西南家居建材市场遇冷，装修公司频现关闭潮，经销商何去何从？

对家居建材行业来说，2024年无疑是充满不确定性的一年。

“大规模闭店、拖欠工资、卷款跑路”等现象不时发生。

年初成都集璞装饰卷款失踪、“家装第一股”东易日盛被曝大规模闭店、拖欠工资，闭店风波不止、洪涛集团宣布全员待岗、龙发装饰成都总店跑路、红星美凯龙、居然之家关闭部分卖场······

通过查询发现：截至到8月底，已有近70家装修企业被发布破产文书，数量远超2022年全年、并渐逼去年总和，行业正经历前所未有的挑战。

我们走访了成都地区的部分家居建材市场。发现曾经一些具有标杆性的家居建材卖场也在悄然离场，一些知名装修公司相继关闭，部分经销商处于“半闭店”状态，一方面是因为高温天气没有订单，另一方面也是因为行业遇冷。

何去何从？俨然已成为各大家居建材经销商接下来要面临的重大挑战。

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在贵阳市、昆明市、成都市等西南主要城市，曾经繁华的家居建材市场如今门可罗雀，不少知名品牌门店已人去楼空，市场冷清景象令人唏嘘。

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从宏观大环境来看，经济下行的房地产市场低迷导致新房和装修市场的需求下降，直接影响了家居建材卖场的销售表现。当下房地产市场调控政策持续收紧，新房销售放缓，二手房成交量也出现了同比下滑的趋势，房屋增量减少，“旧楼改造、‌存量提升”成为主流市场，成交量也随之萎缩。

从市场需求来看，经济不景气使得消费者的消费信心和购买力下降，进一步影响了家居建材行业的市场表现。随着消费升级的推进，消费者对家居建材产品的要求越来越高，从传统的价格导向转向品质、环保和个性化需求。很多老旧的家居建材卖场未能及时适应这一变化，导致产品和服务无法满足现代消费者的需求。这种供需错位使得一些卖场逐渐失去竞争力，最终不得不退市。

从行业竞争来看，行业“内卷”严重、产品同质化严重。卷技术、卷价格、卷设计、卷营销等现象频发发生。为了占有市场，一些品牌经销商甚至不惜一降再降，直接影响到行业的健康发展。

此外，新兴的电商平台和O2O（线上到线下）模式的崛起，改变了传统的市场格局。电商平台通过更低的成本和更广泛的覆盖面，吸引了大量的消费者，特别是在价格敏感的建材产品领域。而传统的家居建材卖场则面临着线上线下的双重压力，难以在价格和服务上与电商竞争，导致客流量和销售额下降，最终陷入困境。

从市场发展来看，家居建材卖场的“倒闭潮”是多重因素交织的结果，包括市场需求变化、运营模式问题、行业竞争加剧、经济环境影响以及政策法规因素。面对这些挑战，家居建材卖场需要重新审视自身的经营模式，积极进行转型升级，提升产品和服务质量，以适应新的市场环境和消费者需求。

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家居建材行业危机四伏，寻求出路刻不容缓。面对下半年的种种机遇与挑战，家居建材企业应当如何破局？

第一，加强内部管理。建立健全的财务管理制度和风险控制机制，确保资金链特别是现金流的稳定和安全。近日正经历退市风波的洪涛集团就是验证这一点。董事长刘年新在公开信中表示：“近年来，由于经济下行压力及行业周期影响，房地产企业频频爆雷，加之前几年疫情影响公司工程进度，并且建筑装饰行业普遍存在项目前期垫付资金的情况，公司应收账款回款缓慢，导致公司出现资金紧张的情况。近五年，金融机构对洪涛抽压断贷10余亿元，进一步恶化了公司的现金流，致使公司的现金流难以维持正常业务经营。”稳住现金流，是企业必须遵守的生存之道。

第二，数字化技术赋能。加大研发投入，加快数字化转型升级，推动产品和服务创新升级，提高品牌竞争力。从“家装第一股”跌落神坛，东易日盛走错了哪一步？对于老企业来说，面对新市场、新消费，数字化转型升级格外重要，正如中国建筑材料流通协会会长秦占学公开所言：“东易日盛此次危机是企业转型升级、淘汰旧模式所产生的结果，传统的装修公司如果还墨守过去的经营模式，淘汰是必然的。”

第三，顺应消费者需求，打造个性化、人性化产品。中研普华产业研究院发布的《2024-2029年家装产业现状及未来发展趋势分析报告》显示：随着消费者收入水平的提高和消费观念的转变，他们对家装的需求不再仅仅满足于基本的居住功能，而是更加注重个性化、定制化、环保等方面的需求。基于此，企业可以通过引入新技术、新材料和新理念，提升装修品质和个性化程度，以满足消费者多元化需求。

第四，合作共赢，积极拓展市场渠道。加强与房地产开发商、家居建材商等上下游企业的合作与联动。通过整合资源、共享信息等方式，降低运营成本，提高市场竞争力。以贝壳家居家装为例，据其2024年第一季度财务业绩，家装家居业务持续快速增长，合同额达到33.9亿元，同比增长26.1%，净收入24.1亿元，同比增长71.1%，其营收/净利润逆势增长，离不开与房产交易的深度融合。

总而言之，稳住现金流、优化内部管理、寻求业绩增长是当下头等大事！另一方面，从供应链、产品、设计、服务、交付等多个经营环节入手，提升品牌竞争力，也同样重要。

PART.5

尽管当前西南家居建材市场和装修公司面临着诸多挑战，但市场依然蕴含着巨大的潜力和机遇。随着消费者对生活品质要求的不断提高，环保、智能、定制化的建材产品和装修服务将成为市场的新宠。

西南家居建材市场的遇冷和装修公司的关闭潮，是行业转型升级的必然过程。面对市场的寒冬，企业和从业者需要保持冷静和理性，积极应对挑战，寻找新的增长点。只有不断创新和突破，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，迎来更加美好的明天。