欧派巴拿马开店，顾家、索菲亚、志邦、尚品宅配、好莱客、左右、居然之家等最新海外零售布局

全球经济进入低速增长新时代，中国也在从过去高速增长转向高质量增长阶段。随着中国经济增长逻辑改变，企业经营也需要新的制胜法则，若仍因循旧道，无异于刻舟求剑。

据CBRE收录的案例显示，2023年总计有36个中国品牌第一次落地海外首店，同期已深根海外市场多年的品牌也继续踏足新市场。就家居行业而言，已有约10家国内知名家居企业在海外开店设厂。海关总署发布的最新数据显示，2024年1至4月，中国家具出口规模达到1685.5亿元，同比增长了20.4%，创造历史同期新高。

中国内地零售和家居品牌出海的浪潮是国内外消费市场合力作用下的新一轮增长点。出海，成为越来越多家居企业实现新增长点的重要途径。

欧派：巴拿马旗舰店开业，获新任总统亲临祝贺

6月26日，欧派巴拿马旗舰店正式开业，并在当晚举行了一场盛大的庆典仪式。开业当晚，展厅接待了400多名贵宾，包括巴拿马当地的社交名流、政要和行业领袖，在参观完欧派展厅后，他们一致对欧派表示高度认可。值得一提的是，巴拿马新任总统何塞·劳尔·穆利诺先生也作为特邀嘉宾出席了开业盛典，并现场致辞剪彩。

欧派展厅位于巴拿马省富人区核心地段，面积超800平米，配备有欧派全屋套系产品：从现代简约的厨房空间，到轻奢雅致的客厅与舒适温馨的卧室，以及风格多变的浴室空间和门墙系统。该展厅充分展现欧派全屋定制的独特性与优越性，为巴拿马终端客户带来耳目一新的参观体验。人员配置方面，欧派巴拿马团队由设计师、销售顾问与安装服务人员等40名专业人士组成，以高水准的一站式服务确保客户满意度，将客户的诉求充分满足，让他们的理想家园走进现实。

截止目前，欧派产品出口全球128个国家和地区，并且在海外80多个国家和地区拥有超100家品牌专卖展厅，巴拿马是欧派在美洲地区的一个新起点。随着巴拿马旗舰店的开业，欧派家居将继续以其高颜值设计、高品质产品和高水准服务，引领当地家居市场新风向，为全球消费者提供美好的家居体验。

顾家家居：印度“一体化整家”标杆店

顾家家居正在积极推进在印度和东南亚市场的业务拓展，利用多家示范店作为跳板，以自有品牌身份成功进入中高端市场。据最新的消息显示，顾家家居在印度孟买开设了首家中高端示范店，采用“大店”模式，为顾客提供全方位的一站式家居解决方案，以迎合消费者对于高品质家居购物体验的需求。

通过大店的运营，顾家将更好地理解当地用户的消费偏好，精准提供“更适本地”的全新产品，结合当地的文化、风俗与生活习惯特征，打造更适本地的全屋生活场景，以“所见即所得”的实景体验，满足用户对于整体美观度与风格一致性的追求，解决搭配难题，节约用户的时间与精力。

在一体化整家模式下，印度标杆店开业，实现了顾家家居的产品、品牌、店态在国内外一致性的突破，也意味着顾家家居“出海”跑通了“战略→业务→品牌店”的路线。从产业层面看，顾家家居则率先开启了从“产品出海”到“品牌出海”的新阶段。

截止目前，顾家家居已在印度、泰国、文莱、新加坡、乌兹别克斯坦、埃及等多个国家地区开设品牌零售店，产品畅销海外；在越南、墨西哥等地建立生产基地，在降低生产成本、防范贸易摩擦风险的同时，极大提升了交付效率，提振品牌在当地市场的竞争力；以时尚之都米兰为核心，顾家拥有120余名海外设计师、10余支海外设计团队，为全球市场提供更加时尚潮流的产品设计。

索菲亚：越南胡志明市高端定制体验馆

1月12日，索菲亚越南胡志明市高端定制体验馆开业，从店面展示、内部装修细节到产品陈列均亮点满满，其儿童玩乐区、洽谈选材区、户型情景区等多个区域的划分，都将为用户打造优雅舒适的全屋定制生态环境和场景化、沉浸式的消费体验，让客户切身感受到索菲亚独特的品牌魅力。

