国内家居市场水深火热，欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦等定制企业加速拓展“海外版图”

索菲亚越南销售总监近日表示，要在3年内占领越南10%的家居市场份额。尚品宅配则于7月13日开设了首家海外品牌门店，迈出其海外布局的重要一步。

今年以来，欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌家居、好莱客、博洛尼等定制家居领军企业，以及红星美凯龙、居然之家等家居卖场巨头，以前所未有的速度推进海外布局。

国内消费增速放缓、房地产市场承压、市场竞争白热化，市场从增量扩张向存量优化转变，是定制企业积极开拓海外市场的重要原因。我们盘点了近半年来定制家居企业在出海征途上的重要举措，海外市场尤其是东南亚正成为国内定制企业新的战场。

欧派

拉美市场又落一子

2024年6月，欧派巴拿马旗舰店盛大开业，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺先生作为特邀嘉宾亲自出席了开业盛典。这标志着欧派完成在拉美市场的又一重要落子。欧派通过800多平米的本土风格展厅，场景化展现了欧派大家居系列产品。

近年来，欧派逐渐通过自有品牌渗透海外市场，而且增长迅猛。2022年欧派相继在美国、法国、沙特、蒙古、加拿大、葡萄牙、菲律宾、津巴布韦等11个国家开设新门店。2023年欧派海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%。

索菲亚

高端定制体验馆落子越南

今年1月，索菲亚在越南胡志明市的高端定制体验馆开业。这是索菲亚品牌与产品实力在越南展示的重要窗口，将进一步促进索菲亚品牌的出海。

截至目前，索菲亚已经拥有27家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国、哈萨克斯坦、柬埔寨、马达加斯加、阿曼等二十几个国家。同时，索菲亚和顶级开发商、承包商合作，在全球30多个国家建立了服务网络。2023年度，索菲亚海外营收增速达到了42.92%。

尚品宅配

以Sunpina品牌扬帆出海

尚品宅配通过Sunpina品牌迈出了海外布局的重要一步。

7月13日，尚品宅配海外品牌Sunpina首个门店在越南开业。该店位于胡志明市繁华商业区，占地800平方米，分为4层。店内陈列了21个空间的全屋定制样品，包括橱柜、衣柜、电视柜、餐边柜、鞋柜、浴室柜等，产品种类丰富，涵盖了高中低档次，能够满足不同消费者的需求。通过Sunpina品牌门店，尚品宅配将中国定制家居的先进理念和技术引入越南，满足当地消费者对高品质、个性化家居生活的追求。

志邦家居

4店齐开加速全球化布局

志邦家居以印度尼西亚、科威特、日本东京、菲律宾宿务等地的新店开业为契机，全面加速海外市场的布局。

今年2月，志邦品牌专卖店在印度尼西亚、科威特两国相继开业。6月1日，志邦家居日本东京旗舰店和菲律宾宿务店正式开业。志邦家居创始人、总裁许邦顺表示：“希望通过提供高端定制化的家居解决方案，为全球消费者带来全新的生活体验，进一步提升品牌在国际市场的影响力。”

志邦家居于去年11月在泰国曼谷召开了全球战略发布会，启动志邦HOME+全球发展计划。目前，志邦已经陆续在柬埔寨、菲律宾、马尔代夫、缅甸、马来西亚、印尼西亚等国家的10多个城市开设海外零售店。同时在泰国、新加坡等地建立了包括安装、售后、产品在内的本地化销售团队实现本地化运营。2023年，志邦海外业务营收1.50亿元，同比增长31.86%。

金牌家居

重资产布局海外生产基地

2024年金牌家居通过投资建设泰国生产基地、马来西亚以及美国达拉斯工厂等举措，以重资产投入的方式深化海外市场布局。

今年1月，金牌家居投资将近7亿元的泰国（罗勇府）生产基地开工建设。金牌家居表示，本次投资目的是为完善全球化基地布局，提升海外市场竞争力和服务能力，推动公司国际化发展战略的进一步落地。金牌家居以泰国制造基地为核心，并在区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，控制生产成本，小货通过属地化的卫星工厂保障，更好地构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。

