2024中国建博会定制专栏：趋势动态观察

整体感觉用八个关键词来表达：

品类整装化，建材家居化，专深细分化，家装适老化，招商低门槛化，渠道全网化，跨界联名化，环保常态化。

品类整装化

欧铂丽同样把“品类更齐全、助获客邀约、客咨赋能”做为主要竞争优势，C位展示，重点讲解。

米兰纳的“衣柜、橱柜、家品、木门”一体化，同样是主推整家定制的干法。

相比较来讲，欧铂丽的赋能措施更全面多样、更直观清晰、更实在高效，包含有哪些设计补贴、装修/样品/集训/流量/活动支持……等等。

简洁讲，即是招商经理的集训传帮带到位，展会现场响应速度快，现场体验感较好。

楷模，作为曾经软体沙发家具的排头兵，过去五年也一直坚持屡败屡战，走多品类整合，并想要打通整装一站式购齐和安装交付的痛点难题。

二是建材家居化

吊顶墙面主材厂商，如原有的吊顶品牌法狮龙，一方面在深化做主辅材+安装交付。另一方面整合配备有墙面、定制家具……等跨品类产品，以做大做强。

定制门窗也越来越多认知到，构建餐区厨房阳台入户门厅区的收纳、洗涤、休闲空间……等。

三是专深细分化

有专注餐厨阳收纳系统的巴斯蒂姆，有专注餐厨空间的备餐工具套装，还有专做地下室、防水防潮系统的木熟心。

四是家装适老化设计

比如，墙面阴阳角弧形设置成为展馆和家装的标配。

地面铺装防滑瓷砖、防滑木地板做。

定制和成品家具做弧形设计，门窗边角倒圆弧外理……等等。

都是适应中国社会进入老龄化，家居家装设计的趋势。

五是招商低门槛化

头部品牌150平米起，30万元落店总成本，非头部品牌50平米微店，10万元落店总预算。

六是渠道全网化

七是跨界联名化

华鹤展厅摆放宝马7系高端轿车，用加盟赠车体现品牌调性和诚意。这是近两年来，各行各业内卷背景下，跨界合作促销量的体现。

还记得去年涂装品牌紫荆花艺术涂料吗？对外发布签约加盟送豪车的活动政策。

八是环保常态化

每家都会讲、都在推ENF级，但大多没有场景化、具象化表达，逛了多家后，经销商印象不深刻。