重磅！2024全美家具店Top100榜单出炉，总销售额下滑至561亿美元

全美家具店Top100是今日家居对美国家具零售商进行评选的年度排行榜，是洞察美国家具行业发展趋势的重要指标。

因行业不景气，继2022年总销售额下降后，Top100家具零售商的2023年总销售额持续下跌至561亿美元，比2022年的606亿美元下降了7.4%，比2021年下降了8.2%。

今日家居发现导致门店销售下降的其中一个重要原因，是消费者将消费支出从家具、床垫和配饰，转向了旅游、娱乐和个人护理，同时，消费者对通胀、利率上升和房地产市场价高量低的持续担忧，也加剧了销售紧缩。

Top100家具零售商的销售负增长比例，从2022年的一半，在2023年上升至83%。

另外，家具零售商还需要面对一些关键问题，如之前因供应链问题导致大量库存积压的情况等，这些也将影响Top100家具店在2023年的收入。

2024全美家具店Top100榜单，将进一步探讨美国家具行业的发展状况，往年榜单见延伸阅读：

2023全美家具店Top100排行榜（上）：近一半销量下滑！

2023全美家具店Top100排行榜（下），正式发布！

注：文中提及门店类型包括：（详见文末附录）

1、床垫专卖店（Bedding specialty stores）

2、传统家具商店（Conventional furniture stores）

3、单一渠道商店（Single-source networks stores）

4、专卖店（Specialty stores）

销售额下降2.5%

爱室丽家居仍稳坐榜单第一

Top100家具店销售额在美国家具销售额的占比下降1%，降至81%。传统家具商店的销售额下滑更明显，与2022年相比，2023年销售额下降8.8%，专卖店销售额下降5.9%。

爱室丽家居尽管销售额下降2.5%，门店收益低于60亿美元，仍保持榜单第一的位置。在2023年排行榜中，有20家是爱室丽家居的特许经营商。

在2023年销售额增长的少数零售商中，有几家都是家具专卖店，包括Crate & Barrel，增长11.2%; Lovesac, 增长7.5%; 宜家,家居增长6%;  Arhaus，增长4.8%。

涨幅最大的两家传统家具店零售商分别是Clive Daniel Home和Conn 's，前者上涨16.5%，后者上涨14.6%，其主要得益于Conn 's去年收购Badcock，门店数量有所增加。

Otto Group旗下的Crate & Barrel凭借两位数的增长和强劲的在线销售，从第11位跃升至第7位。

宜家和Crate & Barrel是前10名中仅有的两家公司，在2023年实现销售额增长。而在2022年，前10名中有一半的公司销售额是呈增长趋势。

Arhaus 2022年销售额超过10亿美元，2023年又有所增加，因此上升至13名。

Lovesac的排名也有所上升，从第25位上升到第22位。Furnitureland South的销售额增长4.1%，跻身前50名，Clive Daniel Home的排名从82位跃升至73位。

与此同时，由于销售额下降15.1%，几年前曾位列第八的Big Lots跌至第16位，Bassett Home Furnishings的排名也从第32位降至第39位。

总门店数量降幅为0.6%，减少72家

今日家居发现，Top100家具门店的数量略有下降，减少了72家门店，降幅为0.6%。

在Top100家具零售商中，传统家具店零售商的门店数量增长1.8%。而专卖店零售商的门店数量下降1.9%，销量减少的部分原因是两家专卖店零售商Z Gallerie和Mitchell Gold & Bob Williams不在Top100排行榜内，这两家公司总共占据了大约50家门店。

2023年，Lovesac新增34个展厅，Arhaus增加11门店，在店面增长方面名列前茅，而Mattress Warehouse和Big Lots等其他专卖店的门店数量下降幅度最大。

在传统家具店零售商中，除了Conn 's因收购Badcock而门店数量呈最大涨幅外，Living Spaces、American Freight和Bob 's Discount今年都增加7家门店，Top100中有40%的门店数量保持不变。

新变化：4家新晋/重返榜单的零售商

2024全美Top100家具店榜单迎来了4家新晋/重返榜单的零售商:

