大家居全产业链展会上升为市场主流、海外客商已是必争资源、装企资源成为展会的亮点板块，同时，部分垂直品类展会面临变数，甚至有展会遭遇质疑，这些都是是2024年以来的热门现象。尤其是家居展会之间的两极分化、部分大厂对展会的选择取舍，更是备受各方关注。围绕大家居全品类组建旗舰型展会，已是大型主办商们共同的选择。目前位居前列的家居展，几乎都按照大家居建装全产业框架进行打造。近日备受关注的是，2025北京国际家居产业博览会正式登场，整合中国国际建筑装饰及材料博览会、中国国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会、中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会三场大展，将于2025年3月6-9日在北京中国国际展览中心（顺义馆）一期、二期两个展馆同期召开。据介绍，2025年，融合升级后的北京国际家居产业博览会迎来重要里程碑，布展面积超25万平米，顺义新国展一、二期同开，刷新北方家居装饰行业展会规模。展会设立定制家居、家居软装、厨房系统、卫浴系统、门、窗、集成顶墙、墙面装饰材料、地面铺装材料、智能家居、家具、灯具灯饰、装饰材料及型材、机械设备及工具、园林布置等在内的14大行业品类展馆，全面呈现我国家居装饰全产业链发展新图景。加之主办方根植行业超30年，此次在软装、家具、建材、门业、定制家居等领域深度耕耘，沉淀了海量专业观众，覆盖经销商/代理商、设计师/设计机构、工程装饰公司、家居卖场/建材市场、酒店、地产及政府/协会等。精准双向匹配，解决买家贸易沟通，展商市场拓展，业绩提升双向需求。时下，该展会已开放展位预约，并展开了多渠道的宣传，剑指大家居展会领跑者地位。越来越多的家居展会，正将海外客商作为重要的指标，面向海外的推广有所增强。今年的中国家博会（广州），详细提到了海外客商的情况。数据显示，这场展会的海外观众51205人，较2019年增长43.11%，创历史新高。今年的中国建博会（广州），就专门提到海外观众人数同比增长174%。围绕出海大潮，该展会打造CBD World-Connect“全球链接”计划，本届展会邀请到来自希腊、意大利、俄罗斯、日本、韩国、伊朗、马来西亚、新加坡、泰国、缅甸、柬埔寨等国家的多个专业采购团，举办多场品牌企业国际供需对接会。二十多家知名装企的集结，围绕整装组织一系列供需洽谈、产品考察、经营探讨等活动，中国建博会（广州）联手装企炼接做强了装企资源这一重要板块，出色地实现了赋能大家居建装全产业链的目标。分析认为，这一重要资源的扩大，再次为中国建博会（广州）的展会价值加分。此举既迎合了家居建材企业拥抱装企渠道的需求，站上了渠道结构变局的风口，同时进一步丰富了观展客商的构成，带来精准的渠道资源。长期以来，中国建博会（广州）更多是整合工厂、经销商、采购商等客商资源的B端流量池，向C端开拓力度相对有限，但市场形势要求扩大覆盖面，促成B端和C端的融合，也就是获取C端流量进入建博会，从源头看产品。通过大量装企公司的参与，其触点将延伸到C端，进而加速中国建博会（广州）的破圈。一旦完成C端流量的规模化覆盖，中国建博会（广州）将更有力地赋能展商，继续做强展会价值。再者，对装企而言，参展价值得以充分体现，既可一站式考察优秀品牌、了解潮流新品，进而对选品提供有力支持，同时依托中国建博会（广州）、装企炼接联合搭建的【装企·联盟】对话舞台，掌握前沿信息，获取实效经验，用于整装运营能力的增强。对装企品牌的背书价值亦有体现，据了解，在2024中国建博会（广州）【装企·联盟】高峰论坛暨整装先锋授牌典礼上，中国建博会负责人霍瑞向都都装饰、海智装饰、金螳螂家装饰、轩怡装饰、今朝装饰、海天装饰、乐尚装饰、信阳交换空间装饰等企业（排名不分先后）的代表颁发了【整装创新示范品牌】。