博皇家居主动降租两年！未来家居建材卖场如何发展？

近日，有网友在茂名论坛发帖子称，茂名市博皇家居广场（简称“博皇家居”）主动降租了。

博皇家居这则“租金调整通告”显示，为了减轻商户的经营压力，秉承同舟共济携手并进的合作精神，承担企业的社会责任，主动为商户降租减租两年(24个月)，租金降幅高达五成。

茂名博皇家居是深圳博皇家居集团打造的第一家第十代标杆旗舰店，位于茂名大道羊角路口，建筑面积达7万平方米。

作为茂名市首家定位中高端一站式家居建材生活广场，博皇家居于2018年12月开业，是集建材、家具、家饰、家装于一体的一站式全体验购物广场。

博皇家居商场全面经营21大品类，包括瓷砖、木地板、卫浴、集成吊顶、门窗、定制、灯饰、木门、厨电、窗帘/布艺、软床、油漆/涂料/硅藻泥、墙布/墙纸、板式/板木、儿童、客厅、欧美家具、实木家具、红木家具、电器、办公家具等。尤其是瓷砖品类，这里几乎覆善了行业主要的一二线品牌。

据悉，这并非是博皇家居首次降租。在疫情期间，博皇家居位于湛江、珠海斗门等门店纷纷宣布免除各门店10天租金及管理费。

三年疫情之后，本以为要走上复苏行情的2023、2024反而生意更差，甚至有业内人士称，预计明后年将会有1/3甚至一半的家居卖场面临生死大考。

这主要是因为入住的实体商家是“王小二过年，一年不如一年”，在产能过剩，需求锐减的背景下，实体店铺首先面临的是客户减少，流量减少；其次是电商的冲击，倒逼企业要走线上线下融合之路；再次是租金占总成本比例提升，租金压力大，举步维艰，随时都有关门可能。

有论者指出，在如此艰难的经济困境下，茂名博皇家居主动提出降租，且最大幅度降至五成，与经营户一起携手共渡难关，彰显出强烈的企业社会责任感和可持续发展理念，非常值得点赞。

二是持续发力线上营销工作，通过直播运营，卖货直播、种草直播、日播，以及通过抖音短视频、微信生态、小红书、美团和大众点评和社群运营等方式获客，从线上流量变现到线下。

其中，直播被视为重点。仅是2023年上半年，至少落地“富森美大牌直播日”、“富森美抖音直播家装节”、“616 尖叫直播盛典直播”、“富森美＆美的直播专场” “富森美＆舒达直播专场” “富森美＆方太直播专场” “富森美＆箭牌专场”“富森美＆成都家装消费福利直播专场”等大中型线上活动，直播119场，观看人数超30万人次。

为了使商家实现引流目标，富森美从细节入手，探索出了多种有效的办法：

一是多样化的使能方式，体现为富森美大课堂、交流会、共创会、大型论坛等，让经销商与导购们掌握技巧。

二是细化到卖场的具体楼层与品类，以陪跑的力度，确保更多人熟练。

三是挖掘卖场内成功案例的示范，激发每家门店团队的信心，带动学习劲头。

四是以内部有奖比赛的形式，倒逼更多人发力新渠道，抢占新流量。

更重要的是，这种使能动作并非零散展开，而是持续迭代，看到效果。

例如，流量王直播赛中，47个直播品牌、3大标杆联盟崛起；“1+3新营销”流量挑战赛落地三周时间，就有800多家品牌参与，累计输出直播、短视频、小红书共6805条（场）。