家居行业普遍下滑，已经没有退路了

可以讲2024年开局的第一个季度，我们发现还有一点希望，至少还有很多人还是感受到虽然难但是不至于终端那么消极。到了2024年的Q2，我们发现整个行业90%-95%同一维度的口径，其实大部分都是下降的：下滑10%-20%是优秀的、20%-30%是正常的、大于30%的也是大有人在......

今天我们要面对的，不是市场没有需求了，而是随着这个地产从增量减半、存量抬头，我们过去那些练的武功有一半都不起作用了，所以我们要进行一次系统重装。

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我们家居建材过去的目标分解基本上，按行业的惯性是35%-40%是上半年的，60%-65%是下半年的。而现在的市场现状是什么？淡旺季越来越不明显，所以过去熟悉的目标分解的做法现在必须改变，这种行业认知必须调整，不然你就会发现这个坑会把你们埋死。

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我们家居建材行业大家记得吗，所谓的315、五一、618、国庆这几个大促，如果都达到了预期目标，那今年的销售业绩基本上40%-50%就有保障了。而大家认真看一下这几年，2022~2024年，你们有没有发现——大促促不动了。消费者已经很麻木了，也没有兴奋点了，大促这一招不灵了。结果你把大量的资源、营销策略还集中在大促身上，那怎么可能有结果呢？

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过去我们营销的费用大部分花在三个地方：

第一个就是开店，第二个就是我们经销商的激励政策，各种返利、补贴，第三个就是促销费用。这三大费用几乎占了我们过去营销费用的70%左右。而为什么今天说这资源配置错了，是因为今天的经销商你给他返利还不如给他客流，你帮他真正把资源用在本地的客流引流上，对他才更有价值。

第二个今天的招商你再找30个招商的人员来干，也不如5年前、10年前招10个人干的结果好，招商的成本已经平均跑到7万块钱以上了，各位这怎么干？所以效率损耗很大，与其花那么多钱去招商，不如现在把现有的店经营好。

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过去大家发现要做增长不很容易吗？第一条增长就是多开店、招商开店。第二个增长多做产品；第三个增长就是多渠道；而这些过去的增长在今天的市场现状下已经失效了。

所以没有成功的企业，只有时代的企业。家居业这4大错误必须得尽快改，越不改你的坑越深、效率越低下、企业亏损越严重。

第二，用户的习惯变了、用户对象变了。我们现在面临的客户几乎是85后为主，而这一堆客户群体他出生就伴着移动互联网，所以他们习惯在网上做搜索，线上看线下买、线下看网上查，所以他是个无界的概念。所以今天我们要做的营销能力，是个全域营销的能力。而我们家居建材行业90%的企业，线上线下还是完全割裂的，不能形成合力那这个结果怎么会好呢？

第三，过去那些传统的模式大部分效率已经衰减一半，甚至更多。我们要创造新的模式，比如说今年建众帮一个板材企业做前店后厂的这种模式，结果招商干得相当OK，我们给的绩效全部达标。所以我们要去改变过去的一些习以为常的模式，那些传统的套路模式都在被毁灭，但是也一定会长出来更优质的产品和更优秀的模式。

最后一个就是想告诉大家两句话：一句话他是衣食住行的住，是刚需。第二句话就是这个市场足够大。无外乎就是欧美日韩现在走完的路我们再走一遍，我们用30年走完了这些发达国家100年的历史路程，那其实发达国家现在最主要卖的不就是存量市场吗，存量变成是种常态。而我们已经习惯了过去随便一招下去签100单签200单，这样的时代不可能再回来了，我们必须要去走这条路，没有退路！

来源：建众智业