另一个重要环节是，整装供应链严选计划—严选专家团的授牌仪式启动，首批严选专家团组建，成员包含都都装饰都勇、海智装饰冯世君、千思装饰王洁、鸿扬装饰陈军建、海天装饰海军、乐尚装饰王丹、信阳交换空间装饰沈丹梅、轩怡装饰周志威等。肉眼可见的是，在中国建博会（广州）、装企炼接的联手促进下，通过扩大全国装企资源的渗透，以下游终端消费场景的创新倒逼上游供应链体系的改革，开创对大家居建装行业新质生产力的探索。同时，借助实效的上下游对接、高频次的活动落地等形式助推，装企与部品企业合作将更加深入，整装行业也将迎来更加繁荣、更加美好的明天。大材研究认为，伴随越来越多大中型装企、优质供应链品牌的积极参与，并依托头部展会促成上下游的深度连接，装企联盟预计还将带来充满想象力的活动内容，并促成实效合作，为展会价值提升注入新的动力。结合2024年的情况看，一些聚焦单品类或某几个小品类的家居展会，继续收缩，甚至无法如期举办。有知名厨卫展甚至引发质疑，例如上海厨卫展，六月以来就陆续传出企业放弃参展的消息，一些行业协会也发出缓缴展会费的倡议。佛山卫浴洁具行业协会发布倡议书提到，经济下行压力依然较大，经济增长新动力不足和旧动力减弱的结构性矛盾依然突出，一些企业经营困难。在这种大环境下，上海厨卫展主办方，不仅2023年就部分展馆展位费逆势提价，今年更是通知参展商现在就一次性收取明年的展位费。据了解，该协会已收到20余家会员单位投诉意见，阐述诸多上海厨卫展不合理之处，包括：展会结束一周后就催定明年展位，而且要求必须马上全款支付，把所有风险转嫁给参展商；原有客商流量下降的情况下，没有看到做任何开拓渠道宣传推广引流动作；主办方乱收费、服务差；主办方从无和企业主动沟通了解大家意见。现倡议协会会员单位暂缓缴纳上海厨卫展参展展位费，协会将积极的和上海厨卫展主办方沟通，在服务、宣传等等方面争取合理的权益。随后，福建省水暖卫浴阀门行业协会也发布了《关于暂缓缴纳2025年上海厨卫展参展展位费倡议函》。其中提到，协会已收到20余家会员单位投诉意见，阐述诸多上海厨卫展不合理之处，涉及态度强硬催款。没有看到任何开拓渠道推广引流动作，主办方不作为。主办方乱收费、服务差等。此外，台州智能马桶协会此前通告会员暂缓缴付2025上海厨卫展费用；潮州卫浴协会则于近日组织会议商讨统一应对2025上海厨卫展新规。此前，大材研究就对家居展会做过分析，提出了两种见解，一是展会综合优势的重建，面向参展厂家的赋能力度增强，已至关重要。二是展会之间的竞争持续加剧，分化变得越渐明显，部分展会的出局已不是危言耸听，而是迫在眉睫。是否能够给展商、给观众创造难以取代的价值，一定程度上决定了展会的价值高低，甚至会影响展会的成败。这种价值表现在多方面，例如，是否能够为展商提供有价值的品牌背书，能否给展商带来较多的精准客户资源，至少要平衡展商的投入。再者，是否在同行中具备领跑级别的影响力，也会影响展会的强弱。对观众来讲，主要是观展的意义有多大，不仅依靠高品质的展商与产品、潮流趋势的密集发布、论坛活动质量，还要看是否能够形成庞大的圈层效应，激活客商们的热情。对展商的争取，对客商观众资源的争夺，这是展会的两条生命线。前者涉及到有多少大中型展商愿意投入一定量的参展资源，主要体现在展会的租赁、广告资源的购买，以及围绕参展组织的一系列产品、营销动作。后者是涉及到设计师、经销商、采购商、国外客商前来参观，这直接关系到展商投入重金参展的价值高低。资源毕竟相对有限，加之各大展会之间正在跨界融合，杀入对方的领地里，无疑，接下来的竞争将变得更加激烈，分化也将进一步加剧。激烈的角逐之下，展会主办方们都必须各方百计丰富活动内容，增进供需各方的合作对接，面向展商增强赋能力度，给观众创造价值，给展商创造价值。