目前，金牌家居在泰国建有总规模近30亩的生产基地，在北美设有东西部中心仓。海外业务覆盖了北美、澳洲和东南亚等市场，成为金牌家居的增收利器。2023年金牌家居海外业务实现营收同比增长16.92%至2.74亿元，占总营收的7.51%。

好莱客

携手Euromarket拓展南美市场

好莱客与战略合作伙伴-巴拿马家具公司Euromarket明确了2024年合作规划。双方将聚焦于2024年项目的可视化，通过精细优化英文物料信息及设计系统，显著提升跨国合作效率与协同作战能力。同时，创新性地引入物料立方数管理策略，精准优化物流运输流程，确保每一环节都高效无虞，为市场拓展奠定坚实基础。好莱客计划派遣专业团队前往海外，为Euromarket的展厅提供全方位的搭建和安装指导，共同推进南美市场的业务布局。

近年来，好莱客全球化步伐稳健加速。好莱客将东南亚及一带一路经济带作为全球化战略的主阵地，完成了马来西亚、新加坡、阿曼、迪拜、加拿大、巴拿马、澳大利亚等全球多个国家的门店布局，构建起覆盖全球的营销网络。

博洛尼

中国高定设计走向国际

今年4月，博洛尼Boloni在米兰设计周举行了「丘CHIO」-2024新品发布会。「丘CHIO」沙发是博洛尼与设计师马岩松共创的新作品，由意大利工艺典范VALENTINI精心打造。和行业常见的意大利设计-中国制造模式不同，博洛尼将中国高定设计+意大利制造相结合，打造了拥有独特东方美学和精湛西方工艺的作品，是博洛尼品牌出海的一次创新性实践。

除了定制家居企业，家居卖场也在海外布局方面有许多新动作。家居卖场拥有国内定制家居品牌熟悉的、成熟的运营体系，可以将中国家居优秀的品牌、产品带向国际市场。在输出优质供应链的同时，为中国家居行业打开增长新通道。

居然之家

完成东盟市场首秀

今年3月份，位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，这是居然之家在海外开出的第一家门店。索菲亚-米兰纳、左右沙发、芝华仕等28家家居企业，共同见证了金边店开业。居然之家董事长兼CEO汪林朋表示：“金边店是居然之家国际化的第一站，在未来3至5年内，我们将完成对东盟各国的战略布局。”

截至今年6月，居然之家已在马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司，稳步推进其国际化战略。

红星美凯龙

“展仓贸一体化”的海外模式

红星美凯龙开启出海第一步。6月，红星美凯龙家居集团与上海路贸通集团达成战略合作。双方将以马来西亚为合作的第一个落子地，从洽谈中的两个建设项目的集采入手，联合两国相关优质合作伙伴，打通具有出海优势的家居产品招采、贸易、仓配、交付、售后等全链路，逐渐打造“展仓贸一体化”的落地模式。

红星美凯龙将其丰富的家居资源和成熟的运营模式带到国际市场，尤其是东南亚地区，让更多的消费者能够体验到来自中国的优质家居产品及服务。

结语

根据海关总署最新数据，今年前5个月‌中国家具及其零件产品出口总额跃升至2125.5亿元，同比激增20.5%，远超全国货物贸易出口平均增幅。这一成绩的背后，是中国家居企业积极拥抱海外市场，以全球化视野寻求新增长点。

从近半年来各大定制企业的出海动作来看，相较于过去以工程项目为主的产品出口模式，如今他们更加倾向于以品牌形象出海。他们越来越注重海外市场的品牌形象塑造与本地化运营。通过构建完善的海外营销网络、积极开设品牌专卖店、甚至投资建设生产基地，将中国品牌和中国制造推向世界，赢得海外市场的认可。

在这期间，东南亚市场成为国内品牌出海的首要阵地，并逐渐向其他国际市场如美洲、非洲、欧洲等地扩散，形成多点开花、全面覆盖的海外布局态势。