索菲亚家居集团副总裁吕先红表示索菲亚胡志明市高端定制体验馆开业，开创了索菲亚在越南市场的新里程碑。索菲亚将会为胡志明市更多的用户提供优质的产品和服务，为本地家居行业的发展注入强劲动力。

出海业务给索菲亚业绩带来了一定的增量，财报显示，2023年索菲亚出口业务营业收入增速达到42.92%。截止目前，索菲亚店面数量超过4000家，27家海外经销商，覆盖了美国，加拿大，澳大利亚，新加坡，越南，泰国，哈萨克斯坦，柬埔寨，马达加斯加，阿曼等二十几个国家。同时，索菲亚已与顶级开发商和承包商合作，在全球30多个国家建立了服务网络。

志邦家居：日本东京店和菲律宾宿务店

6月1日，志邦家居日本东京店和菲律宾宿务店（以下简称宿务ZBOM）正式开业，同日拿下两城，志邦家居用速度向世界展示了中国定制家居企业的实力和魅力。

志邦家居创始人、总裁许邦顺先生表示：“此次在日本开设首家旗舰店，不仅是志邦家居全球化战略的重要一步，也标志着中日两国在家居领域合作的进一步深化。通过提供高端定制化的家居解决方案，志邦家居希望能够为全球消费者带来全新的生活体验，并进一步提升品牌在国际市场的影响力。”

宿务ZBOM是继马尼拉ZBOM后，志邦家居落地菲律宾的第二家展厅，落地于宿务建材售卖市场中心街边位置，占地面积约240㎡，主营厨柜+衣柜业务。周围环绕了众多国内外知名家居品牌，为宿务ZBOM后续的拓客打下了良好基础。

自2022年1月，志邦家居的第一家海外品牌专卖店在泰国曼谷开业。在过去的几年里，志邦家居加速国际市场布局，相继在新加坡、菲律宾、马尔代夫、马来西亚、印度尼西亚等多个国家开设零售店，通过建立专业高效的服务团队，构建完善的项目管理体系，不断为国际客户提供更优质的产品与服务。

尚品宅配：Sunpina越南胡志明展厅

7月13日，尚品宅配旗下海外品牌Sunpina，在越南胡志明市举行了一场盛大的开业典礼，标志着Sunpina首个海外品牌展厅正式投入使用。展厅位于胡志明市繁华商业区，占地800平方米，分为4层。展厅内陈列了21个空间的全屋定制样品，包括橱柜、衣柜、电视柜、餐边柜、鞋柜、浴室柜等，产品种类丰富，涵盖了高中低档次，以满足不同消费者的需求。

尚品宅配中区运营中心总经理李阳表示，尚品宅配此次海外布局的首个品牌店，不仅展示了中国家居品牌的风采与魅力，还体现了该企业对越南家居家具市场的精准布局。“我们通过Sunpina品牌门店，将中国定制家居的先进理念和技术引入越南，满足当地消费者对高品质、个性化家居生活的追求。”

自2017年起，尚品宅配便着手探索海外业务模式，与泰国Index集团携手打造了首个海外定制家具品牌。目前，尚品宅配的全屋定制模式已成功推广至泰国、印尼、印度、美国、新加坡等地，并计划在2024年加大“走出去”的步伐，尤其聚焦中东、东南亚、非洲等潜力市场。

尚品宅配表示，未来，Sunpina将继续深耕海外市场，以高品质的产品和服务，满足全球消费者对美好家居生活的追求。Sunpina越南展厅的开业，只是品牌出海战略的起点，尚品宅配将继续携手合作伙伴，为全球消费者打造更多美好的家居空间。

好莱客：携手巴拿马Euromarket推进南美市场的业务布局

2024年03月，巴拿马Euromarket高层代表团，包括董事长Danny、业务总监Amalia、中国办事处供应链管理总监Alex，亲临好莱客从化基地进行深度参观与交流。

为了深化国际市场的开拓并促进海外业务的共同增长，好莱客与Euromarket早在2023年11月便建立了战略合作关系，并在此次参观交流中进一步明确了2024年的合作规划。双方将致力于实现2024年项目的可视化，通过优化英文物料信息和设计系统，提高合作的效率和协同性。此外，双方还将利用物料立方数来优化运输流程，确保物流环节的高效执行。好莱客计划派遣专业团队前往海外，为Euromarket的展厅提供搭建和安装指导，共同推进南美市场的业务布局，巩固双方的战略合作伙伴关系。

