这样做销售，有面子又赚钱

出门在外，面子、身份从来都是自己给的。

人性永远都是只会靠近、欣赏和更偏向于厉害的人沟通。

做销售，千万不要在介绍自己的时候，加上“小”这个。

你觉得是谦虚，实则是给自己降低身份。

销售在外，尽可能提高自己的身份。

就像你走进阿迪，耐克，哪怕只是中端店，你踏入门的一瞬间，售货员就把你全身扫视一遍，看看你的购买能力决定要不要对你热情。

你要学会给自己适当贴金。

我朋友负责湖北省的业务，就他一人，我和他说，你邀约客户见面时，你可以说自己是湖北地区的负责人，邀约率大大提升。

你为什么邀约客户如此难？ 一张口就是，姐，我是小王小李。。。

沟通中，身份不对等时，谁身份低，谁处于劣势地位。

这是第一步，适当抬高自己身份。

第二步，快速拉近关系。

这对于大部分销售是很难的，把握不了称呼中的界限感。

一上来肯定是不能叫哥哥，姐姐，先叫尊称的。

当你把对方聊开后，你的称呼，可以把“您”换成你，或者，王哥，李姐啥的。

当你称呼开始转变的时候，是不是意味着你们关系更近一步了？

有些销售真的是，全程都是敬语，以为这样是在尊重客户，其实是把自己当成客服的角色了。

做销售就是要学会拉近关系，建立信任。

产品同质化这么严重的时代，价格大差不差的时候，谁和我相处舒服，谁我更喜欢，谁关系更近，我就选谁。

你还别真不服。

销售已经从之前的产品竞争，价格竞争，到现在3.0人心红利竞争时代了。

这也是为啥销售越来越难做，因为你压根不懂经营人心。

比如保险类，其实市面上每家公司的产品大差不差的，核心看客户更愿意相信谁。

做销售，不仅要学会卖，更要学会经营客户关系。

第一，用自己的专业知识去帮助客户，绝对是个加分项。

我现在很多保险客户，都是我之前的公司的学员，我出来后，他们有保险的需求第一时间也是想到我。

技多不压身，现在比拼的真的不是垂直方向的专业能力，而是双重或者多重技能的叠加buff。

你做保险，你还懂房产，投资，你就是能吸引到大客户。

我会自媒体，我就是能吸引到很多做销售的管理层，找我来咨询的老板也挺多的。

只盯着自己卷的要死的专业，还不如多一两项通用技能。

比如自媒体，跟着趋势走，客户都会有需求的，你能帮客户额外解决这个问题，客户就会更愿意去相信你。

这也是我常说的，做销售，要不断学习，知识面越广越好。

第二，定期维护。

我每个月，都会和我成交过的客户至少联系一次，问问近况，聊聊家常，或者一起喝杯咖啡。

不是你要人家时，才想起对方，而是你要时刻惦记着对方，对方在你需要时，才会开心的被你再次成交。

你越会经营关系，你做销售就越轻松。

做高净值和高客单用户，挣钱就是会轻松很多。

我在琅勃拉邦认识的一位姐姐，做高中生出国留学，一年只工作三个月，只做20个客户，每个客户挣10万，然后她自己全世界旅居，真的爽死了。

受到启发，我的赛道和客户也逐渐往上走。

挣有钱人的零花钱，有面子又挣钱。

挣穷人的辛苦钱，卑微又没几个钱。

做销售，选择真的大于努力，入对行可以少奋斗几十年。

资本涌入的地方，就是机会点。

现在的社会趋势是，瘦死的骆驼不会比马大，落幕行业就是落幕了，在怎么三十年河东三十年河西，时光的隧道也是一直前行穿梭的。