中国家居展览会的新形态

不知道你是否相信，据调查，眼下参展家居展览会让很多企业十分纠结，甚至郁闷！参展，效果远不如前几年，颗粒无收也是有可能的，征集10几家以上的代理商就可以开香槟庆祝了，这与过去反差很大，过去参加一届展览会动辄征集几十家，甚至几百家代理商，那样的情景似乎一去不复返了；不参展，企业心里更是慌乱，门可罗雀，订单朝不保夕，维系日常经营，如履薄冰，一旦投入几十万，甚至上百万的参展费用达不到预取效果，对企业来说无疑更是雪上加霜。

今年的家居展览会第一波已经过去，3月份，先是广东的几大一线家居展会相继召开，5月、6月份山东、成都、沈阳等二线展览会次第召开，即将到来的7月、8月、9月份的展览会是第二波。过去第一波是重要的，第二波相当于第一波的回放且势头减了很多。现在由于7月份广州建博会受到企业和经销商的重点关注，一年的家居展览会重心向后半年转移，广州建博会成了家居展览会的龙头，引领着行业发展。但8月份的其它性质的展览会，以2023年看，比3月份的衰败速度更快。

我们先看第一波展览会，有两点可以明确，第一点是几个展览会的展出面积都有明显的缩减，其中一家展览会同高峰期相比，展出面积收缩到原来的一半；第二点是，向来不愁人气的家居展览会，几个展览会参观商与过去高峰期相比平均减少了三分之一。以上两点，是过去从未有过的现象。

中国家居产业怎么了？中国家居展览会路在何方？

有人说，是经济发展陷入困境的原因，这个论点没有充分的依据，从各种官方消息公布的经济指标看，经济发展态势向好；也有人辩称，经济的向好，主要是高科技产业的拉动，而房地产业的沉降直接冲击了家居产业，致使需求拉动不足，拖累了家居产业，等等，企业生存危机带来了参展动力不足，导致展会整体衰败。必须承认，以上原因都存在，但并不是本质上的原因。

据分析，本质上的原因是以下几个方面。

一、很多企业适应不了高阶生存方式

无论是高科技产业，或是传统产业，其发展的社会背景已经改变，因此企业发展的逻辑也要相应地改变，否者只有被淘汰。高质量、智能化、绿色化发展是企业生存的社会背景，是企业发展的根基。很多家居企业还是以前的生存经营方式，工厂生产条件差，缺乏人性化对待员工的意识；设备老旧，面对数智化时代的到来，不愿技改，生产效率提升慢，高耗能，税收贡献率低；有的环保设施欠缺，甚至有些地方，一些工厂没有环保设施，政府为了地方利益任由其生产经营。

面对高阶的生存方式，一部分企业认知程度低，理解不到国家倡导和时代发展的意义，企业惯性地生产经营；一部分企业只为企业效益计谋，不为社会贡献着想，试想，一个企业只对个人有价值，对社会没有价值，这样的企业还有生存的必要吗？以上两类企业，如果不能与时俱进，被淘汰是它们的必然命运。

二、家居产业正在经历一场深刻的变革

由于消费者文化水平的普遍提高，对产品的设计鉴赏力也相应地提高了，这就对企业产品设计提出更高的要求。如果企业的产品没有文化属性和价值主张的内涵，企业的设计理念就是“僵尸主义者”，产品没有生命力，也就没有市场力。自九十年代，每年中国的家居企业老板、设计师、营销人员等大量地涌进欧洲，特别是米兰、科隆等地，去学习西方的设计，可是已经过去近三十年了，在中国市场上的现代简约家居产品设计很少有企业能够赶上欧洲的设计，能够赶上的几个，也是抄得好，认真考究，也是“僵尸”设计。越来越多的每年涌进欧洲的这些人到底学了什么？可以说，因中国家居产品设计进化缓慢原因，家居产品已经普遍无法适应消费需求。更可悲的是，很多企业在遭遇困难时，并没有反向审视自身企业低素质原因，而是把原因推向社会，抱怨企业生存的外部环境变得复杂了。

