全案定制模式，继续狂奔！

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全案定制模式，堪称当前炙手可热的市场潮流。

从定制家居到成品家具，从建材到家装，从工厂品牌到头部卖场，再到数字化服务商，一二线品牌普遍向全案模式持续发动攻势，并形成整家定制、高定整装、门墙柜一体化、全案软装等多种模式。

即使经营单品类的公司，也会在终端销售时从全案设计入手提供方案，提升产品在空间场景里的表现。

备受关注的一支力量是，头部流通平台早早地拥抱这一趋势，五月底，富森美启动全案空间体验馆运营计划，打造富森美全案品牌孵化基地，为全案服务商提供全案品牌集群、高端设计师主推和二级市场铺开等三重助推支持。

而更早的时候，富森美在成华商场家具馆5楼筹建全案设计中心，迈出深耕全案定制模式的重要一步。

对全案模式的资源加持，以及流通形态创新，富森美正成为全案品牌发力成都市场的主战场，促成了全案品牌与消费者的高效连接，甚至带动了部分品牌的全案转型。

更重要的是，富森美正全力塑造一种新的消费认知，就是从“买家具建材家电到富森美”扩展为“全案定制也到富森美”。

对于全案空间体验馆的落地，各方表现出极大的热情，活动当天，多名全案空间入驻大商、设计师与买家到场。

据了解，围绕全案空间体验馆的一系列计划在现场公布，富森美将为入驻商家提供内容传播、设计链接、社群流量、专属政策转化等支持。

同时，富森美提出全案空间体验馆「1+3+N」计划，打造富森美全案品牌孵化基地，为全案服务商带来全案品牌集群、高端设计师主推和二级市场铺开等三重助推支持。

在赋能入驻商家、培育一批全案品牌的基础上，富森美将持续投入资源，将全案空间体验馆打造成行业标准、价值高地、品牌高地。

一方面整合优秀的全案品牌，成为用户全案定制的首选场所，从买家具建材到富森美，进一步延伸到“全案定制到富森美”。

另一方面，以全案空间馆为依托，联手各方运营商，跑通高质量的全案运营新模式，为产业发展输出案例与经验。

一旦实现上述目标，富森美将围绕全案设计构建大家居建装生态，以生活方式为逻辑串起产业链，联动商户从产品销售跨入产品+全案销售的新阶段，进而在全案时代抢占先机。

拥抱一个新时代，领跑一个新未来。

对此，富森美家居副总经理吴宝龙认为，全案设计将家居消费价值进行了重构，将家居变成家，将经销商变成运营商，将商场变为以用户体验为中心的转化场。从成都这个桥头堡出发，将「全案设计到富森美家居」的消费浪潮推向整个家居行业。 

来自新浪家居的分析认为，作为全案设计消费场景和服务场景的承载方，富森美需要做的是，将全案设计链路上的价值点集中到一个场所里，在有限的物理空间呈现无限的全案设计体验，展示卖场强大的资源聚合能力和方案提供能力。

罗马自然不是一天建成的，走到全案空间体验馆这一步，得益于富森美长期的探索与积累。早早坐上了全案的牌桌，拿到了当前的成果。

早在2019年时，富森美拎包入住馆开业，致力于家具、建材、饰品和家电等全屋配齐，拉开了全案模式的序幕。

随后的2023年，富森美全案设计中心在成华商场家具馆5楼揭牌，开辟了一条联手家具商户、设计工作室共同服务客户的道路。

这种做法的核心是，由富森美平台牵头，一端整合商场内的全案家具软装品牌；另一端邀约设计工作室，根据顾客的需求提供全屋设计方案，以设计服务满足客户所见即所得的需求。

所选品牌涉及现代、古典、欧式、美式等多种家居风格，可以感受到多元化的家居场景，并能做到全屋成品家具配齐，满足不同客户的需求。

排兵布局于全案模式，是顺应市场的变化，更是站在消费潮流之巅。

而阶段性成果的取得，为富森美从流通渠道入手探索全案模式运营创造了条件。

结合2024年以来的动向，肉眼可见的是，多股力量继续助推全案定制模式的成熟。

最大的底气来自消费端，一站式家居消费偏好更加普遍，而全案定制正好是满足这一需求的最佳方案。 

据人民网财经研究院发布的《“家场景”消费趋势观察报告》，近年来，用户的消费行为呈现出家电家居一体化、一站式与场景化的消费趋势，全屋定制、全屋智能、全屋场景家电、套系化家电等产品满足多元需求，同时，全案式空间解决方案，满足用户不断升级的场景式家庭空间需求。

再者，入场全案定制的企业持续增加，加速了全案模式的市场渗透率提升。

据大材研究的不完全统计，目前围绕全案定制的知名企业已超百家，涉及整家定制、木作定制、门墙柜一体化、柜墙门地一体化、全案软装等多条赛道，部分企业在品牌中明确突出了“全案定制”概念。

已成为普遍现象的是，设计营销成为门店的关键能力，使得全案设计被视为新的抓手。

据大材研究对200多家重点企业的观察，面向国内零售市场的企业，已全线上马设计营销，尤其是全案设计更是成为终端的高阶打法。

据酷家乐《2023年家居行业数据报告》显示，酷家乐定制企业库中，含有成品模型的定制企业方案同比增长22.5%。成品企业库中，使用定制模型的成品企业方案同比增长35.7%。从单品向全案的转型，势头迅猛。

第三方平台对全案定制的看好，并投入资源助推，一定程度上催热了该模式。

例如2024年中国建博会（广州），全案定制已成主流热点，包括欧铂丽、梦天木作、顶固等数十家知名品牌，均发布了全案定制新品，在赛道里加速奔跑。

酷家乐则从数字化工具切入，满足高定设计、门墙柜设计、照明设计、门窗设计等需求，支持一线人员输出全屋空间设计方案，成为全案落地终端的强大推力。

家居卖场对全案定制的加持，富森美全案空间体验馆的启动，更是打开了全案消费的窗口，为这一模式的市场普及创造更多可能性。

一方面，搭建起全案品牌商集结的场所，商家借此一展身手，并相互借鉴学习。

从全案设计入手，商家将更出色地展示产品整合力、设计服务力、落地呈现力等优势，完成“卖品牌—卖口岸—卖服务”的三连跳。

另一方面，以富森美作为平台，广泛连接消费者，从全案设计入手为用户提供生活方式解决方案，输出空间审美，保障落地交付，形成消费高地，进而赋能全案品牌商，跑通良性循环。

无论是流通平台的角色重定义，还是消费场域的再构建，全案体验馆的运营正为流通形态创新注入了向上突破的动力。

大材研究注意到，围绕下一代家居流通行业的形态，富森美一直在探索新方案，从家具mall、建材mall，到独立大店、进口家居馆、拎包入住馆、创意设计中心，再到全案空间体验馆，始终踩准市场风口，跑在行业前沿。 

据了解，卖场介入全案业态，同时还有一些知名流通企业开始行动，例如罗浮宫家居运营了2万平方米的全案定制中心、上海喜盈门也启用了全案定制中心。

实力派们的持续加入，以及拥抱趋势的新业态浮出水面，正掀起家居变革的又一片大浪。

全案模式一路狂奔，在时代中寻找机会，在消费变迁中拓展舞台，逐渐孕育出一个新的产业生态圈。