美的&顾家融合店，是门好生意吗？

融合店，如何融，怎么合？

近期，美的&顾家融合店在哈尔滨红星美凯龙城乡路店开业。

顾家家居称，在智能家居大趋势下，美的&顾家融合店是补全顾家“智能家居场景化”能力的重要店态，通过家居和家电企业的深度合作，为消费者带来智能家居生活体验。

此次合作，也是顾家家居“易主”盈峰集团后，与美的集团在家居、家电业态融合上的首次尝试。盈峰集团表示，未来将持续巩固与顾家家居的合作，进一步布局家居行业，增强竞争实力。

融合店的概念，在家居行业不算新鲜事。早在两年前，诗尼曼AI家居就与华为、美的、云米科技等企业合作，开启定制家居+智能家居的创新融合，致力于为用户带来一站式全屋智能解决方案。

去年年底，布兰斯&尚品宅配颜选定制超级MALL以“全屋定制+软体家具”双品牌融合模式，以及三大融合店态矩阵亮相，重构人、货、场，共建体验式场景空间，为家居消费者提供全场景家居解决方案。

家居行业融合趋势愈发明晰，这些新型店态的出现，回应了一站式、一体化、个性化、定制化的家装消费需求，折射出家居企业在渠道战略、场景构建、品类整合、运营模式等方面的进步。

从消费者视角来看，跨界融合的新店态，通过产品、渠道、营销乃至品牌的联合共享等方式，可以满足消费者对整体空间解决方案的需求。

从经销商视角来看，汇集多品牌资源，相互借力、一客多销、提高单值，带来了新的商业机会和利润空间。

从行业视角来看，品牌共创融合业态，也为行业提供了一种新的合作路径。

而这能否为企业带来新增量？

大环境下，线下门店客流量缩减的问题普遍存在，强调产品间的关联性、强化产品与消费者的情感纽带成为破局关键。

在大家居定阅号看来，线下门店的价值在于其不可替代的沉浸式体验，随着信息化、数字化的发展，家居线下门店的主要功能不再是产品展示和实现交易，而是逐步转型为集美学展示、情感体验、企业形象窗口于一体的综合平台。

店态的升级，对终端运营管理者提出更高要求。

做融合店，要做谁的生意，这或许是运营者首先需要回答的问题。推动两个或多个业态优势结合，对于目标人群及消费场景设定需要有更清晰的认知。

此外，多品类集成虽具潜力，但更高的投入成本要求企业及经销商需具备足够的产品竞争力和个性化定制能力，以维持店面稳健运营。

除了线下店态创新，线上渠道的深化拓展也同样重要，如何构建线上线下无缝对接的融合系统，实现流量的有效吸引、留存与转化，成为提升终端经营效率、流量效率以及转化率的关键所在。

存量博弈时代，行业竞争必然加剧，融合店或许是符合市场需求和消费需求的新业态之一。如何通过模式、产品、渠道及服务的升级，在有限的空间内创造新的价值，寻得“门店坪效最大化”与“交付空间品质化”的最优解，是运营者要解决的新课题。