同样，中国家居产业商业模式的重构，也是正在经历的变革。应该说，2015年前，无论是成品家具，还是定制类产品，连锁加盟制是核心商业模式，而这一模式，参展家居展览会是企业构筑渠道体系的核心环节，但不到十年的时间，这一核心商业模式被打破。通过参展展览会外，企业可以通过设计渠道、短视频平台、产品整合概念等销售产品。另一方面，已经有的一些成熟展览会，无法适应经销商对产品沉浸式体验、一站选品、全案设计、整家交付的产品集成和服务需求，因此，特别是单品类展览会已经欠缺了很多服务渠道建设的能力，企业再去参展，效果减弱，也就没有积极性了。

广州建博会和很多即得利益的展会一样，也没有太多的自我提升，只是“历史的风口”转移到它们那里，“荣光”起来了。因为，它们守着现在的商业模式发展很多年了，幸运的是，它们一直倡导的“大家居”整家、选品选材模式迎合了这个时代。其它一些一线展览会也有对此的理解和认知，对策也有很多，但“胡乱慌张“应对是它们的特点，仍然没有切中要害，认识到行业变革的本质原因。

那么，基于以上两点本质原因，中国家居展览会新形态又是什么呢？

一、供应链体系的构筑

这里提到的供应链系统，是产品和服务概念，不是产品材料及配件的供应概念。面对整家时代的到来，不是每个企业都能建立供应链系统。也就需要一大批供应链公司和平台去完成，单个企业不是不能完成，而是难度大，需要投入巨额资金。这就需要打破传统模式的边界，供应链系统的构筑需要去品牌化、打破渠道的独立性、供货周期和批量大小的自由度等。需要转型的中小企业、大量经销商、设计师、装修公司等在展览会上更多地需要为自己的“整家”寻找供应链系统接入口。

当然，参展企业的品牌产品连锁加盟也必不可少，这是展览会的传统优势选项。

二、室内设计力量的激发

广州设计周近几年的爆炸式增长，不是偶然，但也非主办方的高瞻远瞩，而是耦合了中国家居产业整家时代到来这一趋势。室内设计师来到了聚光灯下，他们手握消费者需求方案，需要在体验环境下找到符合时代潮流的设计方案和创建长期有效的供应链接口。所以，他们手握消费流量，亟待变现，积累自己的财富。因此，中国家居产业设计力量被激发，设计师走向了前台，掌控了一部分消费流量。

正如你们所看到的，每一个家居展览会，无论什么性质的，都在打“家居设计周”牌，但就目前的表现而言，很多展览会的“牌技‘有点拙劣。令人欣慰的是，中国家居产业的室内设计力量已经如同火山喷发一样，集体喷涌而出了。它的另一面，当室内设计师理性选品的时候，你的产品还不提升设计吗？   

三、体验场景的聚合

广州建博会、广州设计周人气较好的原因之一是，无论是什么性质的经销商、选品采购商、观摩专业人员，他们能看到产品的应用场景和材料特质的场景展示，这一部分是他们所需要的，也是消费者所需要的。当然，就目前而言，其它展览会上也能看到，只是企业数量太少，规模太小，不足以代表行业。这也是其它家居展览会如何根据自己原有的优势，如何构筑自己展会的新模式，向广州建博会和设计周学习，突破自己发展瓶颈的当务之急。

还是那句话，中国家居展览会发展的新模式是，必须建立两个虚拟分区，一个是选材选品区，一个是整家场景体验区，如何创新发展，有了公式，解题就不难了吧！各有自己的难题，各自按公式自己解题罢了。

结语

中国家居产业正在经历一场独立于世界其它国家的变革，变革之后，是一次具有历史意义的大提升，并迈入高质量发展时代，新格局形成。

不聚焦于中国式的产业发展模式，再去欧洲多少次，都逃脱不了被淘汰的命运。