专注实战增长，刘泽勤再度破圈:率先开启“百亿陪跑计划”

随着外部环境的不确定性剧增，不少企业都来到了变革的十字路口。如何开启新的战略转型？如何破解从战略到战备再到战役的经营论题？如何构建存量博弈下的企业增长方法论？……伴随着中国经济上下半场的转换，每一个企业都面临着相似的考题，同时也为专注实战增长的战略咨询公司打开了新的机遇窗口。

仅仅不到一年的时间，由SCI实战创始人刘泽勤一手创办的翰濋战略咨询，凭借“实战增长”的独特业务模式，就在家居行业收获了包括家具头部及软体头部企业在内的七个高品质客户。在经过一年的终端实战演练和经验沉淀之后，为了利用“实战增长”的底层逻辑赋能更多企业的可持续增长，翰濋战略咨询日前以全新的品牌形象亮相全国多个核心城市、省会城市高铁站，正式吹响了全面出圈的号角！

作为实战咨询战略专家，翰濋战略咨询初创阶段究竟靠什么打动企业？脱胎于家居的“实战增长经验”，能否成功复制到其他行业，并帮助更多企业突围破局？刘泽勤作为翰濋战略咨询创始人，日前接受了泛家居圈的深度访谈，系统解密了翰濋战略咨询的实战逻辑，同时也分享了翰濋战略咨询自身的出圈转型计划。

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Q：刘总您好，从百亿上市公司操手，到翰濋战略咨询创始人，虽然您转型的时间不长，但是业绩却十分抢眼。据说，转型翰濋战略咨询短短一年时间里，便签约了7家家居企业，其中不乏家具头部标杆企业及软体头部标杆企业。能否分享一下，翰濋战略咨询成功的秘诀?

A：翰濋战略咨询之所以能够在家居行业有一个相对完美的开局，主要是基于以下几个方面的原因：

首先，是行业大环境的变化。近几年家居行业进入了深度变革期，从增量房时代的粗放式增长，转变为存量市场的“厮杀”，企业之间的竞争越来越白热化。在充满变革与动荡的行业背景下，随着泛家居行业竞争态势的日益激烈，价格战作为一种应对策略，往往不可避免地浮现为市场的主导趋势与普遍选择。但这种不良性的竞争，最终对企业和行业都会造成创伤。

其次，是家居企业的“粗放”共性。大部分泛家居企业都经历了红利增量时期，通过渠道的快速扩张迅速做大规模，但在做大规模的过程中，大多数企业都属于粗放式管理，忽略了体系化的经营及科学的精细化管理。随着大环境的改变，最终呈现为企业抗风险能力较弱与竞争优势不明显，并由此衍生出各种各样的问题。

翰濋战略咨询从诞生伊始，不仅对行业的趋势有着精准的预判，同时对于企业的运营痛点也有着深切的感知。我们之所以能够在初创阶段便打动一些企业，主要得益于我们能够站在企业经营的逻辑，构建系统性的企业增长解决方案，去解决企业当下需要解决的诸多现实问题。

以“实战增长”为核心，翰濋战略咨询为企业提供的战略咨询服务包括战略规划、品牌战略定位、产品矩阵规划、赋能体系搭建、制度流程体系构建等服务。我们希望通过对企业的系统化、精细化赋能，帮助企业实现短期的突围破局，以及长期可持续的高质量发展。

Q：随着企业主对战略咨询价值认知的加深，战略咨询市场的大小企业如雨后春笋。在您看来，在一众战略咨询公司之中，翰濋战略咨询的差异性和核心竞争力分布是什么？

A：我觉得我们的差异性和核心竞争力都来自一个词“实战增长”。相比其他战略咨询公司，翰濋不仅可以高屋建瓴，同时还很接地气。

我在头部家居企业二十余年的工作经历，积累了非常丰富的实战经验，因此翰濋战略咨询对企业发展的痛点和需求有着精准的洞察。融合宏观趋势把握与微观企业主体需求，我们的核心优势，在于可以以“SCI业绩增长模型”为特色业务轴心，从而构建系统性的企业业绩增长解决方案。

所谓的SCI业绩增长模型，包含了战略规划、变革管理和改善经营。首先，战略是企业发展的根本性问题，我们在企业愿景、使命、价值观的驱动下，通过顶层设计明确企业未来的方向与路径，并且驱动组织高效围绕战略，执行落地计划。其次，通过变革管理帮助企业顺利转型，这其中包括了战略变革、结构变革、管理变革、流程变革等。再次，改善经营是企业成功的关键，我们基于运营落地措施，通过有效配称动作执行前中后体系化闭环落地及提升。

