“家居二代”打造个人IP，要接班，先出圈？

对于大型民营企业来说，接班人一直是一个备受关注的话题，毕竟选择家族传承可能存在接班人能力不够的问题，而选择职业经理人，则更考验创始人家族的魄力。

改革开放40余年，一大批当年勇立潮头的民营企业都到了接班的关键时刻，企业该如何寻找接班人并顺利度过磨合期，这也成为了家居行业不能回避的现实问题。

国内有90%的民营企业为家族式管理，其中，90%的家族企业创始人都希望子女接班，这也更符合中式家族企业“父承子继”的传承理念。

但在对中国182位顶尖民营企业家的研究中，竟有超80%的“企二代”表示不愿意接班或非主动接班，综合各种数据来看，愿意主动接班的比例或不超过40%。

“企二代”不愿接班家族企业，或者说不适合接班的原因，其实也都大同小异。

首先，是“创一代”与“企二代”的矛盾，很多“企二代”不愿碰家族企业的“人情世故”，不仅容易伤害感情，最后事情还大概率干不成。

从宗馥莉的“辞职风波”中，也不难窥见一二。作为娃哈哈创始人宗庆后的独女，尽管宗馥莉在很早之前就开始接触娃哈哈集团的相关业务，但她的管理风格却与宗庆后不尽相同。

有接近娃哈哈集团人士透露，宗馥莉推动集团改革时采取了较为激进举动，引起了老员工的不满，可能也是此次辞职风波的导火索。

其次，则是创业容易守业难的问题。

有“陶二代”表示，二代接班在这个时代面临很大的精神压力，要守好父辈传下来的企业，要比正常人付出至少10倍的努力。

毕竟，第一代在创业时大多都吃到了经济快速发展的红利，但家居行业发展至今，过往的红利早已消散。

第二代接班后还必须重新建立属于自己的关系网，适应新的社会需求，守住家业的难度无异于二次创业。

不少第二代表示，重新创业都要比继承家业轻松，因为继承家业既要考虑企业原有的底子，又要尊重第一代的意愿，很容易陷入掣肘。

最后，则是需要大力推动转型。

当下家居行业正面临风格切换的窗口期，在地产红利消退、行业增速放缓的背景下，一众家居龙头都想方设法延伸产业链、推动数字化转型、拓展营销渠道等。

“家居二代”同样面临这一烦恼，但他们的激进变革与父辈们的保守管理之间，往往存在着矛盾。

有“厂二代”表示，眼看工厂业务每况愈下，但又无法说服父辈们全面转型，只能拿着一笔启动资金自己尝试跨境电商，最终在取得了一定成绩后，才开始带领企业逐步转向电商渠道。

但即便艰难，家居行业的“接班潮”还是如期而至，喜临门、惠达卫浴、东鹏控股、蒙娜丽莎、老板电器等多家家居企业，都开始迎来了新的掌舵人。

比如近日蒙娜丽莎完成董事会换届，萧礼标正式接班就任董事长，其与蒙娜丽莎控股股东萧华为父子关系。

惠达卫浴则完成了“三代人”的交接，2022年，创始人王惠文辞去董事长职务，其子王彦庆担任董事长并辞去总经理职务，其孙女王佳担任总经理兼财务总监。

“企二代”虽然深知“接班”的艰难，却也不会选择回避。

比如惠达卫浴总经理王佳表示，（接班后）肯定会犯错，不要怕犯错，做好沟通、互相理解，慢慢磨合后默契度就会上升。

蒙娜丽莎董事长萧礼标更直接表示，自己不是接班人，而是职业经理人，蒙娜丽莎作为上市企业，不是属于谁家的，掌舵者这个位置是能者居之。

“企二代”能够最终走向台前并担任企业掌舵人，除了亲缘关系之外，也必然经过父辈们的悉心栽培和业务测试，因为他们不仅要带领品牌企业走入下一阶段，也要对投资者和老员工负责。

