当前环境下，家具经销商生存下去的不二选择

北京的甘总昨天来工厂，谈到目前家具终端自己的一个观察：他当下所在的十里河居然之家商场进店顾客并没有减少，但是顾客成交单值普遍下滑。能成大单的基本上都是自己圈子朋友转介绍过来的。

说明顾客购买家具的逻辑已变，更加理性了。尤其大宗消费，非常谨慎。

我目前接触的直接顾客情况少，但是经销商挑选品牌的情况也能反映问题。

比如，现在8月份东莞设计周家具展，我在微信上和经销商沟通，明确说来看展的，不足1%。

经销商挑选品牌不再像以前那样依赖展会。

经销商谷总前段时间来深圳出差，顺便去宝能第一空间考察世尚，联系我说在去宝能的路上，她的老师之前在宝能买的世尚家具，摆在家里觉得很舒心，用着不错，推荐她去看看，希望有机会可以代理这个品牌。

还有个苏州经销商尹总，他在宁波、美国、越南都有工厂，做的户外家具生意。他们近期在顺联北区购买了世尚家具，觉得产品不错，就想要不拿下世尚在当地的代理权，给他夫人经营。就在网上搜索世尚的信息，联系到了我，8月1日到了工厂，见面后尹总给我的感觉很实在，一问才知道之前是做技术出身的。

带领尹总大概看了下世尚展厅，也是非常有信心，因为这两天要去越南处理下事情，要合作可能要到九月份，我说9月份世尚会参加上海展会，欢迎到时候来看展。

看来大家通过家具展会去合作这种方式已经不抱太大希望了，包括工厂和经销商。只有把产品做好，通过口碑、转介绍是当前环境下生存下去的有效方式。