2024年上半年九家定制家居上市公司半年报一出炉，9家中，8家营收出现负增长，增长了29年的欧派在企业30周年的2024年也首遇营收与利润双双负增长，存量时代到来的以不以人的意志为转移的“寒意”扑面而来，不禁让所有家居行业人士都迎面打了个冷战！
2024年9月2日，在欧派家居2024半年度业绩说明会上，欧派家居董事长姚良松发表了讲话，表示欧派家居在面对市场挑战和内部调整的双重压力下，从优秀企业向良好企业转变，今年上半年首次遭遇负增长，并在欧派年报中首次向欧派全体股东道歉。
存量市场的“风刀霜剑”不仅体现在欧派的业绩上，也体现在了年过60岁的欧派姚良松饱经沧桑的脸上。
欧派在大家居的转型路上，已经谋划已久，布局已久， 但船大难掉头，还是体现在业绩上了。
对于在业绩说明会上，欧派姚良松对业绩下滑的原因和对策已经进行了充分说明（后附欧派姚良松讲话原文），笔者在这里就不赘述，笔者认为这个并不重要。
因为，大家居转型之路再难，也没有建国初期一穷二白的中国研制出原子弹难！如果欧派都转型不了，其他家居企业更不要提了！
企业家的职能有两种：一是套利、二是创新。
套利是在现有技术条件下发现不均衡，发现市场中有利可图的机会，并加以利用。
定制家居为何在过去的20年能迅速崛起，成就了9家上市公司，就是因为定制家居企业的“套利”——发现市场中的不均衡——定制家居是成品（家居企业）不愿做、做不好，装修公司做得差甚至做不了的，才给了定制家居企业崛起的机会，有20多年的发展红利期。
为何现在以欧派为首的定制家居企业都出现负增长了呢？因为不均衡没有了，甚至饱和了。如果市场处于均衡，所有销售收入都被市场参与者瓜分，净利润是零，没有套利空间，这时候还怎么增长？！还怎么有利润呢？！
所以，企业家的第二大职能就是创造不均衡，或者叫做创新。创新则是创造不均衡，创造出原来没有的东西并将其商业化。创新就是打破均衡，就是世界著名创新大师熊彼特讲的六大创新来源：
生产新的产品、引入新的生产方式、发现新的原材料、开发新的市场、创造新的组织形式。
目前，中国家居家装消费者的消费体验好吗？不好！家装中的坑少吗？不少！消费者在家装消费中的痛点多吗？太多了！消费者对家装满意吗？不满意!
企业肩负社会责任越大，企业赚钱的能力越足！比如肩负人与人链接的微信，人与信息链接的抖音，人与商品链接的阿里巴巴，都自然是千亿级的企业。
所以，欧派如果在大家居这条难而正确的道路上继续坚持攀登，千亿级别的企业是顺带的结果！不要看现在欧派下滑了，这个并不重要，重要的是，企业在蹲下的同时，是否在积蓄能量，跳出下一个新的高度，这才是最重要的！整个目标，现在看来要向下调整，是我们当时预计得稍微乐观了一点。今年我和我们内部团队讲话时说到，“我们应该是从优秀企业变成了良好企业，已经（向下）降了一级，它（欧派）的数据表现由前29年的正增长变成了今年上半年的负增长。”这是我创立欧派30年来，第一次碰到。
伴随着我们自己的单品类销售，变成现在的大家居，它有一个时间的维度，可能要三四个月才能开出来，那么有的能力强的（经销商）很快就适应了，也有的能力差的（经销商）适应不了，而且每个城市（经销商/市场环境）不一样，参差不齐，（就比如）大的车要转弯，不是说一打方向盘就（直接）转过来，它确实是有一个比较大的难度，所以就是说，这个是前所未有的挑战。那么面对这个挑战，我们也进行了一系列的改革：去年四五月份，我们（组织改革）改成了一个叫按照地区来划分的叫一二三事业部，大家统筹这一个（区域）城市的资源，如果哪怕是我们推迟半年改革，都会比现在更加糟糕啊。那么如果去年底才开始转弯，到目前为止还是在转弯当中，比现在会更惨，所以我们觉得它改革是必要的、及时的，而且现在是逐步见成效的。今年上半年，我们很多的代理商，他们讨论的就是能不能“顶下去”的问题。我们8月初和中旬，几个事业部分别开一些大代理商的培训会议的时候，他们的整个心态就已经百分之八九十，甚至90%以上都已经基本上说摸到了这个（大家居的）路了。比如说济南，他当时是说一下子跌了百分之四五十的，等六七月份他已经开始回升得比较好了，已经找到了路了。但是他们不是把（订）单直接就给我们了，他们现在已经变成大家居装修以后，比如他一年装修他收了很多，他自己收到的现金不错，我看济南好像一个月收到了两三千万，他就觉得有信心了，好多城市都是这样，包括西安。那么其实这个端倪大概10天前，我看北京的高总他在北京开了一个大家居，几千平方大家居，还有上海把他自己的买的办公室、写字楼也改成了几千平方的大家居，那么我就批他北京引流费用的费用补贴的时候，当时我看了他是有（花）1,000万通过抖音、小红书去引流，（他）有（花）1,000万，我们要补200万给他，我给他点击这个同意的时候，我就心里想“高总应该是找到了这个路了”。为什么呢？他能够花1,000万在下半年去引流，说明他这个路一定是通的，他才敢花那么多钱去引流、打广告，这两个渠道就花1,000万了。后来，过了几天我一问，我说“他现在是不是，北京的是不是早通了？”他说“终于”。上半年他们是不通的，是亏损的，他说“现在至少是不亏了，正在往盈利走”。所以他一旦几千平方米的店，他找到了盈利之路，那么我觉得大多数的代理商，就是由三四月份的恐慌的一个过程，到了今年8月份的，大家开始重新的撸起袖子。那么我感觉到他们现在是这条路是越走越通了！还有一部分人，20%，他刚刚开始，终于下决心要干了，他看到别人干成了。当然你们会说，“去年你上半年你也这样讲”，但是确实我没想到，这个弯会转很那么久，确实，船大难调头，这个确实是一个我也感受到了，但是我们这个方向是对的，而且是初见成效的！
