九大定制上市企业半年报，透露出那些破局之法……

索菲亚：

同比增长13%

8月28日，索菲亚（002572.SZ）发布2024年半年度报告。数据显示，今年上半年，索菲亚营业收入为49.29亿元，同比增长3.91%；归母净利润5.65亿元，同比增长13%。

从各品牌的营收情况来看，在今年上半年，索菲亚品牌实现营业收入44.43亿元，同比增长3.89%，索菲亚品牌拥有经销商1811位，专卖店2552家；米兰纳品牌实现营业收入2.39亿元，同比增长42.59%，米兰纳品牌共有经销商530位，专卖店553家；华鹤品牌实现营业收入0.71亿元，同比增长3.83%，华鹤品牌共有经销商276位，专卖店281家；司米品牌拥有经销商165位，专卖店171家，司米品牌经销商和索菲亚品牌经销商重叠率进一步降低，终端门店正逐步向整家门店转型，整家策略将促进客单价提升。

近年来，整装业务成为定制家居企业的主要发力点，索菲亚也不例外。在上半年中，索菲亚对整装渠道建设持续发力，实现营业收入同比增长43.63%。

截至2024年6月底，公司集成整装事业部已合作装企数量256个，覆盖全国189个城市及区域。大宗业务渠道方面，公司与国内多个Top100地产客户签署战略合作关系，同时持续布局海外市场，目前已拥有27家海外经销商，覆盖了美国，加拿大，澳大利亚，新加坡，越南，泰国等二十几个国家，并且已与顶级开发商和承包商合作，为全世界超过30个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

同比下降5.06%

8月28日晚间，好莱客发布2024年半年度报告。2024上半年，公司实现营业收入9.23亿元，较上年同期的9.76亿元下降了5.06%。

虽然整体营收有所下滑，但好莱客橱柜类营收1.1亿元，同比增加了18.08%。

整装渠道作为好莱客重要的补充渠道，在上半年，整装渠道业务营业收入同比增长超 130%。

据悉，好莱客一方面加强与整装公司的合作，通过资源整合和优势互补，共同打造整装产品与服务体系，另一方面也不断提升自身整装设计与交付能力，打造差异化的竞争力。

此外，2024年好莱客正式推出“好易装”装企服务模式，通过“好品牌、好产品、好价格、好赋能、好交付、易设计、易安装”七大引擎，赋能装企快速打开品牌知名度，打通品质交付的全链条。

同比下降10.72%

2024年8月24日，我乐家居发布了2024年半年度报告，上半年我乐家居实现营业收入6.57亿元，较上年同期下降10.72%，但其归属于上市公司股东的净利润为4,543.36万元，在剔除股权激励计划摊销费用影响后，较上年同期实现了7.18%的增长。

我乐家居在报告中提到，在产品层面，我乐家居丰富了产品矩阵，推出了全新的整家定制品牌“极住整家”；还积极布局软体家具的研发和自产，通过套餐模式实现了产品软硬一体化销售，为公司寻找并抓住了新的增长点。

另外，我乐家居在整装渠道方面也取得了显著进展。

在2024年6月，我乐家居就披露公司已成立整装事业部，并积极推进与重点装企合作，为后续整装渠道发展夯实基础；在一季度的业绩说明会上，相关负责人也提到，“我乐家居整装业务以探索中高端定位的整装需求为切入点，不卷于流量品牌，突出产品原创设计，门墙柜花色通用，实现厨衣门墙软一体化自产交付。”

由此可以看出来，2024年我乐家居将整装渠道业务作为重点战略布局，通过加快团队建设、模式创新和产品优化等措施，助力整装业务实现快速发展。

皮阿诺：

同比下降20.87%

皮阿诺半年报数据显示，2024年1-6月营业总收入为4.52亿元，较去年同期下滑20.87%，净利润为446.23万，较去年同期下滑86.32%。

对此，公司解释称，业绩下滑主要受到市场环境变化和原材料成本上涨的影响。

皮阿诺在营销上，一直采用大宗业务和零售经销双轮驱动的复合营销模式：

据悉，目前皮阿诺的大宗业务已形成“工程直营+经销商双轮驱动”的业务发展模式，加强了与国有及央企等优质地产伙伴的合作深度，并推进地产拎包入住、酒店、医疗养老、学校和政府公共设施等多元化的B端渠道，拓展工程经销商网络，新增20家优质经销商；

零售经销模式是皮阿诺挑选和培养具有较丰富市场经验及相关资源经销商，除传统零售渠道外，企业还有整装渠道、平台电商渠道、设计师渠道和新零售本地化渠道等来辅助销售。

这一策略不仅解决了快速施工和交付的难题，还通过提供高质量的局改产品设计和服务，为消费者带来了更多的选择和便利，同时也帮助经销商提高在存量市场的竞争力，探索新的业绩增长点。 

同比下降5.46%

8月26日晚，顶固集创发布了2024年半年度报告，报告指出，2024年上半年，顶固集创实现营业收入约5.42亿元，较去年同期下降5.46%。归属于上市公司股东的净利润为负，亏损约483.67万元，同比大幅下降122.64%。

对此，公司解释称，业绩下滑主要受到市场环境变化和原材料成本上涨的影响。尽管如此，顶固集创表示，尽管面临挑战，但公司将继续坚持创新驱动和市场导向，加强内部管理，优化产品结构，以实现长期稳定发展。

据了解，顶固在渠道建设共分为四部分：

第一部分，是利用现有经销商渠道做好老客户服务，通过21载沉淀而来的庞大老客户群体转介绍新客户；

第二部分，是今年重点发展家装公司渠道，在工艺、材质相同的情况下，利用价格优势和上市公司的实力优势在装企渠道形成差异化；

第三部分，在局改旧改方面，以橱柜产品、卫浴产品的优势作为突破口，形成旧改和局改的存量市场竞争力；

第四部分，积极布局抖音同城营销，通过流量和内容双管齐下，结合AI工具，紧抓本地流量红利，挖掘未来家居家装获客的新机会点。 

截至目前，九大上市企业中，还有包括欧派家居、志邦家居、尚品宅配、金牌橱柜等企业暂未披露上半年的财报。而目前已公布的五家企业中，只有索菲亚实现了营收和利润的双增长。

业绩的普遍下滑反馈出市场环境的严峻形势，这不仅考验着企业的应变能力和经营韧性，也促使整个行业加速找到新的突破点。

从整理出的上述公司的业绩增长点来看，整装渠道在各企业上半年甚至近两年的报告中似乎都表现不错。

在未披露的企业一季度和2023年的财报中，大多也提到“整装渠道布局”和“整家一体化布局”。其中志邦家居在2023年，整家战略下整装渠道快速突破，全年收入增长34.5%；尚品宅配在2023年整装业务营收也达到3.38亿元……

整装作为近年来大家居行业发展得如火如荼的模式，通过提供从设计、施工到家具、软装的一站式服务，有效解决了消费者在传统装修过程中面临的繁琐与不确定性，这不仅适应了当下市场的消费习惯、满足了现代家庭对高效、便捷、个性化装修的需求，也给大家居企业提供了更加广阔的发展空间。

可见，在市场需求疲软和成本上升等客观压力下，谁先找到突破点，谁就赢得先机。