企业没有流量，都不是流量的问题！

今天的企业，都缺流量，都想要流量！

坦白讲，我们不得不承认，在这个存量时代里，如果咱们不是科技性创新企业，“流量”是大部分企业重要的杠杆点。是的！

但是，流量如果只是一波，通过哗众取宠的方式或者蹭热点获得了流量，热闹一下，来去匆匆，那就没有意义。只有长期稳定的流量才是真流量，而这种真流量的获得，可不只是具有获取流量的技巧就可以的。

而是要将流量思维从上至下的渗入到战略、产品、内容、渠道、推广等多个环节里。

具体说，其实流量的背后是内容能力，因为大众只会被优质内容吸引，从而才能关注到企业的产品与服务。但是优质内容生产是高门槛,一般企业都不具备内容能力，特别是传统一点的企业，这个传统不是说他的行业传统，而主要指的是“人”思维的传统。

而内容能力的背后是产品，这个版块我笼统的称“产品”，其实包含很多东西，包括了品类与赛道是否有问题、场景需求是否有创新、包括了产品名与品牌名是否有穿透力、产品价值消费者是否能感知得到等等，也包括了产品之上的品牌核心价值与愿景等等是否是有诚意等。

因为，如果你的内容能力很好，把消费者吸引过来了，粉丝一大堆，但是都不卖你的产品，那就是白忙活了；所以“内容”必须要和产品或者产品对应的人群有相关性。

但是，就算知道了“流量的背后是内容，内容的背后是产品”，一般企业也会对此有两个误解：

1、把内容能力，误解成内容分发效率的能力。

什么意思呢？就是很多企业你去了解，发现他们很迷恋什么数字人做短视频、矩阵分发，甚至是投流技巧，他们以为，劣质的内容只要分发的够多够广，让更多的人看到，就会有流量，反正就是不愿意在内容质量上去投入。

其实稍微想一下就明白，在一些工具与技巧层面努力就有效果的话，那岂不是人人都可以，因为工具与技巧不可能有门槛嘛，所以大家都会，那结果就是大家都没有差异性，也就都没有流量。

所以只有差异性的内容才会真正带来流量，而差异性内容依靠是优质内容的创作能力，这个能力是稀缺的，也就是有门槛的。

2、把产品能力，误解成了产品的技术与功能卖点的提炼能力。

今天的卖的产品，大部分消费者都见过，提炼功能卖点只是基本能力，但是并不会成为消费者愿意看的内容；甚至有的产品是在一片红海中挣扎，功能再强也无济于事。所以就需要有重新定义产品的价值、使用场景与目标人群，目的是让产品跳出红海，具备差异化。

另外，也要看产品本身和外观，甚至包装上面，能不能嫁接上一些具有自传播属性的元素，通俗的讲，就是尽可能让产品自己会说活。