7月10日，好莱客在投资者互动平台表示，2023年好莱客加速推进全球化战略，不断扩张海外版图，好莱客门店全新布局马来西亚、新加坡、阿曼、迪拜、加拿大、巴拿马、澳大利亚等共计7个国家9个城市。为全球消费者提供更加多元化、个性化的生活方式，将好莱客原态理念渗透全球，让世界看到中国定制家居的力量，感受中国的新质生产力。

左右家居：The WE Story印度孟买店

2月25日，总部位于深圳、做沙发起家的左右家居集团正式宣布进军印度，旗下海外品牌The WE Story亚洲首店在孟买开业。

据悉，The WE Story&SOISU品牌店，立足于印度目标用户习惯，以空间化和生活方式来选择家具，为印度本土用户打造场景化的一站式“中高端家居”消费体验。通过创新产品和前沿设计将更多优质的家具产品更好地融入当地商业生态，激发印度本土的家居消费新活力，帮助印度家庭打造现代化的美好幸福家居生活。

左右家居称，为满足持续增长格局需要，左右家居集团制定“双循环增长战略”，拓展海外业务布局，探索企业发展新路径。The WE Story印度孟买品牌店的开业，标志着左右家居集团迈入了从“产品出海”进阶到“品牌出海”的新阶段。目前，The WE Story已经在亚洲、欧洲、北美开设品牌店。

居然之家：柬埔寨开业，马来西亚项目签约

3月30日上午，居然之家柬埔寨金边店举行盛大开业仪式，宣告着居然之家正式迈出海外市场拓展的第一步。下午，居然之家董事长兼CEO汪林朋与柏威年集团董事长林晓春就居然之家进驻马来西亚市场等相关事宜达成战略合作。

据介绍，居然之家金边店建筑面积约4万平方米，招商率接近100%，规划了包括生活业态区、厨电橱柜区、智能家电区、软装装饰区、定制家具区、成品家具区、软体床区、软体沙发区、瓷砖区、灯具区、户外家具区、卫浴区和门窗区等十大区域，引进了包括朗斯、索菲亚、蒙娜丽莎、海信、浪鲸、火星人、冠珠等上百个国内知名品牌入驻，开业后，将为柬埔寨人民提供丰富多样的建材、家具产品和服务，满足柬埔寨人民对高品质生活的向往和追求。

汪林朋直言：“居然之家不仅将中国建材品牌推向国际市场，而且实现了产品价值的大幅提升。以澳门门店为例，店内产品的销售价格是内地的4到5倍。公司对于海外发展坚定不移，计划用5年的时间，实现海外业务规模增长，目标是在海外‘再造’一个居然之家。”

汪林朋说：“我们计划实施家居产业园区模式，携手建材厂家共同出海，实现联合投资，并采取专业化的职业投资模式，该园区不久后将在新加坡或马来西亚落地。此外，对于海外门店的拓展和运营，居然之家也将采取直营与代运营相结合的方式，旨在将我们的品牌、管理、物流以及售后服务等核心优势输出至国际市场。”

居然之家披露的投资者调研纪要显示，截至6月20日，居然之家柬埔寨金边店招商率98.06%，订单累计超100万美元，取得了较好的经营业绩，打通了公司国际化业务的运营模式。居然之家澳门店于6月8日正式开业，截至6月20日，招商率达到96%，经营表现良好。

写在后面

中国家居企业在海外市场的拓展是一个复杂而多维的过程，涉及到市场研究、品牌定位、供应链管理以及文化适应等多个方面。随着国内房地产市场的疲软，企业正逐步强化自有品牌的海外拓展，尤其是在城镇化和房地产市场快速发展的美洲和东南亚市场。

面对目的地市场信息缺乏、文化差异和市场准入条件等挑战，企业需要深入研究目标市场，优化供应链管理，强化品牌建设与推广，并建立与当地合作伙伴的关系。应注重品质和效益，关注增长潜力和消费匹配度，平衡门店的投入与产出，并在选址和市场拓展时考虑租赁优惠和灵活条款。

同时，企业还应充分利用国家政策的支持，通过技术创新提高生产效率和产品质量，积极应对国际贸易风险，并在运营中考虑社会责任，以提升品牌形象并赢得消费者的信任。

总的来说，中国家居企业海外新零售布局彰显了它们在全球市场上寻找新增长点的积极态度。随着行业的进一步发展，我们可以预见，将有更多中国家居企业走出国门，在全球范围内进行品牌传播和市场拓展。