并且市场体量依然庞大的环境下，地板企业仍然可以大有作为。

只不过，新阶段需要匹配对应的竞争力，赢得新战争需要新的战法，对此，世友地板有清晰的布局，多家头部品牌也正为此付出努力。