人脉就是钱脉，你折腾了半天，不如客户帮你介绍个人，这可以大幅度的提升你获得新业务的机会。但关键的问题是，如何让客户愿意为你介绍新的关系？愿意出手帮你呢？今天我们来说说这个问题。过分的企图心是不好的，吃着碗里看着锅里，客户并不喜欢。你一定要把眼前的事情干好，关系都是一点一点建立的，而不是一蹴而就的，特别是销售。在出现问题，产生矛盾的时候，你会怎么干，你的一举一动客户都会看在眼里，这是给你介绍关系的基础。要知道，客户把你介绍给别人是要承担责任的，他自己就是一个信用背书，如果你搞得不好，他也会受到牵连，甚至是影响自己的生意。这种情况下，客户是不愿意轻易参与的。除非你做得非常好，让客户很放心，对他来说，你可以成为一个很有价值的资源，这个才是最重要的，而这恰恰需要在眼前的工作中得到验证，所以，搞好眼前的工作才是最重要的。如果你希望得到客户的帮助，你最好是直说，不要拐弯抹角，要把你的目的、你的想法说清楚，也要把你希望客户帮你的事情说清楚，越简单、明了越好，这样客户才能心中有底，客观的判断这个事。很多人让客户介绍关系的时候躲躲闪闪，不能坦诚地说出自己的想法与目的，客户不知道你要干什么，也不知道你的真实意图，这个时候他多半不会搭理你。你越真诚，越是交实底，客户才会相信你，才会认真掂量这件事。请客户帮忙介绍关系，一定要说明你最终要什么结果，比如，你是要联系方式？还是要加上微信？还是要引荐一下，一起坐一坐？这里面的难度与责任是非常不同的，这个你一定要提前想好。无论你考虑的有多全面，一定要努力获得客户的指点，既然你已经开口了，你就要像学生一样，让客户给你一些意见，多数情况下，客户都是非常愿意给你意见的。有时候，他可能没有给一个你要的直接关系，但是给了你另一条路，或者是一个新的思路，这个可能会更重要，你可能一下子就豁然开朗了，这种情况下，你会得到客户更大的帮助。所以请客户帮忙，不要仅仅盯着把人脉搞定，而是要获得客户的一些建议，这可能会更有价值。求人办事，一定要有眼力见儿，就是你要知道，什么时候说这件事比较合适？什么场合？什么氛围？这个度把握起来确实比较难。如果提出的时机不对，客户根本没有心思听你说，这个就非常糟糕了，一旦被拒绝了，下一次就很难张口了。比如，客户很忙，正在酝酿重大决策，或者是会见重要客户，或者是面临重大经营困难，或者是与家里人吵架等等，这些时候都不合适，最好是在客户比较轻松的时候。你会发现，有实力的客户都很忙，如果剔除这些不利的场景，留给你的机会不多，这确实需要一点点的运气，但你只要耐心观察，总是可以找到机会的，但一定要切记，不要进行没有准备的盲动。客户介绍的关系，无论是不是有用，能不能成交，都要给个回话。一方面表示感谢，一方面把事情的发展情况跟客户说一下。有些客户不在意，有些客户会非常在意。你给客户回话，还可以继续获得客户的指点与建议，说不定又会有新的机会，我们的关系实际上就是这样拓展的。眼前的这个事没成，与客户沟通后，增进了了解，获得了另一个机会。不要怕麻烦客户，只要这是个有意义的事，对大家有好处，多汇报，多探讨就是很好的，在这个方面不要担心。总之，让客户给你介绍新的关系，这是一个长期努力结果，也是对你客户关系的一个检验。
