索菲亚30万即可开店，定制家具行业进入衰退期？

30万就可以开索菲亚门店，是不是证明今年的市场真的很艰难，进入衰退期，导致索菲亚不得不降低招商门槛？
这个观点，其实我是不认同的。
你要想一个问题，索菲亚已经有将近3000家门店了，每个门店都是经销商投入了大血本才开起来的。
你觉得索菲亚总部至于为了这30万，去得罪这3000家门店吗？
它如果真的是为了应对市场的艰难，被迫降低门槛，它直接派米兰纳就行了，何必自毁身段呢？
索菲亚今年推出30万开店，只有一个理由：变相推出一城多商，让这些30万小商帮助 索菲亚的大商，渗透单个城市的每个建材市场，相互之间形成犄角之势，让竞争对手无路可走。
大家都知道，线下卖场已经没有什么客流了，都是要靠新媒体才能获得客户。

但你们有没有想过，对于一个大品牌做新媒体，他们要考虑的是什么问题？是转化成本。
索菲亚每年在品牌广告和电商新媒体上的投放力度，都是以亿元为单位。

随着新媒体流量成本越来越高，同时同行也都在大力模仿做投放，索菲亚陷入了进退两难的境地。
如果继续加大广告投放力度，但线下的门店渗透率毕竟还是不够，索菲亚的回报率则会越来越差；
如果不加大投放，甚至做一些收缩，那么欧派和尚品宅配会毫不客气的进行碾压。
所以对索菲亚而言，加大广告投放和扩大线下门店数量，是一个必须同步进行的战略，才能维持住现有的江湖地位，也是对其他竞争对手的最好碾压。
这个战略，在尚品宅配身上也体现的很明显。2023年尚品招了400多个经销商，但基本都围绕在有经销商的城市，进行充分的渗透各个建材市场。

它为什么要冒着被经销商抵制的风险，疯狂搞一城多商？本质就是为了提升 广告的转化率，降低成交成本。
我给大家举个例子就知道了。
拿广州这样的城市来举例子，通过新媒体获取一个普定意向客户的成本，在150-250元之间，这个成本大家都差不多，会随着季节波动。
但最后的成交成本，是去到2000元还是5000元，就是取决于这个普定品牌在该城市的门店数量有多少。

门店越多，转化客户的概率则越大，成交成本则越低
所以对于索菲亚，尚品宅配而言，越是在当前行业不景气的情况下，如何疯狂抢占市场，同时降低成交成本，是他们必争的策略，也是加速行业洗牌，甩开竞争对手的最佳策略