1、97名：Canales Furniture，位于德克萨斯州，拥有21家门店。

2、98名: The Furniture Warehouse/ Richmond Sales，一家来自佛罗里达州，拥有6门店。

3、99名：Kittle’s Furniture，总部位于印第安纳波利斯，此前曾进入前100名，并于2023年重返第99名。

4、100名: 塔尔斯玛家具(Talsma Furniture)，总部位于密歇根州，拥有4家门店。

相对而言，有一些零售商未能跻身于排行榜中：

1、Z Gallerie，关闭了门店并被Karat Home收购。

2、Mitchell Gold & Bob Williams因倒闭未能上榜。

3、去年第100名的Sheely’s Furniture也未能上榜。

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附上2024全美Top100家具店榜单

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附录1 术语解读

1、床垫专卖店（Bedding specialty stores）

包括以床垫为主的商店，如Mattress Firm，Sleep Number，Casper Sleep，America’s Mattress以及 Sit ’n Sleep。

2、传统家具商店（Conventional furniture stores）

包括家具、床垫、装饰配件等传统商品组合，可能会包括电子消费品或主要电器。传统家具商店可以是本地、地区性或全国性的家具店或制造商品牌商店。如 Ashley Stores，Rooms to Go，Raymour & Flanigan，American Signature and Havertys。

3、单一渠道商店（Single-source networks stores）

包括那些所有家具或床垫、大部分产品来自于单一制造商的商店。当地的所有权可以各不相同。如 Ashley Stores，Sleep Number，La-Z-Boy Furniture Galleries以及Ethan Allen。

4、专卖店（Specialty stores）

专卖店是具有专门产品组合的家具店。包括以特定产品为重点的商店，如Mattress Firm，La-Z-Boy Furniture Galleries，Chair King以及Fortunoff Backyard Store；

以特定风格为重点的商店，如Room & Board和Roche Bobois；

还有像宜家以售卖生活方式为主的产品组合的商店，如Williams-Sonoma和RH；

以及非传统产品组合的商店，如Big Lots；

生活方式专卖店出售家具、床垫和装饰配件，以及家庭用品、小家电、美食食品、服装、珠宝与个人护理项目。

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附录2 统计方式

2024全美家具Top100榜单是对截至2023年家具、床垫和装饰配件的销售额进行排名，包括面料和家具保护、保修和送货费用。

要获取评选资格，必须是专门经营家居用品的商店。家具、床垫和配饰的销售额必须占总销售额的25%或以上，其中至少25%必须来自实体店。商店的组合产品可能包括电子产品、电器、地板和其他家居用品。

拥有更广泛商品组合的零售商——如百货公司、大型零售商和经营独立家居用品店的仓储会员店——只有根据其独立家居店的销售额才能获取评选资格。梅西百货的排名仅基于其家具专卖店的销售额。

商店可能主要销售库存过剩的物品，工厂清仓抛售的货物和独一无二的物品，但不能主要销售租用或二手家具。至于租用家具零售商，今日家居可能对其在Top25家具零售商和电子零售商中进行评选。

拥有共同所有权但以不同名称经营的商店集团也是可以获得评选资格，如Berkshire Hathaway，它旗下品牌有Nebraska Furniture Mart,、RC Willey、Star Furniture和Jordan’s Furniture。

对于单一渠道零售商，如Ethan Allen和Bassett，是基于其制造商的家具专卖商店销售额，而不是来自商店内的销售。

为了更好地进行总数和市场份额的计算，在单一渠道零商店中，任何重叠或重复计算的销售额和商店数量会被删除。

若2023年销售额相同的情况下，销售额增长幅度较大或销售额下降幅度较小的公司排名会更靠前。所有销售数据均为今日家居洞察部进行整理。除非另有说明，否则所有的数据都是截至2023年12月31日或2022年12月31日。

这些数据是基于对零售商的调查中收集到的信息，以及各种来源的信息，包括公司向美国证券交易委员会(Securities and Exchange Commission)提交的文件、与行业分析师和供应商的讨论，以及已发表和未发表的报告，以及各个零售交易领域的新闻文章。

这个排名并不全面，也不代表整个行业，但上榜的家具零售商为行业的重要代表。另外，为了在统计总销售额和门店数量时，避免重复计算，今日家居战略洞察部调整了爱室丽家居和乐至宝的汇总数据。