Q：翰濋战略咨询，在全国多个核心城市、省会城市的高铁站大力度投放形象广告，只是为了进行一波广告宣传，还是别有深意？ 

刘泽勤：亮相高铁站，不止是一次简单的品宣，我们更希望以此来实现翰濋战略咨询的破圈。过去近一年的时间，我们服务的客户主要集中在家居赛道。但是，我们认为 “SCI业绩增长模型”对于其他行业同样适用。我们希望能够有更多的行业、更多的企业可以认知到“SCI业绩增长模型”的价值，并从中受益。

A：俗话说，“隔行如隔山”，不同赛道、不同品类的特性和运营逻辑存在一定的差异性，翰濋战略咨询基于家居行业构建的实战增长模型，在其他行业能否适用？能否发挥和家居行业同等的效果？对于翰濋战略咨询而言，出圈本身是否也意味着挑战？

刘泽勤：首先，挑战肯定是有的。其次，我们出圈的决心很大，信心也很足。虽然截至目前，我们的成功案例只是在家居行业，但是我们的“实战增长”模型，本质上是一套方法论。因此，我们在泛家居行业取得成功的基础上，完全可以向外探索。

当前各行各业的消费渠道结构都在发生深刻变革，企业也需要通过变革，才能适应消费需求的改变和市场的发展。但变革不是推倒重来，变革是基于市场的变化与产业转型升级基础上，优化及提升运营管理、渠道新赛道切入布局等，流程与制度迎合变化下的升级与再造，需根据企业实际情况小调或不调。上述底层逻辑，在所有行业都是相通的。因此，不管企业身处哪个赛道，隶属何种品类，我们都可以利用“SCI业绩增长模型”，帮助企业构建和升级前端营销铁三角、中台链接和后台铁三角矩阵，进而达到改善经营和实现增长的双重目的，通过体系化运营为企业构建更深的竞争护城河。

Q：出圈的同时，翰濋战略咨询准备从哪些维度着手，进一步去提高自身的竞争力和服务力？

A：目前战略咨询公司良莠不齐，国内外头部咨询企业虽然拥有顶层系统性框架及落地陪跑能力，但在企业实战操盘经验上略显薄弱，“纸上谈兵”对企业而言无法提供实质性的帮助，导致提供给服务对象的方案缺乏可行性，大部分中小规模的咨询公司因其更加灵活的特点，在快速适应市场变化方面有优势，但这类咨询公司缺乏顶层系统性框架，所以极大地制约了服务企业的发展和运营。

翰濋战略咨询的核心优势在于能落地，有实战。我们以“SCI业绩增长模型”为特色业务轴心，在顶层系统性框架、定制化落地陪跑能力及企业实战操盘经验等方面都有突出的优势。

接下来，我们将持续“SCI业绩增长模型”1.0版本为基础，结合过去一年多的实战经验，深化淬炼“SCI业绩增长模型”2.0版本，以“专注实战增长，帮助企业体系化搭建及突围”为使命，以“成为国内最具信赖的实战咨询战略专家”为愿景、以“企业的利益就是我们的利益”为核心价值观，深入了解每一位客户的独特需求、企业文化及发展目标，站在企业经营的逻辑，通过一对一的深度沟通与合作，量身定制符合企业实际情况的系统性的企业业绩增长解决方案。我们不仅是体系的搭建者，更是企业成长的同行者和赋能者。

Q：为企业做战略咨询，您和企业主之间也是一个双向选择的过程，未来您会倾向选择哪一类的企业？

A：企业长期发展和激烈的市场竞争，对企业主的要求是多方面的，包括战略意识和决策能力、开放心态与学习能力、沟通与协作能力、执行力与风险管理以及行业洞察与自我认知等。企业主只有不断提升自己的综合素质和能力水平，才能更好地应对市场挑战，把握发展机遇。同时，战略咨询公司必须要有企业主足够的信任和支持，才能实现咨询的完美落地。因此，翰濋战略咨询现在和未来都会坚持一个基本原则：只和企业的最高决策者谈合作。

另外，2024年，我们将同步面向各行业开启“百亿陪跑”计划。在企业的选择上我们会优选目前体量在10亿-50亿元之间的潜力企业。我们希望能够和这些企业展开长期深度合作，通过专业陪跑，帮他们找到“增长计”，实现“百亿梦”。

从2023-2024年，翰濋战略咨询完成了从0-1的蜕变和跃升，同时也帮助多个家居企业实现了驭势突破和逆势增长。伴随着“SCI业绩增长模型”的锋芒毕现，翰濋战略咨询在成功出圈的同时，有望在战略咨询的基础之上，为企业挖掘出更深层次的赋能区间，并在战略咨询赛道催生出一个聚焦“实战增长”的全新竞技场。