但除此以外，通过其他方式走入消费者视野的“企二代”也并非没有，事实上，闯入短视频赛道的“家居二代”似乎是越来越多。

比如曲美家居创始人赵瑞海之子赵泽龙，就因为“负二代”人设而出圈。

他在短视频上直接说起了段子：“有钱人家孩子叫富二代，我爸公司负债48个亿，我是啥二代？这种“自黑梗”让他在短短两个月内便吸引了13万+粉丝。

还有洁丽雅的“企三代”石展承，因为拍摄了原创短剧《毛巾帝国》而被网友称为“毛巾少爷”，这个系列短剧的播放量更达到了8000多万，石展承的抖音粉丝量更超过了百万。

帝标家居郑安迪也在抖音上拍起了《家居帝国传奇》，兰舍健康板材的张宪则自称为了家人回归家居行业……

一方面，企业接班人“落入凡间”的剧本，满足了消费者对于豪门生活的窥探欲，而且“企二代”往往因为企业品牌而自带流量，这也让他们的人设更有“故事性”。

另一方面，他们分享的内容并非炫富，而是日常工作生活，又或者是搞笑短剧，这样接地气的内容也快速拉近了消费者跟“企二代”之间的距离。

在通过“人设”火出圈以后，这些“企二代”也没有浪费这波流量，而是将流量反馈给企业，加速家族品牌出圈。

比如“毛巾少爷”石展成在今年6月便开启了自己的直播首秀，销售额超500万元、在线人数破5万，更荣登抖音带货榜总榜TOP1。

目前，石展成抖音账号上的商品橱窗还有14件洁丽雅的商品，最高一款的销量超过了24万件。

除了家居品牌“企二代”在积极运营自己的IP账号之外，许多经销商二代、厂二代也在参考这个模式进行“自我宣传”。

当中更不乏美女老板、帅哥老总，他们是否真的是企业掌舵人其实并不重要，关键是在流量时代下，这些内容能够吸引更多消费者的关注。

但正因为这样，他们才能更敞开来进行“花式营销”，既能捧红自己，也能为自家品牌引流，实现“双赢”。

由此可见，“企二代”经营自己的IP，可以说是一种“花式接班”，意在增加企业的品牌宣传。

但实际上，接班的“棒”并不一定会交到他们身上，因为真正要继承家业的“企二代”，往往需要更多的锻炼和磨合。

通常来说，“企二代”从初出茅庐到走向台前，都需要经历几个阶段的锻炼和测试，只有符合父辈们的期望和要求，才有可能成为新一代的掌门人。

首先是基层轮岗。

家居行业作为传统行业，它的业务链条非常长，且很多业务都下沉到基层。如果“企二代”对业务不熟悉，即便他们对行业有深度的认知，也很难因地制宜地做好管理。

比如法迪奥营销总经理沈铮文曾表示，作为法迪奥创始人沈奕荣的女儿，也是从基层到管理，从售后客服到营销总经理一路摸索前行。

其次，则是小范围的业务测试。

如果说基层轮岗是“企二代”入驻企业的必经之路，那么其最终是否适合管理公司，还需要经过更多的锻炼和测试。

大部分“企二代”不仅需要从基层开始锻炼，在进入公司后往往也不会空降核心管理层，而是先从部门管理者开始。

最后，则是需要有新思维的锻炼。

“创一代”和“企二代”有着全然不同的成长背景，“企二代”也会更熟悉现代科技和新兴市场趋势，因此“企二代”更需要充分发挥出自己的优势，比如打通线上、线下闭环，给经销商带来新的经营模式与方法。

随着整个泛家居行业的发展，不仅龙头企业要经历“接班潮”，未来家居供应链、经销商等也都会有同样的经历。

不管企业目前是否已经到了“换代”的阶段，也都需要为行业的代际切换做好准备。

首先，在推广经营方面要从传统模式切换到新媒体模式。

当下的用户群体正在不断丰富，反向要求家居企业调整经营模式，从线下渠道为主转为线上线下相结合的方式，主动触达消费者，距离他们更近，才能更精确把握第一线市场的需求。

比如喜临门创始人陈阿裕之女陈萍淇已经进入公司管理层，近年，喜临门也积极发力线上渠道，常年蝉联各大平台618、双十一等大促床垫类目总销量冠军。

其次，则是通过数字化转型升级，洞察消费需求、提高生产效率、帮扶经销商运营等。

比如飞宇门窗的第三代接班人陈飞宇表示，生产数字化和营销数字化是公司现在的主要目标。

如果说“创一代”通过传统手工艺制造闯出一片天，那么“企二代”要将产品特色保持下来，就更需要数字化来赋能研发、生产、产品、安装、运输等，帮助企业升级转型。

最后，则是资源整合能力。

随着行业“接班潮”的开启，家居行业将变得更加年轻，年轻人之间更倾向做同频的生意，这就意味着家居行业的未来不仅只有单打独斗的竞争，还有战略联盟之间资源整合的竞争。

总的来看，无论是选择子女传承，还是选择职业经理人模式，家居行业都将逐渐进入代际切换阶段。

在这个过程中，新一代的企业管理者必然会聚焦于不同以往的经营重点，带来不一样的经营理念。

但无论如何，“家居二代”必须尊重家居行业过去40多年所走过的路，所谓“老一辈负责守正，新一辈负责创新”。

大家各自做最擅长的事，以“新旧结合”的发展模式，才能为行业注入更多的新能量。