近日，在接受《新快报》采访时，大材研究主笔分析师根据提问，对曲美家居、梦百合两家公司一系列重要举措做了点评，对勇于出手、积极布局，并全力推进的品牌行动给予高度认可。两家公司选择的发力方向各有差别，成果收获也大有千秋，但都属于积极进取的力量，更是反映出，家居变革时期，突围战一场接一场打响。究竟谁能赢得未来，确实也很难预料，唯有交给市场与时间去验证。
对海外高端品牌Ekornes的收购，确实扩大了曲美家居的规模，但对国内主品牌的推动作用不算明显，原因是多方面的。其一，所收购的品牌在海外市场保持较大的体量，但在国内的影响力还处于提升阶段，对国内主品牌的带动价值还需进一步培育。其二，与成品家具的整体市场形势有关，近年受定制家居的替代效应影响，成品家具面临较大的压力，而曲美家居以成品家具为主，未能避免冲击。其三，国内市场竞争持续加剧，即使是此前的第一梯队品牌，也很难确保持续增长的势头，业绩下滑者占一定比例。结合财报及公开资料，曲美收购的海外品牌正在国内落地生根，从经销商、门店数量，到品牌的影响力，都有一定程度的提升，只不过还没有放量，整个规模还没有达到比较高的程度。毕竟国内市场的同类高手众多，竞争非常激烈，要想打开局面，抢占到比较大的市场份额，难度自然是不言而喻的。据曲美的公开资料，高端百货和购物中心门店数量的快速增长，使得“思特莱斯”品牌被更多的国内消费者所熟知，Stressss中国市场保持了良好的增长势头。2024年，曲美在中国市场将重点提升Stressess高端品牌的消费者认知，突出以舒适度为核心的高端品牌和产品形象。2、曲美家居董事长赵瑞海之子赵泽龙借短视频成为热点。对此，大材研究认为，近年来，家居行业多位“企二代”开通自媒体账号，运营短视频或直播，力图成为网红，原因至少有三点：一是受整个环境的影响，网红成为非常有价值的销售推力，对企业的发展能够产生明显的作用。拥抱网红模式，运营直播+短视频+图文种草等内容形式，开辟抖音、视频号、快手、小红书等流量平台，已是家居企业的重点营销战略。所以，不仅是企二代们在行动，众多企业的创始人、高管们也在布局。二是跟年轻人的行为有关，大多企二代相对年轻，愿意公开表达，进而容易跟网民密切接触，甚至成功引爆关注。部分企二代熟悉网红模式，愿意尝试这种做法，并且积极行动，具体表现不走寻常路，往往能够脱颖而出，引爆一波流量。三是在原有营销方式之外，借助线上渠道与内容探索一条新的赛道，为企业发展注入更多动力。那么，此举能否在年轻人群体中焕新形象，并助力品牌获得新的增长？邓超明认为，无论是企二代在网络上掀起声浪，还是企业拥抱新媒体，借助网红达人带动业绩，都是值得肯定的积极举措。此举对增进年轻人的联系、扩大品牌在年轻群体中的曝光，甚至促成业务增长，都是有可能的。但效果是否明显，是否能够反映到业绩上，取决于网络热度能够持续多久，取决于所获得的网络流量与目标客户之间存在多大的交集。从曲美家居来看，这家公司已提出了多种新媒体营销策略，以小红书、抖音为主要内容传播平台，通过与网红博主内容共创、自媒体自创内容的方式，与墩墩沙发等产品内容相结合，构建线上内容资产，提高曲美品牌线上话题热度和曝光量。据公开信息，梦百合出资15%与倪张根共同设立酒店公司，该酒店公司拟运营的梦百合0压酒店目前在装修阶段。而且梦百合零压酒店要做“新物种”，未来目标开店2000家。事实上，并不仅是床垫企业开酒店，家居企业旗下有酒店的情况不少，普遍数量不多，可能就一两家，多数开设于工厂所在的城市，作为独立的业务展开运营，同时承担接待、推广等多种功能。床垫企业也在尝试或者考虑开酒店，一旦扩大运营规模，酒店本身能够盈利才能做到业务的可持续，避免拖累主业，同时又能为品牌引流，甚至销售产品。床垫企业既要谋求酒店业务的盈利，同时兼顾拓展床垫的流量入口。无论如何，酒店必须实现高质量运行，获得较大规模的客户流量，并且是比较优质的客户资源，才能对品牌推广与床垫产品的销售提供有效支持。从业绩来看，梦百合的国内市场已经打开了局面。2023年，梦百合品牌内销收入超十亿，增速非常可观，门店数也增长到1000多家，这已经甩开了很多专门做内销的企业。不过，放到国内的市场总量下，跟国内的软体家居头部品牌相比，跟梦百合自己的愿景相比，其内销业务还有提升的空间。大材研究认为，能够在国内市场做到几十亿体量的软体家居品牌，普遍多年深耕国内市场，其影响力、老客户规模、口碑、销售终端数量与覆盖面都更强一些，梦百合正在全力追赶。上述动作仅是冰山一角，两家公司还有更多值得注意的亮点。大材研究注意到，一二梯队家居建材企业均在努力向前，根据自身的战略选择，开辟新赛道，提前布局，寻找未来的舞台。变革时期的精彩与动荡，堪称波澜壮阔，而又充满波折。
