美国的家具市场什么时候复苏？

这是所有家具行业的从业者都关心的问题，只是这次的变化不是你想象的样子！

我们在过去2年通过美国主流的家具类展会：拉斯维加斯家具展、高点家具展参展，不断开发拓展线下传统终端门店客群，这是除了全美品牌连锁家具店以外最主要的客户购买消费场景，积累了加州几百家传统门店终端的客户资源，结合其他州终端地区门店和批发商的情况，对如何让展会及营销转化更有效？如何顺应各地终端零售家具店的需求变化？有了前端业务选品销售的实践经验，同时自身作为进口商和渠道商，也在向越南、马来西亚等各制造国家每月采购家具产品，拓展东南亚各品类场景包括卧房、客厅、餐厅、户外、卫浴等场景大件套装家具及电商款家具，几年前从零开始拓展东南亚，积累了丰富的采购经验和相关优质工厂资源，同时顺带帮助各地工厂消化其他大品牌延迟发货或者取消订单的库存上，也消化过几百个柜子的原品牌库存。由于我们在当地采购上出货即付款，建立了良好的信用，获得了好的价格，结合海外海运船约等物流仓储优势，更是在综合成本上做到了成本有优势，为此在积累了这些实践经验之后，说说我们对美国经济下行中家具生意的不同视角。

一提到美国市场，大家都觉得市场大，消费力高，疫情三年，很多做家具的电商卖家和工厂都受益于美国政府发钱，老百姓消费需求暴涨，随着经济恢复正常，我们可以看到最近两年消费过度满足后的整体后遗症体现出来了，大家手里没钱，有钱也用在旅游和吃饭上，家具大件采购的需求萎缩了，作为依赖做美国市场家具生意的电商卖家和工厂，很多人期待未来会很快变好，根据我在美国最近待的体验，实际情况上还没有到最差，如果不降利息刺激消费，圣诞节并不会是复苏的开始。

虽然2008年，2018年都经历过经济危机和金融危机，都在随后几年走出了低迷，只是这次在家具行业，从个体而言似乎不会重回老路，那么快走出低谷，源于以下的变化：

1、中国制造业产能过剩，特别是针对家具类全美前三需求的品类，目前是鼓励跨境电商，将多余产能释放给其他国家，问题是电商公司低报关税进去美国，中国产能变成美国库存，抢夺了美国传统家具市场里低端的份额，让中国的卷到了美国，你有空跑跑各大电商在美国的海外仓，看看他们的家具商品有多少库存，其中退换货拓展出来的零售清货生意，是怎么一点一点抢走更多传统家具门店蛋糕的，别指望美国都是存钱和高消费的主儿，特别是针对那些只要便宜能用，尺寸小于传统没关系，家具成不成套没关系，有没有设计美感，面料是不是美国各族裔人群喜欢的没关系，包装还在不在没关系，这一类消费群体的人口基数在美国是最大的，也是目前电商和低端工厂靠低价竞争抢夺最激烈的群体。

2、越南的产能和品质在美国政策性打压中国的同时，已经得到了飞速的发展，美国市场的需求没有被放大，影响家具消费的房地产也并没有高速发展，但是东南亚的制造能力在过去几年已经到了可以跟中国媲美的程度，原材料本地化生产制造也趋向成熟，大量本地被台湾和中国人训练成熟的越南本地工厂人，也在开出一个又一个工厂，制造出更多更便宜的产品，加入竞争和内卷，为美国连锁商超制造出更多产品，让绝大多数同质化可替代产品在美国库存依然保持着高位。

3、传统低端针对墨西哥人、黑人、移民等普通消费群体的家具零售店，因为海外仓清货、因为电商便宜没底线而改变了消费习惯，导致生意支撑不了店租，客流量越来越少，而被迫放弃开店，我在美国德州，加州都待了一段时间，运营不善没有款式差异服务特点和价格优势的店铺在一个个减少，以前这些地方的全美连锁店，都还有不少人气，现在除了Costco和家具直销的低价仓储店，生意客流量和转化率都大幅度降低，以往零售店、批发商、进口商、采购代理、制造工厂这样的边界进一步模糊，分工明确各自都有钱赚的时代已经过去，谁拥有持续增长的用户和拓展的渠道、好的供应链价格和交付能力，谁才有可能活，现在海运一出幺蛾子，连有船约的公司也没辙，否则混战中自己现金流撑不下去倒闭，把前几年赚的都亏进去，或者会被新消费习惯和新渠道跨界看不到的对手干掉。

4、真正在美国销售主流款式趋势的门店和进口商，目前还是坚持用正常获利的价格和行规，按照体系化运作的方式，来进行产品结构优化，根据动销数据来进行补货备货、测品，来期待美国经济复苏时能承接更多的客群需求，这场竞争中一边是中国电商对美国传统家具的学习停留在过去款改良尺寸和降低成本的抄款竞争中，一边是传统家具业对中国电商非主流款低价竞争的不懈，反应慢参与不了这个消费群体新消费渠道的竞争与争夺，这就给了解美国市场发展规律，也掌握一定渠道资源，熟悉美国家具业主流款式业务模式和产品创新的运营公司一个巨大的空间。

欧元开始降息了，美元还会远吗？可是刺激的需求来了，海外库存和工厂产能过剩，蛋糕重新分配，一定有你的份吗？